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秋冬季新品如何用直通车测款

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发表于 2021-9-23 14:03:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我们今天来分享下测款,如何利用直通车测款?
在大服饰及大快消类目里很多没有明确的款式型号规格的宝贝,比如:男鞋 女装 童装 女鞋 帽子 等等外观或者功能差异很大。大部分买家喜欢翻页找自己看着外观比较喜欢的或是功能性是自己匹配的,所以外观及文案的阐释很重要,
一:测款前期准备
①精准款式:店内选款,可以选出店内搜索高、成交高作为我们的主推款,确定潜力款符合当下热门产品属性,流量在提升以及性价比较高的产品来进行测款操作
②精准关键词:要找精准的词来测款,标题一定要做细致,初期开标题中的延伸词、引流词,避免后期再换车词
③产品内功:不管是用什么方式测款最终都是要回归到宝贝上面来,最直观的表现为宝贝主图。宝贝的主图决定了顾客看到了你的宝贝会不会点击浏览你的宝贝参考同行数据高的模仿。
二:测款计划建立
前期准备工作做到位,就可以开始用直通车上这个工具进行测款了。
测试计划一般考虑二个方向
1.  分价格建计划:不同的价格区分不同的计划来制作,高客单与低客单的区分来建计划,因为他们所针对的群体是不同的
2.  细分品类建计划:比如女装类目下面女士连衣裙及T恤所针对的客群还是有不同的,所以我们也要细分小品类来建计划
测款注意事项
第一点:
位置影响因素较小,人群影响较大。
第二点
关键词匹配:选择精准的关键词,10个词左右即可,且统一为广泛匹配的方式,进店词在广泛匹配下可能会比较乱,但拿到的数据量会较大,较符合市场环境。


第三点
点击率:需要把所有的创意尽量的保持风格统一,文案统一,不要有太大的差别,点击率很重要。
第四点
人群:每一个细分类目下人群尽量的选择是一致的,保持一样的因素及环境设置,在这说一个人群设置的小技巧通常的做法是低出价,高溢价。这样可以获取更高的点击率和转化率。

第五点
时间折扣:因为不需要卡位,所以时间折扣没必要是全天100投放了,可以根据自己店铺的实际情况去投放。


第六点
日限额:根据点击量的需求来设置日限额,一般的测试基础点击量需要在100个以上,如果费用不多,建议选择智能化均匀投放形式
第七点
定位:给宝贝划分一个定位,首先我们要明确,我们卖的是什么东西,也就是选词,选词一定要精准,高领选个娃娃脸,长袖选个7分袖,这样肯定是不行的都会影响,其次就是人群问题,人群格外重要,人群一定要大概搞清楚,这款宝贝对应的年龄段,性别,气温,消费能力等等。
PS:注意人群的覆盖人数,这个覆盖人数是基于关键词来的。

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内功修炼得好啊,值得学习啊
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发表于 2021-9-23 14:48:52 | 显示全部楼层
本店也是刚开业不久,不管怎的宣传,还是没有流量
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欢迎!欢迎!
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看到了成功的未来
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谢谢经验分享·很受用,服务最重要
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发表于 2021-9-23 17:44:33 | 显示全部楼层
讲得仔细    不错
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发表于 2021-9-23 18:19:53 | 显示全部楼层
真正做到真正意义上的视客为友,切到实处为朋友您着想
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发表于 2021-9-23 18:34:22 | 显示全部楼层
牛人呀,一定要好好学习
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学习才是硬道理
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