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数据化运营测出潜力爆款

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发表于 2019-1-11 10:47:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  粗矿的电商运营时代已经过去了,2019年已经到来,电商法也已经正式实施,那作为中小卖家的我们应该如何,运营好我们的店铺呢?其实做电商无外乎,产品和流量,特别是中小卖家,我们的难题,是在流量获取上,我相信大家都有好产品,所以今天想跟给大家分享,直通车的运营方式,如何通过数据化运营测出潜力爆款,快速实现月销百万。
  当我们决定要去做一个产品的时候,我们必须要了解这个行业和对手的数据情况,有句话说得好,知己知彼,才能百战不殆。根据生意参谋市场大盘,我们可以了解到行业的每天的访客情况,以及加购收藏的情况,例如下图这个类目的行业访客每天大概是400多万,行业收藏率7%,加购率17%,加购率=行业加购人数/行业访客人数,我这里取得是其中一天的数据,建议大家在了解的时候取一周的数据比较好,这样更具有参考性。
  除了了解行业数据之外,我们还可以看一下对手的数据,通过类目的主要关键词搜索,我们可以看到行业销量好的产品是那些,进而研究他们的数据及流量结构,例如棉衣,通过搜索结果我们可以看到排名前几的确认收货人数基本都是在3W以上,实际销量则更高。如下图第三个产品,客单价是249.9,我们按249来算,确认收货人数截止目前30311,月销售额:7547439,日均销售额在25W左右,日均销售件数1000件左右,通过这个数据我们可以分析这个市场足够大,当我们的产品利润足够有优势的时候,我们做起来的机会就会大很多。
  当我们了解了这些数据之后,我们可以对比我们的产品数据,如果没有数据的话可以通过直通车来测试,一般测试三天左右,综合点击量在500以上,如果数据量能够更大,更有参考价值,数据测试出来了之后,我们可以对比一下行业和对手的数据,如果相差不大,说明有比较值得去推,例如行业对手5%加购率,我们4%,这样机会就很大,毕竟我们产品的基础不够优秀,当我们有很好的销量的时候,加购率表现肯定会更好。最后,数据出来之后,测款阶段我们注重的是三点:点击率,收藏率,加购率,这个点是我们前期测款时候的重要参考指标,转化率前期可以不看重。当点击率收藏加购率,都优秀的时候,恭喜你遇到好产品了。
  数据是否优秀有没有判断标准?这里给大家分享一下,点击率行业1.5倍以上,加购率女装一般7%以上,收藏一般5%以上(具体根据行业数据和产品分析),一般来说这样的数据,产品都是比较有潜力的,例如上图测试的数据,这个产品就很不错。
  当我们有了潜力款的时候,接下来就是给产品快速导入流量了,在导入流量之前,一般我们会做一个规划,也就是每天的数据增长目标,举例:今天200点击量,明天400点击量,后天600点击量,依次类推连续一周,到第七天的时候,流量目标就是9600,流量的基础就有了,我们可以通过数据增长来分析数据的情况了,如果点击率 收藏加购率都不错的情况下,我们会发现,我们的PPC越来越低,当我们转化率也跟上的时候,我们可以发现不仅直通车层面数据表现好,而且还能够辅助自然搜索。具体可以看看下图的月成交额,也是通过这样的方式,快速测出了潜力爆款,实现月销百万。
  当我们直通车的数据越来越好看的时候,我们需要更多的关注到自然流量,毕竟靠直通车盈利对大多数产品来说是是比较难的,所以我们的直通车只要盈亏持平,能够辅助起款,就相当于是盈利了。所以在操作之前建议大家一定要做好数据目标以及数据测试,只有这样,后面再操作的时候才能够更好的分析数据。也会让你更有信心做后面的工作。今天的分享主要是在思路层面上,因为之前有朋友说希望多分享一些思路层面,所以大家对实操方面有问题,可以看看往期的文章,往期的文章都是实操为主,也可以在评论区留言。

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发表于 2019-1-11 10:47:09 | 显示全部楼层
支持一下,写得非常好,学习了!!谢谢!!!!
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发表于 2019-1-11 10:59:58 | 显示全部楼层
亲 来我们QQ群互踩吧 现在已经有300多位卖家在群里面群号是185925102,注意别加错群了
大家都是关键词互踩 默认要求进店款看三分钟 再打开第二款看两分钟 再第三款 两分钟 最后收藏宝贝 收藏店铺
我们群只踩流量 不发广告 发现骗子一律T 亲要是想踩的就流量的就加一下看看
也没浪费你多少时间 要是发现是广告群 亲你自己也可以退了
群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免费分享 都是干货实际操作 不打广告
《淘宝标题怎么写公式》《淘宝排名权重本质1个月从0到日UV1700实操流程》《天天特价报名技巧和卡位技巧》
加了我会送给你电商实用Excel网店管理表格,比如有【淘宝违禁词总汇大全】【网店年度运营计划表格】【上新计划表】思维导图【2018年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】
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发表于 2019-1-11 12:51:50 | 显示全部楼层
诚实做人,诚信做生意。
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发表于 2019-1-11 14:15:24 | 显示全部楼层
看了你的帖子很有感触,现在开始学习,多看看论坛,相信总有一天会成功。
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发表于 2019-1-11 14:43:47 | 显示全部楼层
选择了淘宝,就要努力加油哦
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发表于 2019-1-11 15:32:13 | 显示全部楼层
有道理啊……支持lz.
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发表于 2019-1-11 19:57:38 | 显示全部楼层
我也想开店,好几个月了都没开成!
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发表于 2019-1-11 20:41:02 | 显示全部楼层
没流量、没收藏 我要郁闷死了
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发表于 2019-1-11 21:47:18 | 显示全部楼层
这个得好好学习学习,很有用呢
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发表于 2019-1-12 18:09:51 | 显示全部楼层
支持一下,写得非常好,学习了!!谢谢!!  77sbgame.com 33sbgame.com 55sbgame.com 00xee.com  11xee.com  22xee.com  33xee.com  44xee.com  55xee.com  66xee.com  77xee.com  88xee.com  99xee.com  00pee.com  11pee.com  22pee.com  44pee.com  55pee.com  66pee.com  88pee.com  11cee.com  44cee.com  66cee.com  77cee.com  88cee.com  889ksb.com  778ksb.com  668ksb.com  558ksb.com  338ksb.com  cx246.com  cx320.com  cx730.com  cx760.com  cx767.com
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