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家居饰品如何快速提升营业额

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  客户店铺是一个四钻的店铺,平常这个店铺也不怎么打理,店铺营业额一直在一万到两万左右徘徊,客户和我们合作的就是一个直通车项目,客户希望通过直通车来带动整个店铺营业额的提升,下面看看如何通过直通车来提升店铺的营业额。
  直通车接手的时候就一个标准计划,日限额60块钱,家居饰品这个类目市场的行业的平均ppc在2左右。我就和客户说按照市场的ppc来算,直通车日限额在60块钱,每天30几个点击是没有啥子效果的,就让客户把日限额先提升到200,开一个标准计划推广目前在推广的主款,再开一个智能计划来测款,客户是同意的。
  这是店铺10月份整体的数据:
这是接手后一个月的数据:直通车接手前30天数据:  从上图可以看出来客户店铺的流量是比较少的,收藏加购也比较低,这个对马上就要来的双十一靠这个数据是很难起到很大的带动效果的。
  接手后30天数据
  接手后的第一周:主要分析店铺的从客户的转化和点击方便去分析客户店铺低的原因,改善方便也是从客户的装修和价格方面入手,让客户对其整体的装修布局进行了改善,设置关联营销。价格方便设置阶梯级优惠券来促进成交金额。
  接手后的第二周:通过之前的改善再看客户店铺成交的时间和直通车成交的情况,对客户直通车的分时折扣进行了重新设置, 地域选择转化比较好的地区投放,降低客户的花费。选词方便选择转化好和收藏加购多的词,进行提升质量分,没有转化和收藏加购的词进行删除。降低直通车的一个ppc以更低的钱获取更高的流量。
  具体的细节操作:以下会进行一些分步骤讲解:
  客户店铺合作的是直通车单项服务,我这边主要也是讲解客户直通车相关的提升。客户合作的时候是十一假期期间,那时候转化都会不好,先和客户说明情况,降低客户对效果的期望,然后在把自己的一个思路和店铺操作需要多久才可以提升上去告知客户,取得客户的信任。给予掌柜的信心。
  首先是折扣的设置,折扣这一块是根据生意参谋过去30天的成交时间来设置和调整的。
  根据成交时间和成交地域咋们可以看出来,客户店铺的访客从早上6点就开始在上升了,晚上23点以后流量就开始在下滑,说明客户的成交主要集中在白天这个时间段的,白天的折扣可以设置高点,晚上的折扣可以不设置或者设置最低溢价。地域方便也是选择访客排名前十来设置直通车的一个地域投放,这样能够有效的降低咋们店铺的ppc。
  二.选词
  直通车的最开始接手的时候转化率是不好的,说明店铺的选择关键词方面是有问题,这边需要对关键词进行更改,看看是不是关键词选择的有问题,还是热词添加多了,可以尝试添加一些二级类目词,来提升精准度。词的质量分这一块可以把店铺的关键词直接组合放在创意里面去增加创意里面的一个质量分来提高关键词的一个质量分。
  三、定向人群
  淘宝现在是千人千面,同时淘宝的扩展也比较大,在直通车里面需要针对店铺的一个转化情况去设置对应的标签,这样直通车的投产才能得到提升。人群标签这一块可以从淘气值,性别,客户的成交价格等来设置。
  总结:
  通过直通车来提升店铺的营业额首先需要对咱们直通车做一个定位,直通车是做流量还是做投产,然后在根据直通车的定位对直通车的时间投放和地区投放,人群溢价做好相应的设置。在词的率选上也是选择的流量词和二级类目词相结合来提升店铺的一个访客和收藏加购,这样就可以通过直通车来提升咱们店铺的营业额了。

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发表于 2019-1-31 11:59:22 | 显示全部楼层
团队的力量是强大的
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恩,要相互学习,相互进步,加油!
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发表于 2019-1-31 13:56:06 | 显示全部楼层
不用客气的,我们都努力吧。
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发表于 2019-1-31 15:48:47 | 显示全部楼层
学习了 很受感动 自己才开始做 要全面学习
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发表于 2019-1-31 16:13:58 | 显示全部楼层
非常好的帖子。真的是”服务“占重要地位。
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发表于 2019-1-31 16:49:31 | 显示全部楼层
亲 来我们QQ群互踩吧 现在已经有300多位卖家在群里面群号是   185925102,  注意别加错群了
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鼓励一写,帖子非常好
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发表于 2019-1-31 19:14:57 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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不用客气的,我们都努力吧 77sbgame.com 33sbgame.com 55sbgame.com 00xee.com  11xee.com  22xee.com  33xee.com  44xee.com  55xee.com  66xee.com  77xee.com  88xee.com  99xee.com  00pee.com  11pee.com  22pee.com  44pee.com  55pee.com  66pee.com  88pee.com  11cee.com  44cee.com  66cee.com  77cee.com  88cee.com  889ksb.com  778ksb.com  668ksb.com  558ksb.com  338ksb.com  cx246.com  cx320.com  cx730.com  cx760.com  cx767.com
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发表于 2019-2-21 11:00:17 | 显示全部楼层
恩,要相互学习,相互进步,加油 1399sunbet.com  1599sunbet.com  1699sunbet.com  1799sunbet.com 6886suncity.com  7887suncity.com  9889suncity.com sunbet616.com  sunbet686.com  sunbet765.com  sunbet860.com  sunbet868.com 8088sunbet.com  6088sunbet.com  9669suncity.com 7667suncity.com  5665suncity.com 2166sunbet.com 2188sunbet.com
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