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2018直通车优化技巧(上)

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发表于 2018-6-1 10:10:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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使用直通车通常会碰到几个问题:用了直通车但还是没有曝光量;商品推出去了,有了曝光量,但没有人点击商品去看;曝光量、点击量都有了但转化率还是不够。
所以我们要了解影响直通车转化率的因素有哪些,然后做重点优化。下面我们就来讲下影响直通车转化率的几大因素:
① 选品:有优势的商品才会受到买家的青睐。
② 产品图片:清晰、好看的图片能让买家一眼就看清楚你卖的商品,勾起买家购买的兴趣。
③ 产品标题:标题要体现出你要卖什么产品及产品特色,用最简洁的语言打动买家。
④ 产品定价:用直通车来推广的产品要怎么定价,都要根据自己的推广策略来。
选品技巧
选品内容我们会分三块给大家讲解:为什么要选品、如何选品、新店铺的选品建议。
首先是为什么要选品。我们要获得订单,就要为商品引流,然后一层层转化后,最终获得订单。直通车的作用在于放大效果,在基础的流量上获得较大的提升。如果转化率不高,那最终获得的效果也不会好。所以在直通车放大效果、获得更多流量之前,我们就要选择一些转化率高、有潜力、有优势的商品。

在选品上我们可以通过品类确定、店铺商品确定、及商品的基础条件来选择要推广的商品。
按照国际知名的AC尼尔森调查公司的定义,品类即确定小组和类别中有什么产品,与消费者的感知有关,应基于对消费者需求驱动和购买行为的理解,即从买家需求的角度选择商品。
首先是大品类的确定
一是根据平台热销商品,比如类目的设置其实就代表了热销的商品类目。二是根据各种平台活动中的商品,平台的活动通常会选择近期受买家喜爱及热销的商品。另外,通过“数据纵横”中的搜索词分析,近期的热门词或者飙升词都代表了最近的流行趋势。所以我们可以通过这几方面确定大的品类。
接下来就是在自己的店铺中选择商品了,我们主要可以选择以下几个数据较好的商品,如销量好、转化好、好评多、收藏多,这些数据在速卖通的“数据纵横”的“商品数据分析”下都可以获得。
怎么判断你的商品各种转化率等是好是坏呢?你可以参考店铺的转化率数据,远高于店铺平均水平,说明在你店铺中这个商品的转化率是好的。
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最后是商品的基础信息,最重要的就是两个词:完整,正确。

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发表于 2018-6-1 10:11:04 | 显示全部楼层
论坛内容不错,谢谢
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发表于 2018-6-1 11:07:26 | 显示全部楼层
都是小店新开者 一起加油努力吧
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发表于 2018-6-1 11:35:01 | 显示全部楼层
刚入淘宝,来学习
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发表于 2018-6-1 11:48:25 | 显示全部楼层
看见外面的大太阳和热闹的人群,觉得自己好孤独!
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发表于 2018-6-1 13:58:37 | 显示全部楼层

一、有最赚 钱的东西吗?如何选择?
其实很多朋友在做店之前最纠结的一件事就是卖什么?我并不认为这是一件很难的事情,任何的产品,只有你有运营的头脑,只要你会打造,都能成为你赚 钱的利器,但是你想长久的做下去,首先你产 品应该是你熟悉的,或者说是你研究过的,再其次,思考一下你熟悉的这些东西之中,你可以把哪几种打造成有个性的、让人眼前一亮的东西。那么好了,解决了这个问题,你真正需要了解的就是如何运营你的小店,你了解吗?

二、如何把自己打造成网店运营高手
不管是新店还是老店,想要做好,都要有一套系统化的运营思维,不能脑袋中只有刷,基本的核心点:流量、uv、pv、访问深度你要知道,数据统一分析你要明白,市场调研你要会。如果你真心想成为运营高手,就来这个群,这里每天晚上都有课的,首先开始的几位数字是:368,中间的几位数字是:444,最后的三位是:776,如果你想学的话,可以按照顺序组合起来,来给你充充电,这年头,多学点东西吃不了亏。

三、为什么有的人学了、做了,还是一直玩不好?
其实这一类人或许学习了,或许没学习,但是都用过一些自动的软件,想过一些捷径。其实做这个没有捷径,所谓的一些高科技的软件,你能弄到,别人也能弄到,不可能全世界只有你一个人有。所以出现了大量的相关性。雷同性。加之不懂数据,不知道什么是优化,学习三天打鱼两天晒网,这就加剧了和别人的差距。当出现问题,就当然习惯性的往外推,而不是向内看。

四、懒惰大于一切,你执行了吗?
学会了,明白了,知道怎么玩了,但是你做了吗?是不是经常工作了一个多小时,累了,我休息一会把。是不是别人一喊出去吃饭,走吧,反正现在也没单。这样三天打鱼两天晒网,终究是做不好的。为什么一些老板总是睡的很晚,一天四五个小时,他们不是为别人忙,而是为自己忙,付出不亚于任何人的努力。知道是一个层次,做到才最重要。知道是学习,做到是执行,你两种都做好了吗?

五、分清主次才能更快起飞
很多朋友刚开始的时候比较迷茫,听别人说过这样那样、这种那种的方法,于是就模模糊糊的去做了,到头来一点作用没有,于是就放弃了。对于一个刚起步的你来说,很多的推 广的方 式都是不适合你的的。比如很多人津津乐道的论 坛,然后引来一堆根本没有购 买欲望的人过来,到头来只能是拉低你的转 化率。
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发表于 2018-6-1 14:07:58 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
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发表于 2018-6-1 15:25:11 | 显示全部楼层
写的太经典了,也实用,赞!!
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发表于 2018-6-1 19:22:28 | 显示全部楼层
不错 我现在是新手 看到你的帖子懂了不少
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发表于 2018-6-1 23:47:47 | 显示全部楼层
做的好 实力在那里 我们也要好好学习
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