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详细剖析点击率

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发表于 2020-9-16 14:18:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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近期很多商家都会反应在开通直通车的时候遇到的种种焦虑,整理之后发现最多的还是直通车数据差的问题。
现在就来和大家聊聊直通车数据差,我们该怎么去优化?说到优化,其实大家也应该知道第一步就是该找出问题所在,才好根据问题来针对性地优化。按拿到直通车数据来说,数据差的主要点无外乎点击率、转化率这两个核心的因素,今天我们就针对这两个核心因素之一“点击率”来分析一下数据差在哪里,并该如何优化吧。
点击率
无论是对于直通车还是产品来说,点击率都是我们的第一道关口,点击率上不去,不仅仅是在相同展现下流量的利用价值被降低了,直通车的权重也是很难上去的,由此还会带来PPC太贵等一系列问题,所以点击率是我们产品的重中之重。
1、主图
说到点击率,首要因素肯定就是主图了(这点只要是做电商的都知道)。仔细研究就会发现很多中小卖家,由于货源是从第三方拿货的,那连主图、详情页等内容页也直接从上家复制,先不说同质化的问题,那么多相同的主图,为什么别人就要点你那一张呢?
图片1.png
所以即使是货源方有提供图片,那我们最好也要对主图进行重新设计,甚至在原有的基础上加些亮眼文案也可,至少要保证你的主图是独一无二的。
其实我们分析一下主图,会发现主图也就三个主要因素,即产品、文案及场景化。在这一方面,我们可以以某一个方面来突出产品,之后再辅以另外两点相配合。
2、人群
人群我们也知道要去测试,但是在测试之前,也并不是说让我们把所有的人群都拿到车子里去测试,这样太麻烦了些,也太累了。所以我们即使是测人群,也最好要依据地去增加人群。
图片2.png
这个人群包可以从生意参谋后台的访客分析中去看,最好以支付老买家为主,支付新买家为辅,根据这个人群去新建人群包,就大概率是我们产品的精准人群,前期先统一设置30%溢价,后期再根据数据来优化把人群继续细分。
其实从这一点,我们还可以判断一下目前店铺、产品的人群是否精准,如果未支付买家与这两类人群区别太大,那说明你产品中跳失的大多都不是我们的精准用户,产品人群标签就可能有些许乱了,需要去调整一下。
只有人群精准了,看见你产品的展现才会有更大的概率会进行点击,所以人群也是我们做好点击率不能忽略的一点。
3、关键词
在选择关键词的时候,我们先要明确一个事情,那就是每一个关键词都有其所相对应的人群,而我们选择关键词所要做的,就是让所选的关键词对应的人群尽可能地匹配到我们店铺的需求人群。
图片3.png
如果关键词选错了,那我们从根本上就已经与我们的目标人群错开,非精准人群对我们产品的兴趣低,自然点击率就不会太高。
我们选词前期最好以精准长尾词来引流,这样流量精准也容易竞争,先把这部分流量拿到再去拓展大词,才能逐步带动关键词权重。
选词方法有很多,生意参谋-市场-搜索分析;直通车推荐词、流量解析;竞品关键词等等都可以。
具体的关键词选择多少,我们要根据类目类定,词选会出来以后,我们后期是根据数据来优化的,有点击有转化的就加大投放量,数据差的就减低花费或者直接删除。
所以总得来说,想要开车拉动流量,就要做好花钱的准备,数据好了就马上加大投入去冲量,成功是不会出现在犹犹豫豫的人手里的。
有的人分享文章强调少花钱甚至不花钱,我这并不是,开车肯定是要花钱的,而且对于小卖家来说,每天烧车的钱还不少,很多人都处于亏损状态,赚的钱都不够开车以及其他花销的,所以我想说的是,要做到钱花了要花的值得,没有回报的花钱就是打水漂了,什么是值得?就是你必须因为你这个花钱而赚更多的钱。

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发表于 2020-9-16 14:18:53 | 显示全部楼层
不错,不错,受益不少
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发表于 2020-9-16 18:10:53 | 显示全部楼层
写得真好!收获很大!我们是刚开店铺,正在试运营阶段
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发表于 2020-9-16 19:35:06 | 显示全部楼层
发帖的流量还是很少的……标题优化更重要
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发表于 2020-9-16 19:42:12 | 显示全部楼层
简直就是牛掰到家的帖子,易懂。比什么派代上的好多了...
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发表于 2020-9-16 20:01:45 | 显示全部楼层
学习 学习 这里好像还不错。。。
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发表于 2020-9-16 20:17:37 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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发表于 2020-9-16 22:19:21 | 显示全部楼层
一年之计在于春 加油 我们会是最好的
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发表于 2020-9-16 23:19:05 | 显示全部楼层
我反复看了多遍,好帖,得支持
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发表于 2020-9-16 23:34:58 | 显示全部楼层
值得学习,先占位,慢慢看
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发表于 2020-9-17 20:21:50 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享
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