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女装类目如何做好换季爆款打造

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发表于 2021-1-29 14:40:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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女装类目如何做好换季爆款打造
导读:在产品换季的过程中,随着季节和市场的变化,老款的流量转化和店铺的成交金额也会下降,那如何在换季的时候,快速做好下一个季度的选款,确定主推款,是一个至关重要的事情。
前期准备
1.市场分析
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整体棉麻女装市场处于一个下滑的阶段,从产品的点击率、投产的角度来讲,换季对于这种比较大的类目,调整不到位,会使店铺处于一个被动的局面,所以必须要在一个交替的时间段,找到一个好的款式,实现弯道超车。
2.店铺分析
1)从4月份到7月份整体的话,做的是一个夏季的款式主要以短袖、短裤、背心、吊带为主,因为店铺的是一个老店,有自己的基础,人群标签是非常精准的,也有属于自己的一个客户群体,所以夏款和冬款比较好做,但是春秋换季的话,就相对来讲比较难。
2)原因分析
1.找款  从6月份下半旬开始我们就开始找合适的款式,然后上新,利用店铺本身的手淘搜索流量去带动店铺的新款,产生的结果并不是很好
2.选款 找到款之后,会对产品的价格、图片、在市场上进行比对
3.测款  利用直通车和超级推荐进行批量测款,数量比较大,一般是十几款起测的
3.付费推广
直通车
夏季先做的棉麻的裤子,从6月1号开始到8月1号,两个月的时间,单这款裤子的投产做了16.9,店铺整体的访客和转化额数据也比之前能是近2倍的增长速度,店铺的手淘搜索流量,也得到一个很高的提升。随着产品换季,夏季产品流量在慢慢的降低,及时的推出秋季产品至关重要。
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关键词 主要做的关键词就是小众的词、品牌词等比较精准的词,因为主要是阔腿裤,刚加关键词的时候,品牌词展现量比较少一些,所以可以加一些同行的品牌词,慢慢的在7天的时间内把新款产品的曝光率带动起来。
产品刚起步,还没有成为爆款,担心大词承担不住大词的流量,影响转化,所以流量以精准为主。
精准人群标签的流量  首先精准的是30-40岁左右,古风的风格标签为主,目标性很明确。刚开始推广的时候,主要是以产品的人群标签为主的,随着推广开来,我们就要优化买家的行为标签,做好人群标签。
超级推荐  现在的淘宝不仅仅要满足买家的搜索需求,搜索流量越来越难得到获取,主动的流量就变的格外的重要。
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超级推荐的流量,超级推荐带动的不仅是手淘的猜你喜欢的流量,猜你喜欢的曝光,更能带动店铺的手淘推荐的一部分流量,推荐流量就属于物找人的一个流量。获得推荐的流量的影响因素包含有以下几个方面:
点击率:大家测图最初想到的就是直通车,但其实不然,可以换个思路,利用超级推荐来测主图,找到一个能高于同行的一个图片。
收藏加购:平时我们一般最重要的投产和转化,有可能忽略掉的是加购收藏的比例,所以我们可以算下行业的加购收藏比是多少,尽可能高于同行的加购收藏比 (行业的加购收藏数/行业的访客数)。
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可以看下我们店铺的加购收藏,刚做的前15天的时间,尽量先不要考虑转化,尽可能的提高加购收藏,15天左右的时间,产品的流量和加购以及搜索权重会有一个质的飞跃。
总结:强化店铺的人群组合标签,直通车+超级推荐,店铺粉丝多的情况下,尽可能要做下直播,直播的人群转化相对来讲要更加的精准,更高一些。

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发表于 2021-1-29 14:41:06 | 显示全部楼层
有很多需要学习的地方啊~~谢谢分享
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发表于 2021-1-29 14:53:41 | 显示全部楼层
我也刚开店不久,要多跟你们学习了
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发表于 2021-1-29 15:20:35 | 显示全部楼层
支持好贴,希望我也会有那么好运能跟我也来一单
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发表于 2021-1-29 15:34:47 | 显示全部楼层
支持。。。。中小卖家互相支持。。
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发表于 2021-1-29 15:50:42 | 显示全部楼层
最近学的东西有点多,慢慢消化!!
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发表于 2021-1-29 16:32:49 | 显示全部楼层
学习了,现在不要求多,每天能开单我就开心了。
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发表于 2021-1-29 16:40:05 | 显示全部楼层
楼主说的很有道理,本店包包可以来看看哦
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发表于 2021-1-29 18:16:25 | 显示全部楼层
看的激动。。。 谢谢楼主了
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发表于 2021-1-29 18:59:04 | 显示全部楼层
很详尽!不错。
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