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正确理解直通车关键词2

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发表于 2020-9-13 09:05:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

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这篇文章给大家分享,直通车关键词的具体分类及优缺点以及操作要领,帮助大家在正确理解关键词的同时,也需要的注意事项。分享这一篇的内容之前,我们先回顾上一篇的内容,我们在上一篇的文章中,给大家分享了关于买家的购物行为,买家的购物行为主要分为精确的购物行为和非精确的购物行为两大类,所以我们在做关键词分类的时候,也必须要把我们的关键词对应到两种需求中,这样就可以全面的覆盖关键词。
       商家常用关键词       日常商家用的最多的关键词主要是精准词长尾词及热搜词大词,这些基本上是所有开了直通车的卖家都在使用的关键词,有些可能一个款用了20个,有些用了100多个,对于一些类目,流量小,集中度高,需求又精确的这种类目,几十个词,100多个词也够用了,但是对于流量和销量偏大一些的类目,关键词还是有非常大的一个可去挖掘的空间,只不过是很多人在推广过程中忽略了买家的非精确需求这个点。我们来看一下我实际操作过程中某些店铺的用词情况,如下方图片:

浴室柜产品,用了2000多个关键词

女装类目,实际用词在 3-4 万
童装   实际用词在 1-2 万

          关键词的分类及优缺点        关键词主要分为4大类,第1类是精准词, 第2类是 大词热词,第3类是次精准词,第4类是飙升词。我们分别来说明一下每一类关键词的定义及优缺点。
        精准词:跟产品相关的词就是精准词,通常情况下是产品名词+产品属性词。根据这个定义我们可以在往下深挖一下,产品的属性词是不是又可以分为两类?一类叫物理属性词,一类叫形容词。所以,我们可以对精准词进行二次分类,即:物理属关键词词+形容性关键词(这两类关键词名称的命名,万堂书院讲师 老衲,我这里引用一下),我分别来解释一下什么是物理关键词和形容性关键词。
      物理关键词 = 产品名词+物理关键词,方便大家理解,举个2例子
1、粉色保温杯,这个关键词,当你看到这个关键词的时候,你是否就可以想到这个保温杯的样子?一个粉粉嫩嫩的杯子,如下图:
2、国潮风手机壳,当你看到这个关键词,你是否可以想到这个手机壳的样式了呢?如下图


我们对上面两个关键词进行拆解:保温杯和手机壳是产品的名词,粉色和国潮风是物理词,当你看到或者搜索物理词的时候,是不是对这个产品的样式已经有了大致的轮廓了呢?这就是物理词,当你搜索的时候,你大致可以描述出产品的样式,具有精确的指向性,你也可以理解为是超精准关键词。接下来我来分享一下形容关键词,当你了解了形容性关键词之后,你会对物理属性词有更加深刻的认识。
形容关键词 = 产品名词+形容性关键词,方便大家理解,还是列举上方产品的2例子1、保温杯女学生,当大家看到这个词的时候你可以描述出这个产品的样式么?你可能想到是下面任何一个样式的产品。
2、茶具摆件,如果平时有喜欢喝茶的同学应该知道这是什么产品,你可能想到是下面任何一个样式的产品。我们对上面两个关键词进行分析:形容关键词和物理关键词,最大的区别在哪里呢?相信聪明的同学已经想出来了,就是指向性的弱和强的问题,形容关键词虽然也是产品相关的词,但是相关性和指向性没有物理关键词强,这个就是形容关键词和物理关键词的区别。
     精准关键词的优点是关键词的精准性高,引来的访客精准,缺点是竞争比较大,所有的商家都在用。
     大词和热词:这类词相信大家也不陌生,行业的热搜词,行业的高展现词,就是行业的大词及热词,比如你是卖牛仔裤的,牛仔裤,牛仔裤女,女士牛仔裤 这些都是大词和热词,如下图:


              大词和热词的优点是流量大,缺点是竞争大,转化率低,容易亏钱。但是大词和热词的使用是有条件的,接下来我就重点讲解一下。
        大词和热词的使用条件

       1、流量较大的类目,一般情况下不使用,适用于爆款热销期及上升期,如果使用之后,ROI差,花费大,则精准匹配,降价或者删除。
       2、如果是行业流量比较小的类目,则必须使用,不然拿不到流量。
     飙升词:流量突然爆发的词,一般引起飙升的原因是,网络热词,季节转化,小二推荐等等。如下图


      有些飙升词,持续性很长,可能几个月,这个词都有流量,有些飙升词持续时间很短,有流量可能就几天的时间,所以飙升词在我们正常操盘店铺中,如果有抓到可以使用,如果没有抓取到,也无所谓。

       但是我们使用飙升词,需要注意几个问题:
       第1个,必须爆款使用,如果不给爆款使用,其他的款式承受不了这个流量。

       第2个,飙升关键词必须和产品相关性高,你不能为了获取流量而获取流量。
       第3个,款式的点击率必须要高,因为飙升词流量通常比较多,且来得快,如果你这个款的点击率不高,会非常拉低你的款式的直通车权重。
      第4个,使用了飙升词,如果数据非常差,该删除删除,该降价就降价。         次精准词:产品类目词同时和顾客需求一致,但是跟产品又不太相关的词。实际上这类词,我自己不知道如何正确来定义,大家理解了我的第一篇文章,并且也理解了我在第一篇文章中列举的我实际操作的案例,大家应该就能明白这类词是什么词。我这里举个例子,比如我是卖长款棉服,那么所有跟棉服,棉衣相关的词我都能用,无论这个词是短款的棉服,还是蓝色棉服,品牌棉服,我都可以用,即便是这个词跟我的产品不相关。如有疑问,可以打开链接,查看我的第一篇文章。正确理解直通车关键词 1— 买家的购物行为
        截止目前为止,我目前手里大约有 600左右万的直通车关键词,包含女装,女鞋,童装,家装,食品,宠物等等类目的关键词,次精准词都是通过直通车词表,筛选出来。下一篇文章我会教大家如何做直通车词表,及筛选次精准词。下图,女装类目词表。


      次精准词的优点是,词量大,当你店铺层级高,有足够的预算,想拓展低价大流量的时候,这个时候次精准词一定是你的关键突破点。缺点是词量很多,相对来说不容易控制,因为流量比较大,所以对于某些竞争力不强的款式,使用之后效果不是很好。后面我分享款式布局的时候我们再来详细说明什么样的情况下适合次精准词,什么样的情况下适合精准词。

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牛啊!羡慕嫉妒中。。。
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新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有
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直通车太烧钱了,我们小商家伤不起呀。
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思路很正确,关键是有几个人有你那么有魄力上来就敢烧那么多钱的,做的很对
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学习中,希望能有收获
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新手卖家一起加油吧,坚持总有一天会有成就的
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这样子一看,开淘宝店还是有希望的。
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学习了,相互支持小卖家们
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写的很好。。支持一下。。也希望大家支持小店哈。。、
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