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标品与非标品的直通车推广节奏

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发表于 2021-3-5 15:46:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

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不同类目,不同的宝贝,在推广策略上,还是存在差异的。很多掌柜,会习惯用一种策略去推广,要么是精准词标准计划,有低价引流智能计划,但是基于产品的不同,会发现时间一长,搜索流量并没有带动起来,这是为什么呢?首先带你了解一下产品的分类特点。
标品:有固定尺寸、规格、大小、款式的产品(例如手机)
特点:翻页率低、ppc高、CVR高、重复成交词少
非标品:没有固定尺寸、规格、大小、款式的产品(连衣裙、羽绒服等)
特点:翻页率高、ppc低、CVR低、 重复成交词多
下面我们分别看一下具体的节奏规划!
标品推广节奏
因为标品的搜索流量,会大部分都在大词身上,有些标品大词占了全部搜索80%都有可能。所以当确定我们的宝贝是标品后,在直通车布局里,我们先搭建精准匹配的计划,挑选标品的精准大词,来确保我们宝贝标签的准确性,搭建完标准计划后,限额也可以随着数据慢慢的提高,这个时候不用去考虑精准匹配计划的投产,目的是要让这个计划能够带来精准的成交。

同时要去关注关键词的排名情况,因为标品翻页率相对比较低,关键词的排名直接影响你宝贝拿到展现量,我建议可以用抢位助手,让你对每一个关键词进行出价的时候都可以快速进行抢位了。(当然宝贝的内功基础也要优化,这样才能更大可能或者点击及转化)
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可以多推广一段时间,搜索开始往上涨的时候,同时产品标签很精准后,先要去拓展流量,这个时候可以计划实行低价引流计划了,(多词低价计划+智能计划)流量不要太大,不然后影响我们精准匹配标签的流量的。这个时候随时去查看单品进店关键词。
非标品推广节奏
非标品的搜索流量是非常丰富的,做过像女装的都知道,产品搜索词是非常的多,长尾词的展现量及点击量是非常大的,每个都能带来很多的流量。所以做非标品计划和标品完全不一样了,季节款式如连衣裙,我们需要先在直通车建测款计划,
通过数据表现找到潜力款(收藏加购及转化数据比较好,引流能力比较强),建议单独建标准计划,首先把卖点词罗列出来,根据卖点选择相关的、搜索人气比较高的关键词(最高200个)广泛匹配,策略是低价引流。不要让不精准的关键词把计划流量的精准性打乱。
当宝贝的搜索开始往上涨了之后,我们需要的是整理数据,按卖点统计数据,“去其糟泊取其精华”,把数据比较好的关键词重点培养,因为很多女生买连衣裙,都是会看款式,会针对其中一个特性特别注重,从而购买!这就是所说的成交方向,当然预算比较大的商家,分别建重点关键词计划和低价引流计划,一方面往成交方向拓展,促其转化;一方面是丰富标签。
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发表于 2021-3-5 15:46:15 | 显示全部楼层
写的很好~真的很好~谢谢分享~受益匪浅~
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发表于 2021-3-5 15:50:27 | 显示全部楼层
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发表于 2021-3-5 16:15:17 | 显示全部楼层
大家看怎么样 我认为很好
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发表于 2021-3-5 17:06:20 | 显示全部楼层
不知该说些什么。。。。。。就是谢谢
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发表于 2021-3-5 17:23:45 | 显示全部楼层
那你们家听不错的哦 我们家现在还没什么转化 亲 能赐教不
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发表于 2021-3-5 18:44:33 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2021-3-5 20:51:31 | 显示全部楼层
恩,要相互学习,相互进步,加油!
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发表于 2021-3-5 22:00:55 | 显示全部楼层
谢谢楼主精彩的分享!!
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发表于 2021-3-5 22:19:59 | 显示全部楼层
我想开店,到底可不可啊
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发表于 2021-3-9 10:42:08 | 显示全部楼层
加QQ:3042056608,拉你进卖家交流群互踩 现在已经有1000多位卖家在群里面
大家都是关键词互踩 默认要求进店款看三分钟 再打开第二款看两分钟 再第三款 两分钟 最后收藏宝贝 收藏店铺
我们群只踩流量 不发广告 发现骗子一律T 亲要是想踩的就流量的就加一下看看
也没浪费你多少时间 要是发现是广告群 亲你自己也可以退了
群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免费分享 都是干货实际操作 不打广告
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