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直通车流量起来了但是转化上不来

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发表于 2020-5-16 13:26:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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通过直通车和超级推荐的各种优化努力,终于迎来还算是比较可观的流量。但是这些流量进来以后,转化跟不上,销量也就上不去,钱还花了不少,然后有些人就想着降低出价看看,有没有效果,但是这样流量又会少了很多,维持现状的点击花费又吃不消。不知道怎么调整好了.....你是不是也出现过这种情况呢?
别着急,我们先来看一下从引流的产品上找找问题,确认一下流量大的产品有没有测款?产品自身有没有问题?定款的方法对不对?测款是一个很重要的前提环节,,主观选出产品的测试,是从商家的角度来衡量的,往往更多考虑的产品的生成工艺,成本,包装运输等因素,但是只有消费者真正喜欢的商品才有机会做出来,,怎么来判断哪些才能做出来的款呢,就需要放到市场环境中经过真实的数据来筛选。
例如:一家饰品店的商品,同样的材质,同时上线的项链,零售价都是42元,但是一个销量905件,一个只有33件,是不是可以说明高销量的款的项链更容易被他的客户接纳,如果加大推广的话转化效果会更好。
所以不转化这个事情完全可以用测款来解决,选择更高的款,推广起来肯定会比一般的商品更简单。
如果例子中第二个款推广效果肯定不如第一个效果好,推第二个款就很容易出现大流量不转化的情况。
那么有些商家就会说,我测了呀,但还是会出现只要流量没有成交的情况,那我想问,你测款的时候,定款的标准是什么?是按上面我说的,转化率选款还是点击率选款呢?很多商家,其中又以服饰类商品最为突出,喜欢以点击率选款。
点击率高直通车权重容易起来,流量容易做出来,点击单价容易降下去。所以很多商家就会以点击率定款,推点击率高的款,这是非常错的做法。
为什么呢?
流量做大了,不转化。点击率高只是做流量的保障,并没有保证可以做出转化呀。
如果商品款式款式和流量都没有问题,那就要梳理一下提升转化率的几个要点,并对产品进行优化:
1产品卖点:无论是第2345张图,还是产品的详情页,是否有突出的卖点。这个时候就要知道你的买家是谁,了解他们最关注什么,是功效,还是颜值,还是大小,在合理的价格范围之内突出产品的优势,直击买家心里,才能获得他们的喜爱。
2:买家反馈:有一定的销售和优质买家秀,以及问大家的正相反馈,会增强消费者的信任感。
3营销手段:适当做些营销折扣,不一定要便宜很多,有时候几块钱也会让消费者觉得很划算。如果实在不能立减,也可以送赠品啊,购物优惠券等,反正让买家有''占便宜"的感觉。
4购物保障:比如说包邮,运费险,其他无理由退换等,尽量让消费者买了没有后顾之忧,这样就万一不合适也有办法解决。

以上就是流量进来以后,该如何提升转化的要点分析。不管怎么说,产品是最核心的因素,首先要判断这款产品是否被市场所接受,如果是的话,在通过图片或视频等更好的呈现卖点出来,同时把各种保障营销做到位,这样通过各种渠道引入的相关流量,才能商品做起来。
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发表于 2020-5-16 13:26:59 | 显示全部楼层
感谢!如此牛的文章,感悟很多
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发表于 2020-5-16 13:38:29 | 显示全部楼层
楼主真是太强大了~~我是新手,看的很明白。谢谢楼主!
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发表于 2020-5-16 14:00:07 | 显示全部楼层
楼主又是你啊,哈哈
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发表于 2020-5-16 14:42:59 | 显示全部楼层
好好学习。取长补短。加油、
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发表于 2020-5-16 15:10:49 | 显示全部楼层
我是来刷分的,嘿嘿
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发表于 2020-5-16 15:35:04 | 显示全部楼层
坚持很重要,学习
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发表于 2020-5-16 16:27:59 | 显示全部楼层
绝对干货,吸收了
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发表于 2020-5-16 16:35:33 | 显示全部楼层
刚开始大家都难 慢慢来吧 会好的 欢迎互粉哦
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发表于 2020-5-16 17:03:36 | 显示全部楼层
卖家都不容易,好好努力,天天向上
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谢谢楼主分享好东西学习了
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