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直通车开了流量不精准质量分上不去关键词你真的会加吗

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发表于 2021-9-9 09:47:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今年的疫情原因导致了一大批中小卖家涌入淘宝。但这些新手卖家常会犯的一个错误就是,看到别人做的好的店铺,都在开直通车,所以自己也盲目地去投资直通车。

但在投放的时候又不清楚直通车基础的逻辑玩法,一味地追求爆款、追求流量。当然不是说追求爆款、流量不好,但一直盲目地去做往往很难有好的效果。



到头来满腔热血被现实凉了个透彻,这当然不是我们愿意看到的。在开直通车前,我们要先清楚对于直通车最核心最基础的是什么?今天就给大家分享一下关于直通车最基础问题的内容。

一、直通车的本质

大家都知道,直通车是按照点击来进行扣费的,具体怎么扣呢?

先看下官方给出的直通车扣费公式:扣费=下一名的质量分x下一名的出价/我的质量分+0.01。

举个例子,下一名的质量分是5分,他的出价是2块,我们的质量分是10分,那从公式中就可以得出,扣费=2x5/10+0.01=1.01。从公式就可以看出影响我们扣费的有三个元素:下一名的质量分、下一名的出价、我的质量分。

其中最重要的就是质量分,质量分的高低,直接影响了我们的出价,但由于我们并不清楚下一名的质量分,出价是多少,我们能做的就只有提高我们的质量分才能降低出价。

二、关键词如何进行筛选

1、关键词是什么?

在添加关键词之前,我们首先要知道,关键词是怎样进行区分的。一般来说,关键词会分为大词及精准词。

大词顾名思义,流量比较大。比如说“袜子”这个词就是大词,但在搜索该词获得的展现中,我们会看到有中帮的,低帮的,船袜等等各种各样的袜子。所以大词对于我们产品来说,虽然流量很大,但是不够精准,而且竞争很激烈。在店铺前期并不适合我们选择。



那什么是精准词呢?比如“袜子女中筒袜日系可爱”这个词就是精准词,精准词一般会比较长,且对于产品的相关性更高,产品属性更明确。

搜索这类词的人他本身就是要买这种类型的,对于付款转化来说,在同样的访客下,精准长尾词肯定是要比大词的访客转化更高。所以我们前期是需要多做一些精准长尾词的。


2、如何筛选精准关键词?

正确的筛选方法:产品的核心词 + 属性词。

一定要以核心词为中心,属性词为拓展来进行添加。那什么是属性词呢?可以细分为:风格、季节、材质、颜色等。

找关键词我们可以通过下面这几种方式来搜索:

直通车推荐



直通车流量解析


生意参谋-搜索分析



这几种方式中着重说一下生意参谋,通过生意参谋-市场-搜索分析我们可以查看关键词的搜索热度、自身宝贝的相关性、关联修饰词等等,我们可以根据关键词与宝贝相符的程度与宝贝核心词进行组合。

同时我们可以看到在线商品数,尽量选择商品数偏少的词,减少竞争力。相比其他渠道,这一方式能看到的数据更多,可以辅助我们选择到更合适的关键词。所以建议大家买一下生意参谋的市场洞察。

3、多少关键词合适?

这个问题其实是没有统一答案的,类目不同情况也不一样,一般15-20个精准关键词即可,这个可以根据计划目的、精力、时间以及产品的市场体量来决定词量。

4、广泛还是精准?

首先理解一下广泛和精准的区别。广泛匹配优点是什么呢?流量覆盖面积大,ppc相对较低。但是对于精准匹配来说,收藏、加购、转化会比较差。

而精准匹配的优势是流量相对精准,数据表现好,但流量覆盖面不大,ppc相对较高。

是不是有同学想问:开了精准匹配拿不到展现,开了广泛点击率又很差该怎么办呢?



这个其实很简单,开精准没有展现我们可以抬高出价。广泛点击率差,我们可以优化创意标题以及图片来提升点击率。

三、关键词如何优化权重

前面说过,关键词的权重会直接影响到产品的点击扣费,所以在选好关键词后,我们就要开始优化关键词的权重了。

如果对应的质量分比较低,该怎么办呢?在官方的释义中,影响质量分主要有三个因素,分别是创意质量、相关性以及买家体验。其中最主要的是创意质量,也就是做好点击率及点击量这两个数据。

另外,对于相关性的提升,这里可以教大家一个小技巧:打开创意一栏,把需要提升相关性的关键词放到创意标题里,然后返回就可以看到,只要在类目对的情况下,相关性就可以变满了,质量分也会提升。

总体来说,在关键词的选择上,大家一定是要以核心词为中心进行筛选,尽量避免选择一些不精准的、不相关的词。并且选取正确的关键词对于质量分的提升,产品权重的提升都是有很大帮助的。

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分析得真不错
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得好好学习呢
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新手在一心到一钻之间是最难的 这一段时间也是最难熬的
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发表于 2021-9-9 10:22:52 | 显示全部楼层
高人呀~~
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发表于 2021-9-9 10:29:54 | 显示全部楼层
看帖回帖是美德!
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真不错,赞一个,继续努力啊
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希望大家踊跃发言,我顶先
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好好学习了。感觉不错啊
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发表于 2021-9-9 12:02:25 | 显示全部楼层
好像看得很深奥,满满学习吧,也不是一招就会的,加上行业的区别,方法只是做
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