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淘宝新店死店流量急速下降?找出原因才是首要

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发表于 2019-9-27 13:31:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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关键词: 流量流失原因

适用行业:所有类目

适用卖家规模:新手新店、没有流量的老店死店


最近很多卖家朋友发帖子,在问自己店铺的流量下降的很厉害,也找不到原因,不过很多人也没把自己的情况说清楚,所以我这里说一下,在流量降低的时候,要从哪几个方面着手:


一.分析清楚是自己哪方面的流量降低了,是免费流量?付费流量?自主流量?还是站外流量?还是手机端的流量?


二.按照不同流量入口进行解决:


1.免费流量。

主要是搜索方面,淘宝搜索,天猫搜索,还有天猫类目搜索(淘宝店则是淘宝类目)。

这里首先是去看整个行业的情况,用魔方和淘宝指数,检查最近的行业流量趋势和成交趋势,行业如果大势在下降(季节,节日的原因),那自然店铺会受影响,想怎么样逆势而为,需要再分析自己的竞争优势和消费者需求进行操作。


行业没问题,那么就看自己再淘宝和天猫搜索的排名是否降低,这里需要的是之前长期对自己的排名和流量情况进行监控,主要看淘宝人气,天猫综合的排名和销量的排名(不同类目,客户的购买心理不一样,看的重点不一样),如果排名变化,流量自然会变化。如果是这里的原因,那么需要是分析排名下降的原因,是销量下降?DSR下降?违规降权?等等原因都会导致排名下降。


图文若有不懂,可以加裙一八五中间是九二五,然后是一零二,必有回复,现在加,赠送“搜索流量完美引爆系列”课程,还有开店整套软件+免费店铺诊断

如果排名也没问题,就看一下竞争对手的情况:是否有大促销?是否有同质化产品出现?是否有同质化产品而且价格比我们低的产品出现?是否对方有更醒目的主图图片出现?


2.付费流量

直通车,钻展,淘客。


直通车的的流量突然下降,主要原因还是排名和类目趋势关系的。直通车的排名下降,进一步需要分析的是哪些关键词的排名在下降,如果之前点击率和排名都比较稳定,导致下降的原因,一方面是对手在操作直通车,把客户的点击都吸引过去了。另一个方面是直通车后台的一些权重因素的调整。


钻展的流量下降,一方面是竞争对手可能在进行竞争,你之前的出价已经很难抢到了展现,从而没有流量。另一方面可能是素材的老化,特别是服饰类的,一个素材大概7天左右就会点击率下降,所以必须不断准备新的素材做后备。


淘客的流量下降,主要是淘客的流失。淘客的合作看2个,一个是佣金,一个是转化率,如果产品本身的转化率下降,淘客觉得产品没吸引力,就会转移阵地,或者佣金方面已经不能吸引淘客,也会造成淘客的流失。


3.自主流量方面

前一段时间的产品收藏和店铺收藏是否下降很多?产品和店铺的吸引力下降,导致收藏降低,会导致回访的老客户减少。


如果是站外流量的下降,那么说明你之前的站外推广 的力度是很大的,现在下降的,需要去检查的是,之前的站外的链接是否还存在,如果存在,那么是否丢失了一些比较醒目的展示位置?


4.手机端的流量下降

手机端的流量也是和排名相关,之前流量可以,那么说明手机端的装修和成交也还可以,下降的话,一般也是转化先下降导致排名下降。手机的转化会降低,需要检查的是,评价和价格。手机端只有一条评价是最明显的,而且是按时间顺序排列的,所以一旦出现极品评价,对于那一个时间段内的成交肯定会产生影响,如果不能及时处理,会导致1-2天内转化下降,从而排名下降,最后流量下降,这一系列的连锁反应,所以,检查手机的评价是每天3次必须要做的。另外就是价格,手机端的价格在PC端不能直接读到,所以也需要去检查,有的对手为了前期销量,把手机端的价格会调的比较低,这回直接导致我方手机端的点击率下降,从而流量下降。


以上是对流量下降时候的自检,不一定把所有情况全部覆盖,只希望对迷茫中的你有所帮助。如果流量下降,可以按照上面的因素先分析一下,然后告诉我,你的流量到底是在哪里下降了?这样我们再来针对性的探讨,效率会高很多。



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挺好~都是新人加油
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打酱油的人拉,回复下赚取积分
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我现在就希望能每天有一单
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努力 我相信总有一天会有我们自己的一块天地
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发表于 2019-9-27 20:39:51 | 显示全部楼层
最近学的东西有点多,慢慢消化!!
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发表于 2019-9-27 21:21:11 | 显示全部楼层
刚开始大家都难 慢慢来吧 会好的 欢迎互粉哦
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那你们家听不错的哦 我们家现在还没什么转化 亲 能赐教不
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很好的经验分享,让我们一起努力加油吧
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