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小类目直通车来大展身手

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发表于 2020-9-12 08:50:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

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快消品类目如何通过直通车来拉动店铺流量和转化,通过店铺运营调整和直通车相互配合做好店铺引流,转化收割
付费推广是最基础的一个引流途径,而直通车也是比较常用的一个工具,不管是什么类目什么基础的店铺,都少不了基础引流,那么如何利用直通车来提升店铺的数据呢,确实是一门学问,就需要深入的学习了
一、店铺的情况介绍:
店铺层级:第2层级
类目:粮油米面/南北干货/调味品 > 食品添加剂
店铺合作服务项目:直通车
店铺情况:店铺是今年4月份开始接手操作的,操作了4个月左右的时间,刚操作时店铺正处于下滑状态,整体流量很少 ,平均每天不到30个流量,主要靠手淘搜索,没有开车所以没有付费流量。交到我们这边主要一是想增加流量,二是提高销量
二、之前店铺的数据情况

从上面截图可以看出,在合作之前店铺流量比较少,一个月才700个流量,也没有开付费,一个月的销售额3万左右
三、店铺整体分析:
1、流量太少了,没有任何付费流量去带动,全靠自然流量随缘成交,所以可操作的空间还是蛮大的,提升空间也是有的
2、人群分析,不大精准,比较杂乱,所以造成转化率不高,大部分的成交来自于老客户回购,所以他家产品的回头客还是比较优质的,可以针对人群进行细分,筛选出精准人群,带来更多的利益
3、成交,一是靠老客户争取能带来比较高客单价的成交,二是拉新访客,新客能够记住咱的产品,进行收藏加购等行为,然后在需要的时候能够下单转化
四、直通车操作思路:
1、确定主推产品,之前没有开过车,店铺内也没有固定的产品一直能带来成交,所以需要一段时间的测款,测出比较有潜力的款,后期进行重点去推
2、确定日限额,测款时的限额可以不多,一天控制在100左右,等一个周期7天出来数据之后,根据数据维度进行调整限额,可以慢慢递增限额

3、具体操作,采用的是标准计划,利用关键词来增加搜索权重,添加的都是产品精准词,广泛匹配以便于能获得更多的流量


同时创意标题和图片前期都是轮播去测的,后期择优筛选


时间投放上面前期可以全天分时段不同比例去投放,后期结合生意参谋后台数据,进店访客的浏览时间段,来进行删减时间投放。地域上面也是同样的做法

五、优化后直通车数据:

随着投入的慢慢增加,流量也在逐步增多,在不断对关键词和人群和时间地域等的细扣之后,成交和转化也逐渐提升至同行平均水平以上,关于投产这块,主要是产品客单价比较的,平均在150-200左右,所以直通车的投产不是很高

优化后店铺数据:
后期要想提高客单价的话,可以通过关联搭配、掌柜推荐或是做一些多件优惠等促销活动,提高客单价。让一位买家能够下单多件产生更多的利益价值,这才是最终的目的,因为食品调味料这个产品买家或商家也不会只用一种料的,所以这个做关联搭配还是蛮有必要的

总结:

不要小瞧了直通车这个小小的工具,虽然是一个简单的精准引流工具,但是用好了它,能给店铺带来巨大的提升,这个店铺就是比较好的一个例子。另一个点就是也不要太心急,强化他的作用,想着店铺下滑了在短时间想通过直通车去弥补流失的访客,并带来明显的提升,这个是需要长周期优化调整的。


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发表于 2020-9-12 08:51:29 | 显示全部楼层
牛人一枚 鉴定完毕
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发表于 2020-9-12 09:49:08 | 显示全部楼层
学习才是硬道理
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发表于 2020-9-12 16:30:58 | 显示全部楼层
无论是不是沙发都得回复下
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发表于 2020-9-12 16:51:30 | 显示全部楼层
非常好的帖子。真的是”服务“占重要地位。
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发表于 2020-9-13 00:16:56 | 显示全部楼层
就喜欢看如这样有用的好帖。
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发表于 2020-9-13 01:00:39 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2020-9-13 03:24:15 | 显示全部楼层
学习了,总之,完善细节,坚持不懈!
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发表于 2020-9-13 04:53:31 | 显示全部楼层
给我力量,助我前行
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发表于 2020-9-13 05:38:02 | 显示全部楼层
太喜欢你了,干货。
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
谢谢楼主分享学习了了
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
学习  了 谢谢楼主分
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