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超推如何布局引流推爆款

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发表于 2020-11-21 15:05:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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超推如何布局引流推爆款
大家好,今天和大家分享的内容是超推如何布局引流推爆款。
很多朋友会盲目使用超级推荐推广,想要打造爆款,但不知道店铺里什么样数据的产品可以做成爆款,也不清楚该用怎样的计划布局打造爆款。
一.超推打造爆款案例复盘
我们先看一下单品打爆的案例复盘超推打造爆款案例复盘。
1.jpg
这个产品是童装类目的女童羽绒服,去年12月份新品上架12天我用超级推荐来推广做到行业高流量榜第二的位置。
2.jpg
同时这个产品也做到了行业高交易的第12名。
通过生意经中的趋势可以看出来这个单品从12月4日上架时的0访客用12天快速的拉升到了后面的日均两万访客以及日均销量在400单左右。而且这个款的客单价是500以上,也就是说单款 快速的做到了20万的日销售额。
二.超推打造爆款数据选品
要想打造爆款就要先知道这个行业的产品在什么样的数据情况下可以成为潜力爆款。
潜力爆款都有哪些维度呢?
4.jpg
第一转化率 转化率这个点我们要和同客单价竞品去对比,在同等客单的情况下你的转化率高于同行说明在同样流量体量的时候你的支付金额就越高,也就是坑产越高,坑产越高那么我们获得免费流量的能力就越强。
第二访客价值 访客价值这里我们不仅仅要看单品的综合访客价值,还要去分析免费流量渠道的访客价值,因为我们要的是免费流量,如果说产品的免费流量很大但是并不能带来什么成交的话那也不会给我们产生价值。所以要去分析免费流量渠道的访客价值。淘内最大的两个免费流量渠道就是手淘搜索和手淘推荐流量。
第三点击率 平台给的是展现量,在同样展现量的情况下,点击率越高点击量就越大,所以高点击率=大流量。而这个款当时测图的点击率也有6%。我们看一下这个款的数据。
5.jpg
这款的支付转化率有1.12%,访客价值5.43。在37万流量体量的情况下可以达到这种数据在同客单竞品中是非常优秀的数据了。
细心的朋友可能会看到,第二个产品的访客价值要高于第一个款,为什么第一个款成爆款了呢?因为第二个产品的点击率太低,导致付费流量的引流成本过高,所以它没有成为爆款。
6.jpg

再来看一下这个款的流量数据。活动当天超级推荐给这款带来了,接近2.4万访客。但单品前五的流量渠道都没有直通车数据。为什么呢?因为直通车是需要一个7至14天比较漫长的养权重的过程。才能在保证点击单价合理的情况下放大流量体量,如果强行放大直通车流量可能就会因为点击单价过高导致推广亏损。所以直通车就不能满足我想要快速打造爆款的需求,但是超级推荐是可以满足我在点击单价不变的情况下通过多计划布局快速给爆款流量的需求的。我是通过什么计划 什么定向快速的打造爆款的呢?
三.超推打造爆款计划布局
7.jpg
对于爆款来讲最缺的就是流量,那我们常规的计划类型有新品推广 爆款拉新 自定义三种
这三种计划类型都对这个单品布局流量才能把流量最大化。
1.打标—新品推广计划布局
首先新品上架是没有人群标签的,而对于非标的风格型店铺 认知客户和店铺老客是可以实现最快速最精准打标的,那就需要通过新品推广投重定向人群给产品打标。因为新品推广获取流量的速度交快。
新品推广打标计划的搭建是这样的。
8.jpg
侧重人群选择新客+老客+爆款商品活跃人群+店铺高活跃人群,优化目标选择促进点击或促进收藏加购,具体看你需要的流量体量。促进点击的流量体量大于促进收藏加购。
产品有了标签后还要给产品做新客户的积累,也就是拉新。这时我们可以用爆款拉新计划来给产品做拉新。
2.拉新—爆款拉新计划布局
9.jpg
用爆款拉新计划做拉新时侧重人群选择:喜欢相似店铺人群+喜欢相似宝贝人群+同行业高意向人群+同行业偏好人群+同行业潜在兴趣人群。因为投的是新客所以优化目标选择促进加购。
但是对于爆款来讲一个爆款拉新计划是满足不了拉新需求的,这时可以搭建自定义计划做拉新。
3.拉新—自定义拉新
10.jpg

自定义拉新计划的定向要这样选择,智能定向开启,拉新定向下的 喜欢相似店铺的人群+喜欢相似宝贝人群+购买意图关键词定向。
这个单品我用了新品推广打标,爆款拉新和自定义计划的拉新定向做拉新,完成了对产品的种草长草的动作,接下来就要用重定向进行拔草 对有意向购买产品的客户进行精准收割,提升产品订单量。
4.收割—自定义重定向
11.jpg
订单收割的重定向计划可以用自定义计划中的重定向来实现收割,定向选择 喜欢我店铺的人群+收藏加购成交人群+领取本店优惠券人群+店铺已购买人群+喜欢我的宝贝的人群来进行重定向的订单收割。
这就是这个爆款整个超级推荐的计划布局。
做好计划布局后就要根据投产 加购成本 免费流量趋势等数据去判断我们的推广是否合理。
12.jpg
重定向计划重点关注投产,根据投产去优化定向出价和位置溢价。
拉新计划重点关注收藏加购成本和流量体量,根据加购成本优化定向出价和位置溢价。
免费流量重点关注流量趋势和流量的uv价值以及加购率数据。
总结:爆款要是先根据数据维度去判断你的产品有没有机会做成爆款,不是凭空想想自己认为的。发现潜力爆款找准时机通过推广工具配合合理推广布局打爆。
这就是超推布局推爆款的思路,大家尽快实操起来吧。


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发表于 2020-11-21 15:05:18 | 显示全部楼层
我也一直在努力着,但新店真的不容易啊。
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非常酷哦,不顶对不起良心
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前辈说的太好太对了,以后要多发点这种帖子让我们新手让我们新手学习,,
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写的很不错,市场的定位对于一个即将开店的人来说实在是太重要了。
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谢谢你哦,你是最棒的
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新上线的店铺!支持一下!
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学习学习 要认真的领悟
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发表于 2020-11-21 16:31:21 | 显示全部楼层
我就是这样的,新手卖家,风风火火的加入,到现在没了反向,不知道该怎么办了
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发表于 2020-11-21 17:08:37 | 显示全部楼层
非常实用,真正干货,很多东西可以挖掘!!如果图更多点,那更好了
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