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如何优化ROI

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    我们要想优化ROI之前就得先知道ROI是什么?ROI的定义是通过投资而应返回的价值,就是指获得收益和投入成本的比值,在直通车推广里一般指投入产出比。ROI越高,说明直通车效果越好
      ROI的计算公式是ROI=淘宝直通车成交金额/淘宝直通车花费=转化率*点击量/点击量*平均点击单价,通过这个公式,我们可以得出ROI=转化率/平均点击单价,所以想要提高投入产出比就需要我们从转化率和平均点击单价入手。
    我们都知道,一个分数,想让它的值变大,无非是两种方法,一个是分母不变,分子增大,另一个是分子不变,分母减小,所以我们就可以知道优化ROI的两个方法分别是降低平均点击单价和提高转化率。
timg (3).jpg
    我们先来讲讲怎么降低平均点击单价,最简单粗暴的方法无非是降低关键词的出价,但是降价不能盲目的降,不可以降的太多,太低的价格会损失流量,所以我们边降要边观察,一定要保持数据的稳定。除了降低关键词出价,我们还可以通过降低人群溢价来降低平均点击单价,降低的幅度一般在百分之五左右,调整完也要通过数据观察,保持数据的稳定。还有一种降低平均点击单价的方法是调整分时折扣,调整的幅度为百分之五至百分之十左右,不可以一直压缩,折扣越低首条的价格也就越贵,所以要合理调整。
    我们再来讲讲怎么提高转化率来优化ROI。影响转化率的因素有很多,除了宝贝自身价格、性价比、基础销量、评价等一些基本因素外,详情页是决定转化的最重要因素,所以我们要尽可能的把主图和详情页做的精美,抓住买家的眼球。但是推广图片对人的吸引力不能高于宝贝详情页对人的吸引力,卖家花了很多心思在推广图片上,却没有优化详情页,即使你有了漂亮的点击率和点击量,没有人问没有人买那也是白搭。点击量多收藏量少,询问量也少,那肯定是我们宝贝的详情页没有做好。转化率更多的需要店铺方面的配合,把细节做好,直通车只能为其带来流量,最终成交与否都要看店铺的发挥。
    要想提升ROI,需要全方面优化调整,注重细节,世上本无捷径,成功并非偶然,只要你潜心研究,终会有收获。但是ROI也不能盲目的提升,要根据你店铺自身的情况来进行优化。
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内容不错,向楼主学习
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学习才是硬道理
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很详细,值得学习
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发表于 6 天前 | 显示全部楼层
这样子一看,开淘宝店还是有希望的。
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
体会一个字就是“难”啊
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
心态很重要!内心强大的人不信他什么都做不好!
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
默认的表情好少啊。楼主加油~
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发表于 5 天前 | 显示全部楼层
学习了,有手机充值的来本店
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