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你的车是神车还是翻车了?

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发表于 2020-9-12 15:50:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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开篇
决定直通车是神车还是翻车的核心:关键词的选择
很多商家都在开直通车,但是不知如何选择关键词,不同产品不同类目选择什么关键词投放,
直接决定了后续的点击率,收藏加够率,以及成交,甚至直接决定了这个爆款的命运。
作为车手,我们必须要学会不同阶段用不同的词,最终达到自己的战略目的。所以要想做好直通车,选词是核心!
也并不是一种方法适合所有类目,我们车手要学会随机应变。用战略眼光来看待直通车不同阶段。
关键词拿流量
关键词在什么位置,能不能拿到流量,首先我们要分析一下用户行为!标品一般用户翻页率比较低,前3页应该占据了80%以上点击,
非标品的翻页率会更高。
标品:比如哄娃神器,用户搜索哄娃神器,然后看一下销量高的,可能就下单了,基本不会多翻。所以标品直通车排名尽量靠前!
非标品比如短外套女,用户去搜索可能会一直翻,直到找到自己喜欢的就会停下来。翻页率比较高,即使排在后面也有机会下单。
精准词怎么选
首先搜索的流量 = 展现量 x 点击率
而展现量 =(A关键词的权重 x A关键词的搜索人气) +  (B关键词的权重 x B关键词的搜索人气) +  所有有权重的关键词和人气
也就是说,我们的关键词的搜索人气和关键词的权重,决定了一个关键词的展现量的。
比如我们操作款的子类目是牛仔裤,而款式又是五分裤。
图片1.png
那么我们要根据我们的品类和产品特性先找到自己的核心关键词
相关性的核心词比如:大码短裤夏 胖妹妹 显瘦 ,短裤女款阔腿裤牛仔、五分牛仔裤女 宽松、女牛仔短裤大码 胖mm、短裤女2020新款大码松紧腰.....
大家注意一下,这里的大核心词是一定要搞清楚的,要基本相关。而相关性的核心词,是一搜索就能大致想到是这样的版型的 ,并且有一定的搜索指数的 。
当有了核心词,这些核心词可以拿来测试,表现好的核心词,可以主要做关键词的衍生。
这一步如果搞不清的楚的话,搜索和直通车就难搞了。
选词参考
1. 生意参谋—市场—搜索排行—查看飙升关键词,如果跟你的产品非常相关,搜索人气持续在上升,而且又有一定的量,这种词可以重点关注。
图片2.png
2. 利用直通车后台的流量解析工具,好的关键词无非就是竞争度小,展现量大,相关性好,市场均价低,点击率高,流量来源适合。
图片3.png
词的相关性
1. 比如你卖的短外套198,并且销量又是爆款,月销3000件了,这个时候如果你买很长尾的关键词,比如短外套女春秋2020短款 韩版新款。宝贝有这么强实力的情况下,你却去买流量很低的长尾词,这个意义就不大了。
2. 比如298的牛仔裤,客单价不算便宜了,销量也不是很高。但是买的关键词却是包邮牛仔裤、清仓牛仔裤、特价牛仔裤...这肯定不合适,这样关键词相关性会非常差。
总结
标品一般关键词少,流量大都集中在2-3个词上面,如果没有流量,那就说明核心关键词没选好。卡位有问题。标品利润越高,往往市场均价就越高。所以一般标品出价相对都高。
非标品关键词多,一般低出价,多建几个计划,转化好的留下,没转化的删掉。直通车做到3毛左右很正常,给大家看几个我们的案例。
案例1
图片4.png
案例2
图片5.png

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发表于 2020-9-12 15:50:54 | 显示全部楼层
知己知彼,百战百胜。成功给有准备的人!
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发表于 2020-9-12 17:07:41 | 显示全部楼层
就是现在还不知道有什么方法啊,都是瞎子找路啊。
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发表于 2020-9-12 18:39:14 | 显示全部楼层
开了几周车了, 效果还是不错的, 关键我家宝贝好, 呵呵
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发表于 2020-9-12 19:53:01 | 显示全部楼层
谢谢,祝你成功。
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发表于 2020-9-12 21:57:28 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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发表于 2020-9-13 00:42:43 | 显示全部楼层
不要灰心,一定要坚持下去,祝你成功,马年旺旺。
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发表于 2020-9-13 01:12:15 | 显示全部楼层
好吧,我在淘宝路上坚持了快半年了。
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发表于 2020-9-13 01:35:59 | 显示全部楼层
大家一起努力加油!共同迎接美好的生活.
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发表于 2020-9-13 01:53:59 | 显示全部楼层
亲们、去我店里看看呗!祝亲们生意兴隆
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发表于 2020-9-13 12:10:11 | 显示全部楼层
学习了 谢谢楼主分享
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
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