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直通车轻轻松松优化操作降低PPC

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发表于 2018-10-12 10:41:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  崭新的十月,距离2018年只剩下4/1,努力拼一把,不蹉跎,不虚度,若不想秋天一无所获,带上自己的努力,虽然说付出不一定有回报,但是必定有收获,在淘宝这个最大的网络电商平台,为即将到来的双11,能在2018年尾的时候画上完美的句点,为自己一年的努力带来最好的回馈。

  有不少朋友跟我抱怨,直通车开不好,自然搜索做不起来,烧钱没有效果,烧不起,最后只能把车停了,来来回回耽误不少时间,账户情况还不乐观。
  店铺流量的来源是多个渠道的,免费搜索,推广付费,官方活动,钻展,以及其他渠道的站外活动,怎么才能让一个宝贝迅速的做起来,如果店铺本身基础很差,只想要自然流量,那肯定是不可能的,如果想通过报名活动来引流,但是店铺的基础太差,很难通过活动报名,这个时候前期只能靠直通车树立精准标签引来精准的流量,带动店铺的整体权重和销量,报名不在是难事,自然流量随之而来。

  当然也有一部分卖家对直通车是无可奈何,只要听到直通车就联想到烧钱,没钱,不想花钱,因为在开车的时候完全没有效果,认为只有财大气粗的大卖家才敢往里投钱做推广,在亏本烧车的时候,有的连最基础的质量分都没有做起来,PPC居高不下,一个点击的钱是别人的两倍或者三倍,在加上没有展现,点击又不敢硬推,更谈不上转化了,其实只要控制好直通车,合理规划投放直通车,知道怎么去调整直通车,中小卖家也能有不一样的收获。
  做店铺做的就是以自然流量为主要,付费为辅助,利用付费流量拉高自然搜索,流量的多少,就看车子开的好不好,接下来我就和大家说说直通车。

  这是最近在操作的直通车数据图,看完这张图,不知道大家有什么感想,想要在双11前赚个盆满钵满,这样的数据是必不可少的,下边就和大家分享一下直通车的一些问题,怎么做才有利于店铺长远发展。
  1,创意图
  图片影响着点击,点击的好坏又直接影响质量分,直通车投放,点击不好,不仅仅是选词的问题,而是推广图的问题,测创意图的形式的多种多样的,不同的创意图,卖点也不相同,不同的卖点直接体验在点击率,转化率等,要了解宝贝的卖点,去做主要的描述,如果不知道宝贝的卖点,可以参考同行比较好的,但是参考的同时一定要突出主推宝贝的优势,当然一个宝贝不单单只有一个卖点,不要都表现在一张创意图上,只要表现最主要的特点,满足买家需求,减少创意图杂乱,不能突出重点,买家不容易选择。

  在做主图的时候,有些产品不适合添加过多的文案,只能用白底做图,这种宝贝要做的就是选取照片角度,模特筛选,直接展现产品特性,品质,做推广图时展现你的文案功底。
  挖掘卖点,在流量入口才能充分展现宝贝,获得更多的流量,宝贝增加收藏,加购,转化数据,产品能不能卖出去跟创意图有分不开的关系。

  2,推广计划
  一个新的推广计划,不光是添加关键词,账户充钱就算操作直通车了,不然就会白白浪费钱,想要理想中开车的效果,新计划的建立占很大因素,在新计划里添加关键词,质量分要在6分以上才有展示机会,常说的培养关键词也要选取有一定基础的关键词,3-5分的词没有展现机会,也没必要去做培养。

  一定要添加符合属性和类目的关键词,这样的关键词相关性好,展现高,点击高,这样选的词都是精准词,在选词上要选精准长尾流量词,竞争度小,被买家搜索到的几率高,适合前期养词,优化关键词,哪怕短时间内没有转化,也会有收藏加购的情况,出价时,要以行业标准为依据,稍微高一些来出价,投放5-7天,权重相应做起来之后,关键词的质量分也提高,接下来在加入长尾词的扩展词,加大引流力度。

  中小卖家尽量多添加长尾词,可以提升宝贝权重和排名,发布宝贝的时候一定要属性吻合,不要添加错类目,后期人群标签的匹配才是最精准的,直通车前期引流,后期才是投产。

  3,推广图
  一张优秀的主图,主要突出产品特点,卖点,营销方案,图片背景图等,综合多方面做出来的主图才能符合卖家,一张好的视觉营销主图要怎么做,以下就是做好一张主图的关键。
  宝贝卖点:功能,材质,性价比,款式
  文案:简洁易懂,第一眼吸引,促销
  主图设计:创意,字体,颜色,宝贝构图,排版设计。

  直通车推广图不要和自然搜索图重叠,会影响点击效果。

  4,详情页
  详情页看重的是质量,而不是数量,图片大小,清晰度,宝贝细节,尺码规格,试穿体验,模特图,细节图,实物图,售后服务都是缺一不可,不同颜色的相同款式要区分开来,及时调整销售好的颜色,详情页根据销售额及时更改。

  5,溢价
  基础打好之后,关键词稳定,接下来加入同行业里的大词热词,这时候会有大批量的流量进来,难免会出现流量不精准,人群不匹配的情况,开启人群溢价,做好关键词的同时做好人群溢价,了解店铺的人群标签,性别,年龄,消费水平,地区,根据自身店铺情况去做调整,店铺来的流量才更精准,如果人群基础比较少,先尝试开启天气人群,这样也能更精准的定位人群,方便日后的投放。

  人群溢价可以让关键词更加精准,淘宝通过数据分析搜索流量的人群特点,直通车通过数据库进行匹配,人群设置的越精准,也越能提高点击率。
  优质访客人群,天气人群和自定义人群,通过不同的人群分析,不同的人群放到各自不同的区域,利用不同的人群特点,通过优化让店铺的人群更加精准,提高点击率的同时,也要不断提高转化。

6,投放时段地域   根据自己经济情况和产品投放数据反馈区做投放,要以点击高,转化高的地方重点投放。
  区分工作日和周末的投放时段,以不同类目浏览时间段的不同,设置投放时间,如果资金有限,可以根据购买高峰选几个时段单独投放。
  注意不要投放偏于地区,但是不要只做一两个地区,因为展现量太少,影响点击量和转化。

  7,投放限额
  投放主要是针对直通车账户,改善账户情况,每天限额最少300+,资金越充足,直通车越好操作,如果店铺每天50弄一堆词,什么时候才能把店铺做起来,点击量不够,权重也拉不起来,虽然说展现不花钱,但是为的是点击,没有点击何来转化。

  以上无论是调整哪个都不要频繁去做调整,针对某一方面调整过,至少要等一个流量峰值过后,有足够的数据支撑之后,在重新去做调整,调整时间一般是早上,中午,下午,晚间时段做调整,具体根据自己的类目和账户数据去做调整。

  今天的分享就到这里,希望看文章的朋友店铺可以越做越好,具体双11也越来越近,还是那句话,越早打好基础,越能抢到一席之地,为了自己也为了家人,突破以往的销售额,把店铺红红火火的做起来。

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很不过的贴子
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顶一个~!共勉啊~!!!
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说的还算不错,思路很清晰!
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写得好,学习了,坚持才能在淘宝中成长
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淘宝路难走,刚起步的我们没有流量,没有成交量
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一定要坚持,万事开头难,难的可贵的是坚持到底。
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貌似现在淘宝很难做哦
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