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个护类目双十一案例

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发表于 2021-1-27 10:38:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、商家描述:
店铺类型:天猫
商家类目:个护
店铺层级:第六层级
二、问题描述:
店铺/推广基础分析:
店铺引流渠道比较多,也有较为完善运营团队,辅推链接在活动之前违规了,被排查下架了,建议以儿童牙膏为主去投放,这也是店铺流量最大的;成人牙膏、龙舌兰推广下架之后重新推广比较难,所以接下去的推广分析主要是儿童牙膏
店铺/推广存在的问题:PPC偏高、类目小。
三、执行步骤
11 活动周期
活动蓄水10.15-10.20:
这个时间段直通车、超推尝试启动,直通车儿童计划主做品牌词、类目词引流尝试提高曝光量,花费从1500逐步提高到3000,ppc这个时间段已经接近6元;超推当时花费相对比较少,引流成本在3元之内,总体广告费预算不多偏向直通车。20号预售开始的前一天对比投放加大的不多,以保持曝光度为主



预售期10.21-10.28
直通车到26号为主保持3k投放,尝试在引流成本波动不大的情况下增加点击,优化点击率,投放过程中,加购相对来说和平常差不多;27号就开始加大预算,27号提高到6k,28号提高到8k。超推根据流量走势情况,逐步提高花费,从24号之后开始加大,费用提高到800元/天,点击成本差不多在4元之内。


预热期10.29-10.31
预热这三天重点投放期,直通车花费预算是1w2、1w5、2w,最终预热的第一天和第二天花费还有剩余,并到最后一天,点击率对比来说提升非常的明显,可能也和类目相关,以大词儿童牙膏、品牌词等为主,长尾词儿童牙膏含氟 防蛀等为辅投放;超推保持了800的投放,流量进来的不是很稳定,引流成本也忽上忽下,平均来看超过4元


第一波开门红11.01-11.03
这一波主要是0点的爆发和第一天的销售,直通车3天预算大约是8w,也是看情况运营那边加大的,以保持投放为目的,同时考虑到引流成本。1号的流量反馈综合店铺来看,开门红效果一般,2、3号尽量的保持投放,引流成本控制一些,3号最后一天降低,衔接4号,引流成本差不多能保持在6元多;超推1号投放2k、2、3号1.5k主要拉曝光,拉新成本已经到了9元多,点击成本平均在4.2元,相对直通车来说要更低一些


第二波活动预热11.06-11.10
第二波预热有5天,主要发力在最后2天,由于前期的卡排名,位置已经比较稳,引流成本控制在5元左右,花费按天加大,9号的花费翻倍,相当于需要翻倍提升,从实际投放来看,当天行业的总流量也有提升,引流成本控制在了7元之内,还比较好。超推在这段时间的竞争要更大一些,行业均价翻了几倍,投放预算当时不是很多,大部分投在直通车,所以保持1k,引流成本达4.9元。
第二波活动日11.11-11.11
11号当天,针对店铺来说0点爆发收割,推广主要看预热周期+当天整体投放情况,提高一万的投放,0点之后花费2k多、20点-23点花费1w左右,当天的加购成本要比预热期低一些;超推的投放主要在9点-15点,晚上相对要低一些,点击成本在5元,拉新成本接近14元。
四、实现效果:


双十一周期直通车一共是花费40w,成交84w,加购2w多,加购成本平均20元,产品客单一百多,店铺1号成交68w,11号78w,开门红0点爆发差,整体活动效果对比是更好
五、案例综述
1、预售期相对来说可以压低费用,成本高。
2、预热期根据预算合理安排花费,配合店铺促销活动,这个店铺是有项目组的这些都是做的比较好的
3、开门红的效果比较差的,活动周期太长,第二波一天更好一些,11号一天当天注意各个时间节点的访客、咨询,配合店铺投放,这个需要和运营配合

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发表于 2021-1-27 10:38:06 | 显示全部楼层
这里的文章都很好,谢谢了
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发表于 2021-1-27 11:56:56 | 显示全部楼层
喔,说到心坎里了,很细,谢谢楼主的分享。
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发表于 2021-1-27 12:15:21 | 显示全部楼层
过来学习学习,支持 !
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发表于 2021-1-27 12:35:11 | 显示全部楼层
同是天涯沦落人,一起努力吧
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发表于 2021-1-27 21:40:14 | 显示全部楼层
现在终于懂了,呵呵~
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发表于 2021-1-27 22:10:21 | 显示全部楼层
没流量、没收藏 我要郁闷死了
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发表于 2021-1-27 22:24:46 | 显示全部楼层
加油,努力学习,不断的摸索总有一天会成功的
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发表于 2021-1-27 22:24:46 | 显示全部楼层
共同发展!学习才会进步,谢了
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发表于 2021-1-27 23:02:56 | 显示全部楼层
新店开张,要学的东西真的还非常多,加油!
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