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年后直通车辅助店铺提升

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发表于 2021-3-19 09:38:49 | 显示全部楼层 |阅读模式

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店铺经营类目:婚庆用品
店铺经营产品:节庆用品/礼品 > 婚庆用品
店铺等级:一金钻C店
这个店铺是属于基础比较完善的店铺,其实我们从下图来看,从1月中下旬时店铺销售下滑,主要是临近过年期间。
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针对店铺的情况,做了分析后,确定推广的宝贝和日限额后马上进行推广设置。
第一阶段,因为店铺流量下滑,店铺的付费流量占比较少,只依靠自然流量,所以前期需要通过直通车快速提升流量,在引流的同时,保证点击率的稳步提升,点击率说明了产品的受欢迎的程度,同时通过点击率也能够测试产品适不适合进行推广,产品主要还是之前的计划上的产品,但是也随时关注着宝贝的数据变化,后期数据表现不好的宝贝,就暂停。
第二阶段,在完成前期对推广产品的流量提升稳定增长,同时也需要针对对每个计划推广产品的出价调整,点击率提升,PPC下降的原理,逐步稳定降低PPC,争取在固定的花费空间内,引入更多的流量,流量的稳步增长会对产品的转化有进一步的提升。
第三阶段,前期的推广主要是放在产品的引流上,接下来就是对计划的更细致化操作,主要通过关键词,人群,时间,地域的维度做全方位细致的筛选,使产品的受众人群标签流量更精准。
1. 关键词调整,在关键词操作上多添加了一些词,及时观察宝贝数据情况,针对没有反馈的关键词做及时的删除,再添加关键词进行重新测试的时候,会根据留下的关键词的属性进行扩充进行添加,同时,因为是过年后,行业上整体出价上升,同时计划的关键词也相应的提高出价,提高竞争力获取流量,最后筛选出转化和收藏加购的数据都比较好的关键词维护,特别是针对收藏加购率高的关键词做重点关注。
2因为店铺的产品的样式很多,年后的流量上竞争也很大,考虑到这两个方面的问题,增加了智能推广的计划,分为了爆款的智能计划,流量款的智能计划和新品的智能计划,这样就避免了因为产品的基础不同导致花费不均的,基础差的产品没有数据的情况了,同时在推广的过程中会不断的筛选产品,收藏加购转化差的果断该暂停的暂停,留下流量收藏加购都比较好的宝贝继续优化。
3.搜索人群、地域设置,通过数据对每个计划的宝贝的人群进行细致的优化,特别是对店铺类型的人群,例如购物车人群,对店铺喜好的人群,重点提升溢价对这类人群进行高溢价拉升,提高年后时期对宝贝需求的人群的曝光量,同时再地域推广方面,打开之前因为过年期间缩减花费暂停的地域,多地域重新打开测试引流。
第四阶段,直通车是一个长期不间断的推广过程,通过直通车推广已经逐渐把店铺下滑的情况扭转过来,店铺的流量逐渐增加,店铺层级也有了明显的提升。当然直通车的推广也是需要掌柜的权利配合的,在需要产品调整的时候,掌柜积极配合,在计划逐渐增多,花费需要提升时时掌柜也在自己的能力范围上权利配合,因为双方的配合,带动了店铺的稳步提升。
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总结提炼:      
无论是店铺处于什么阶段,直通车付费推广都是不可缺少的环节,在大促活动中,付费流量可以再店铺的自然流量下滑时能够起到帮助店铺流量稳定,增加店铺曝光,为店铺在活动中起到更大的助力作用,帮助店铺更进一步。

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发表于 2021-3-19 09:38:56 | 显示全部楼层
多向你们学习
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发表于 2021-3-19 10:37:22 | 显示全部楼层
楼主真是太强大了~~我是新手,看的很明白。谢谢楼主!
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发表于 2021-3-19 14:35:31 | 显示全部楼层
还是那句话啊,态度决定一切~
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发表于 2021-3-19 14:42:19 | 显示全部楼层
刚开始是比较难啦,加油吧
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发表于 2021-3-19 14:42:19 | 显示全部楼层
定位很重要!我老是迷茫!
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发表于 2021-3-19 14:49:54 | 显示全部楼层
太喜欢你了,干货。
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过来学习学习,支持 !
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发表于 2021-3-19 17:26:20 | 显示全部楼层
学习了,留个印,回去慢慢看。。
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发表于 2021-3-19 17:59:09 | 显示全部楼层
也是支持,我代表大家顶你了
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发表于 2021-4-14 16:05:11 | 显示全部楼层
加QQ:3042056608,拉你进卖家交流群互踩 现在已经有1000多位卖家在群里面
大家都是关键词互踩 默认要求进店款看三分钟 再打开第二款看两分钟 再第三款 两分钟 最后收藏宝贝 收藏店铺
我们群只踩流量 不发广告 发现骗子一律T 亲要是想踩的就流量的就加一下看看
也没浪费你多少时间 要是发现是广告群 亲你自己也可以退了
群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免费分享 都是干货实际操作 不打广告
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