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汽车用品实操案例

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发表于 2021-1-27 14:57:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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这次的分享汽车用品类目,主营各类车系钥匙包装饰,具体直通车操作体系还有把控节奏计划布局,下面通过投产比的优化和关键词的筛选、海推、点击率、智能计划到自然流量的爆涨以及带动店铺整体权重,从而实现店铺整体的层层上升,具体实操下面分析


一、店铺及宝贝的基本情况

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这是我们家的流量情况及店铺上的整体的一个趋势,在总的营业额上我们接手同年的5月份开始然后的可以看到6-9月份开始整个趋势都是在往上在提升的,营业额在每月的同行同层优秀的店铺上在靠升,甚至平行,得到的转化率跟的上所以我们的层级相对也是在上升淘内免费流量越来越多

店铺主营汽车装饰用品,店铺的GSR相比同行业的是高出的,店铺层级第4蓝冠金牌卖家,主推为店铺高销量推广,客单价68-79不等,销量基础还是一般,能推的款式种类多,都能卖。


二、直通车数据解析


接手前后数据对比:
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这是开车接手我们5月和9月份的各项数据对比,在上面的店铺生意参谋总的月份对比转化来看接手后的几个月份都往上在提升,数据上看到这几个月上总的账户消耗是增加了,投产提升,成交笔数增加,总成交金额上升两个度,投产上结合一个消耗大的占比上我们的投产提升的效果不是特别明显,点击率上和点击转化率我们是一直在上升,转化和成交笔数也是在稳定的趋势内,点击率证明我们的产品还是具有吸引力,转化率证明产品是否具有潜力。

三、分析问题及推广方向

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这家账户主要是把店铺上主打自己特色的产品材质结合各派车系能卖的宝贝都在直通车上推广,其中第一点就是要透析竞品产品布局,对销量最大产品,产品结构,以及主利润款,引流款的主次分明,保证自己的利润点,账户里面数据不好的款及时暂停,第二产品内功,基础销量评价以及买家秀为了,一个是为了巩固老客转化的维护,获取扩张新客渠道,结合推广之前计划的效果和我们现在的计划的数据,从数据中主要反应出两个问题,投产比的优化和关键词的筛选,核心词和产品竞争的品牌词,核心转化词和长尾转化词流量分配比重没有划分清楚,主要的是为了店铺的整体的一个改变,后期的优化思路和上手的流程是要很清楚。


四、操作思路


1. 端口结合我们先对计划上整合流量端口,站内站外的流量来源那块好就保留不要的就不要打开,包括定向端口过多的展现也会影响到推广效果,主推款上核心转化词和消耗不要太过于集中,考虑到我们的店铺能卖的款也多,分的车系类目也多,就算主推上两款是店铺的核心,但是要发掘更多的流量款和利润款,这里选择的是海推多款宝贝低价引流,核心流量主要的转化就是无线端,车系和品牌词组合推广,不好款式就竞争不大选择暂停,快速测出优质款,避免浪费资源,少消耗做部分引流款,后续慢慢递增消耗,扩大转化词的转化率,长尾词去拖流量。


2. 关键词分析

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主推计划权重高计划的点击率和质量分都是比较成熟,在计划上点击率和点击量达到我们计划的平均值上为了稳定后续的各项数据,这里选择的关键词选择是大词与精准长尾词前期8到20个即可现在是筛选到10个左右,低于投产删除,展现大50无点击删除,点击率低1.5%有投产先降低出价调整,人群持续投放,保持长期的人群优化,现在的优化思路就是提升我们整体流量的精准性和价值,保证我们核心词的排名、花费的同时,转化词和低价引流词及收藏加购成本较低的词,根据账户的实际情况进行花费把控并对计划转化消耗进行调配。
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批量推广是系统根据你的产品标题进行大数据筛选匹配关键词,产出也是来自关键词,并且出价较低获取流量相对容易,产出效果好,款式不限量筛选好打理,拉低投产数据果断暂停,pc无线投放端口都打开,由此这个计划也给我们店铺的进店量和成交转化金额得到了一个很好的维护。


3. 创意优化

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直通车车图尽量选择贴近自己店铺风格的选色,还有就是测试的时候不好的就一定要删除,保留到两个创意就好了,在优选后在去测试图片可以选择单独计划去测试卡时间、地域、关键词快速获取流量,不一定要用固定方法去做,图片参考同行,前20位排名都可以去做,只有第一二名做创新就好下面的买家就模仿就好,做差异化,这样点击率起来什么都不是问题。


总结:我们主要是提高计划权重,点击量质量分,都是相关因素,因为流量是我们接来可得的,打破传统思维新思维敢尝试,找去合适自身店铺定位,收获好的回报。


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很好,正在学习中
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发表于 2021-1-27 15:01:52 | 显示全部楼层
卖家都不容易,好好努力,天天向上
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发表于 2021-1-27 15:09:03 | 显示全部楼层
我是做全职淘宝的,也没见点成就
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发表于 2021-1-27 15:21:37 | 显示全部楼层
帮帮顶顶!!
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发表于 2021-1-27 15:39:58 | 显示全部楼层
淘宝虽苦,勿忘父母,支持啊~
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发表于 2021-1-27 16:10:05 | 显示全部楼层
我们相信我们总有一天会有自己的天地哦。
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发表于 2021-1-27 16:51:55 | 显示全部楼层
很好很好 学习了
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发表于 2021-1-27 17:24:05 | 显示全部楼层
我就是这样的,新手卖家,风风火火的加入,到现在没了反向,不知道该怎么办了
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发表于 2021-1-27 18:52:22 | 显示全部楼层
楼主辛苦了,继续坚持下去,大家一起加油啊,
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