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直通车助力品类提升

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发表于 2020-11-17 14:13:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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运动户外——直通车助力提店铺
付费推广所用的工具中,直通车是比较常见的一个。不管是什么类目什么基础的店铺,都少不了基础引流,那么如何利用直通车来提升店铺数据呢,这就需要深入的学习了,今天要讲的是长期利用直通车推广能带来什么?
一、店铺刚交过来的情况介绍:
店铺层级:第3层级
类目:自行车/骑行装备/零配件 > 自行车整车 > 山地自行车
店铺合作服务项目:直通车
店铺情况:店铺是去年11月份交过来的,操作了9个月左右的时间,刚交过来时店铺正处于瓶颈状态,掌柜想让店铺进一步提升却找不到好的办法,所以找我们来帮忙。
整体流量很少 ,平均每天不到300个流量,主要流量来源一是手淘搜索二是直通车三是手淘淘金币端口。交到我们这边主要一是想增加流量,二是提高销量

二、刚交过来之前店铺的数据情况

刚交过来时的店铺总交易额:

从上面截图可以看出,在合作之前店铺流量比较少,一个月不到9000的流量,月平均销售额在6万左右
三、店铺整体分析:
1、遇到了瓶颈,接手之前平均每个月都是差不多的成交额,同行竞店都在增加的同时,这家店铺的层级、自然排名这些全都是下降状态,所以导致越来越差,也始终找不到解决办法
2、人群分析,比较杂乱,绝大部分成交来自于新客,老客户机会没有回购的可能性,当然一方面与产品本身是山地车有关系,另一方面,说明客户维护的不好,也没有老客户介绍新客来成交
3、成交,客单价平均在300左右,根据产品的价格区间,还有可以提升的空间,让有意向的买家尽可能多的贡献销售额
四、直通车操作思路:
1、还是以主推产品为中心,重点提升主推款,另外有新的潜力款可以在直通车上测试。另外根据之前直通车上的数据,进行逐一筛查,不好的关键词、人群、地域,包括时间折扣,进行一一调整,先把直通车上词的质量分和点击率
提高上去,这样也能降低ppc,在相同花费的情况下,能引进更多的流量
2、增加日限额,想要短时间内先把流量拉升上去,可以适当的增加日线的方法,去带一部分付费流量,限额增加之后,同时也要关注投产,尽量投产别有太大的波动,维持住平均投产
3、具体操作,采用的是标准计划,利用关键词来增加搜索权重,添加的都是产品精准词,广泛匹配以便于能获得更多的流量,质量分刚开始是平均在8分左右,经过调整之后,慢慢的都升到了10分

同时创意标题和图片前期都是轮播去测的,后期择优筛选

时间投放上面前期可以全天分时段不同比例去投放,后期结合生意参谋后台数据,进店访客的浏览时间段,来进行删减时间投放。地域上面也是同样的做法

五、优化后直通车数据:
随着投入的慢慢增加,流量也在逐步增多,在不断对关键词和人群和时间地域等细扣之后,成交和转化也在逐渐提升

产品客单价由之前的300慢慢增加到了400

优化后店铺数据:
增加直通车限额的同时固然能带来很多流量访客,可是如果不及时关注转化率额话,那么这部分流量也会成为垃圾流量,给你的店铺带来鸡肋,所以要同时兼顾,不能只依靠直通车就能盘活店铺,还是要需要多方面的协同,才能把店铺做好

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感谢!如此牛的文章,感悟很多
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发表于 2020-11-17 15:49:49 | 显示全部楼层
学习了,总之,完善细节,坚持不懈!
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发表于 2020-11-17 16:24:28 | 显示全部楼层
加QQ:3042056608,拉你进卖家交流群互踩 现在已经有1000多位卖家在群里面
大家都是关键词互踩 默认要求进店款看三分钟 再打开第二款看两分钟 再第三款 两分钟 最后收藏宝贝 收藏店铺
我们群只踩流量 不发广告 发现骗子一律T 亲要是想踩的就流量的就加一下看看
也没浪费你多少时间 要是发现是广告群 亲你自己也可以退了
群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免费分享 都是干货实际操作 不打广告
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发表于 2020-11-17 17:02:31 | 显示全部楼层
看了好几遍,明天操作试试。
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发表于 2020-11-17 18:07:17 | 显示全部楼层
新商家  没有老顾客 只能靠直通车了
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发表于 2020-11-17 19:08:52 | 显示全部楼层
得好好的学习下啊,淘宝好难做哦!
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转化低伤不起
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发表于 2020-11-17 22:17:27 | 显示全部楼层
非常好的贴子,新店过来学习的,欢迎大家来我店铺围观,批评指导意见哈
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发表于 2020-11-17 22:33:01 | 显示全部楼层
刚开始起步真的很难很无奈啊
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发表于 2020-11-19 16:21:16 | 显示全部楼层
加QQ:3042056608,拉你进卖家交流群互踩 现在已经有1000多位卖家在群里面
大家都是关键词互踩 默认要求进店款看三分钟 再打开第二款看两分钟 再第三款 两分钟 最后收藏宝贝 收藏店铺
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