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如何判断人群标签并调整

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发表于 2019-8-13 10:05:02 | 显示全部楼层 |阅读模式

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人群标签1.jpg       
       出现什么样数据表现的时候可以判断是我的人群呢?点击率高?转化率高?投产比高?成交量大?
成交笔数高,一方面是这个群体的数量,另一方面是由这个人群的溢价决定的,溢价高,获得的流量多。
      点击率高,代表顾客对于商品的喜好,从点击到购买最后还有一段距离,如果只是喜欢但并不购买,当然也不是人群。如上图中最后一个人群,“男18岁以下”点击率非常用高,但是转化和投产比都不好,这样的人群没有办法给店铺带来成交,投放起来商家会亏钱。所以选择人群不能光看点击率高。
      投产比高,意味着在这个人群上的投放效率是不错的,推广的盈利情况好。而投产比会受到溢价幅度影响,当溢价提高了,很可能投产比就变得不好了。同样,溢价降低投比会变高。这个指标和是否是人群没有非常绝对的关系。
      转化率,这是判断是否人群的重要指标。无论顾客体量大不大,无论他看到以后是否乐意点击,无论是用什么样的成本获取这个成交。没有什么比得过顾客进来后愿意买,顾客下单的比例高,说明这类人就是店铺的精准人群。
      明白了人群判断的标准。接着来看一下人群应当如何选择和调整
      要对留下的人群进行调整,以整个商品人群投放投产比的平均值为标准,高于整个商品人群投放投产比的人群溢价可以加往上调,低于的可以降。
      简单地说就是用转化率决定这个人群是否值得溢价。用投产比决定具体溢价的比例。最终给予不同人群不同的溢价,以获得相对比较好的投产比。


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发表于 2019-8-13 10:05:08 | 显示全部楼层
好好学习  突破
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为一个参考的作用,先支持!
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发表于 2019-8-13 13:14:05 | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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发表于 2019-8-13 13:20:53 | 显示全部楼层
分析的很到位,这些也是比较难得,学习了
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发表于 2019-8-13 14:03:48 | 显示全部楼层
淘宝之路贵在坚持,坚持下来的人,往往是笑到最后的那个人。
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发表于 2019-8-13 14:44:56 | 显示全部楼层
我也是新手呢,我和楼主一起加油!
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发表于 2019-8-13 16:07:59 | 显示全部楼层
让我们一起加油,为了美好的明天启程。
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发表于 2019-8-13 17:19:10 | 显示全部楼层
我现在就希望能每天有一单
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