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[开车秘籍] 2018直通车低价引流实操案例分享

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  标品类目的图片都是大同小异的,主图差异化很小,但是我们新推的款点击率就是比同行低一半,这种情况怎么解决呢?
  我认为出现这么问题,主要原因有几点:

  1、还是主图不够吸引:
  主图差异化确实很小,角度问题也不是主要影响因素。那么我们可以在文案上下功夫。只要不违背淘宝相关规则的前提下,可以做一下相对夸张的文案。如果你的产品主打耐用,可以配“3年质保”类似的文案,真实情况是3年之内出现质量(超过一两个月)谁会闲的蛋疼来找你?到哪里去找你?
  如果你是主打环保,还可以用“食品级XX材质”。真能达到食品吗?当然不能。

  2、精选人群:
  如果你主图,文案方面确实找不到和同行优秀宝贝之间的明显差距,怎么办呢?在人群上下功夫。人群设置主要以自定义为主,适当调低关键词出价,提升整体溢价水平。
  人群点击率一般都会高于我们正常展现的点击率,通过7天的数据作为参考,对人群的溢价进行调整。关掉一些点击率较低或者直接没有点击量的人群,对于点击率较高的人群,如果你的溢价本身不高,可以适当提高溢价。

  3、精准关键词的问题
  之前我在帖子中已经说过,在计划建立初期关键词只需要10到20个,不宜太多,后面点击率上升,计划权重起来以后再进一步加词。

  4、淘宝系统对于我们店铺的人群匹配问题
  为什么天猫店铺的人群相对难扶正。就是因为一个天猫店铺可以套合不同的类目。
  ----------------------------------------------------------我是分割线-----------------------------------------
  进入我们今天的主题——如何做到低价引流,接着上次那个帖子聊。如果你的店铺成功迈过起步阶段,直通车流量和自然流量都有稳步的上升。那么接下来我们需要做的就是低价引流,逐渐的降低PPC。

  这张图是现在操作的女装店铺,整体可控,过去30天的ppc维持在0.32。那么我们是怎么做到如此精细化操作,ppc控制的这么低呢?接着往下看

  对于女装类目而言,ppc控制到0.3元并不是什么了不起的事情。今天只是给大家分享一个思路,如何一步一步的把ppc降下来。
  1、测款
  测款的核心在于测图。
  在我们选品的时候就要很清楚产品针对的目标人群特点,对人群特点进行深度解析、细分。他们的购物习惯;价值理念;兴趣爱好;时尚达人还是小清新;月消费额度等。
  针对我们的目标客户群体的月消费情况来确定客单价。
  例如我们的产品主要针对学生,那么选择的产品就客单价必须要低,最好早100元以内。如果是针对普通上班族,客单价控制在500以内。
  客单价确定了,我们的主图风格要迎合目标人群的喜好。不管是从产品的整体风格还是拍摄角度,又或者是有吸引力的文案。只要能引来更多的点击,我们都可以尝试。

  2、优化点击率
  测图的目的就是希望找到一个点击率很高的车图。车图点击率高,后面直通车优化相对轻松很多。但是上面说的标品类目,车图差异很小的情况下,就需要对直通车关键词和精选人群进行优化。
  关键词选择合理,与产品的相关性要强。前期最好是精准的长尾词,最大限度的提高关键词的相关性。

  3、主推广阶段
  女装类目而言,一个店铺有很多种产品,这其实是优势。我们可以一边做主推,一边测款。一个良性的女装店铺的产品可以分为:引流量、爆款、利润款、新推款。
  爆款和利润款的区别在于,很多宝贝为了成为爆款,会突出价格优势,这样就导致利润空间有限。

  但是利润款,可能销量上不及爆款,但是产品定位较高,利润可观。这两种款都是店铺的主力军,需要投入65%--75%的推广费用。引流款和爆款的概念比较模糊,这里就不细说。
  测试款,由于我们女装店铺会经常上新品,所以需要不断的测试,对于正常的店铺而言,需要用10%左右的推广费用来测款。数据好的款可以单独提出来主推,不好的款辅助推广、直接暂停、删除都可以。

  这个截图是店铺的所有计划,分的很详细,A、B、D和主推计划里面都是主推款,为了达到低价引流的目的,一个款需要不断的加入、更新关键词。采用多计划投放的方式。我的习惯是把爆款和利润款都放到一个计划中,这样计划权重很高,ppc也相对容易控制。

  长尾计划中主推的是数据相对爆款较差的款式,日销量有限,没有爆款的潜质。这3个款的利润还是不错,丢掉又觉得可惜。
  很多派友可能会问,计划怎么建我不关心,我关心的是怎么降低ppc?

  降低ppc说到底就是提升权重。
  前期提升权重靠点击率,后期提升权重引导自然流量靠转化率。所以不同的阶段,我们优化的方向是不同的。
  测款的主要目的就是测出点击率高的款,女装而言点击率至少要达到5%以上,不然后面真的不好推。
  所以点击率的优化我们解决了,那么主推阶段根据权重的不断上升,我们慢慢的降低关键词的出价和人群溢价,把ppc慢慢的降下了。
  女装由于展现排名对点击率和转化率的影响不是那么严重,所以ppc降得相对快一些。
  需要注意的是:在刚开始主推拉流量的时候关键词价格可以出高一点,等店铺流量达到一定水平之后就可以采用拖价法慢慢的将ppc降下来。

  这个时候你需要做的是优化好点击量、点击率和转化率。优化好之后你店铺和宝贝的权重已经起来了,淘宝会分配更多的流量给你店铺。从淘宝搜索与PPC的计算方法原理来讲,在得到相同展现机会和点击量的前提下,店铺权重越高,PPC价格越低,两者成负相关。
  那么细化的调整怎么做的?

  1、调整分时价格。
  首先店铺权重和宝贝权重是虚的,没办法直观的判断权重是否起来,能否达到降低关键词价格的时候。
  但是你可以通过相关数据反馈来判断你店铺权重大致水平。
  你可以将分时价格调低10%,观察1-3个小时内展现量是否有变化。如果展现有降低,说明此时店铺权重还比较低,不能支撑现有的流量。
  刚才已经说了,权重带来的那部分流量,要用降低PPC价格去抵消,这样既能让付费流量保持稳定,又能保证直通车的预算不被烧爆。
  降低PPC最恰当的时机也就是流量开始爆发的时候。

  2、关键词的选择和出价。
  关键词主要分为大词、精准长尾词、广泛词。在测款和推广阶段需要对不同的词进行合理利用。前期测款阶段以精准长尾词为主,主推阶段需要加入大词和广泛词为宝贝注入更多的流量。根据不同的时节,会出现不同的潜力词和飙升词,这类词的特点是展现量上升快,而且很大。竞争度较低,平均出价较低,点击率较高、转化率较高。能够抓住时间节点,潜力词和飙升词的机会是非常大的,在前期竞争较小的时候牢牢占住这些词的流量入口,后面会带来质的提升。

  关键词的维护:
  对于低展现、高点击率的词;低展现、高转化率(高投入产出)的词;需要适当调高关键词出价,让这些词获得更多的流量。
  对于高展现、没点击或者低点击率的词;高展现、低转化率(低投入产出)的词;适当降低关键词出价,这类词是“只吃饭不干活”。
  对于过去7天无展现的关键词;过去30天无点击的关键词;这类词属于垃圾词,建立一个垃圾词表,将这些词加入垃圾词表,然后在计划中删除。
  投入产出低的词,先压价观察,若投入产出还是很低,果断删除;

  3、调整精选人群溢价。
  精选人群溢价,前期你可以提高溢价,拉精准人群。但是后期为了获得更大的流量,可以降低人群溢价,让更多的人成为你店铺的“精选人群”。
  精选人群的调整也是很有必要的,这一点很容易被忽视。
  今天的分享就到这里,希望春哥的每次分享都能给你带来一丝丝的启发。如果你还有什么疑问,可以随时撩我!

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发表于 2018-5-11 13:09:15 | 显示全部楼层
这么好的帖子必须顶起!!!

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我联合了资深运营大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,群里还有很多资料,大神实操分享店铺运营,店铺一直做不好的可以进来交流学习  发表于 2018-5-19 09:16
我联合了资深运营大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,群里还有很多资料,大神实操分享店铺运营,店铺一直做不好的可以进来交流学习。  发表于 2018-5-16 10:15
我联合了资深运营大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,群里还有很多资料,大神实操分享店铺运营,店铺一直做不好的可以进来交流学习。  发表于 2018-5-16 10:15
我联合了资深运营大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,群里还有很多资料,大神实操分享店铺运营,店铺一直做不好的可以进来交流学习。  发表于 2018-5-16 10:14
淘宝开店运营交流学习企鹅裙;七二六二九二六五八 每天分享干货,大神诊断实操店铺  发表于 2018-5-11 15:23
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发表于 2018-5-11 13:37:47 | 显示全部楼层
一、有最赚 钱的东西吗?如何选择?
其实很多朋友在做店之前最纠结的一件事就是卖什么?我并不认为这是一件很难的事情,任何的产品,只有你有运营的头脑,只要你会打造,都能成为你赚 钱的利器,但是你想长久的做下去,首先你产 品应该是你熟悉的,或者说是你研究过的,再其次,思考一下你熟悉的这些东西之中,你可以把哪几种打造成有个性的、让人眼前一亮的东西。那么好了,解决了这个问题,你真正需要了解的就是如何运营你的小店,你了解吗?

二、如何把自己打造成网店运营高手
不管是新店还是老店,想要做好,都要有一套系统化的运营思维,不能脑袋中只有刷,基本的核心点:流量、uv、pv、访问深度你要知道,数据统一分析你要明白,市场调研你要会。如果你真心想成为运营高手,就来这个群,这里每天晚上都有课的,首先开始的几位数字是:368,中间的几位数字是:444,最后的三位是:776,如果你想学的话,可以按照顺序组合起来,来给你充充电,这年头,多学点东西吃不了亏。

三、为什么有的人学了、做了,还是一直玩不好?
其实这一类人或许学习了,或许没学习,但是都用过一些自动的软件,想过一些捷径。其实做这个没有捷径,所谓的一些高科技的软件,你能弄到,别人也能弄到,不可能全世界只有你一个人有。所以出现了大量的相关性。雷同性。加之不懂数据,不知道什么是优化,学习三天打鱼两天晒网,这就加剧了和别人的差距。当出现问题,就当然习惯性的往外推,而不是向内看。

四、懒惰大于一切,你执行了吗?
学会了,明白了,知道怎么玩了,但是你做了吗?是不是经常工作了一个多小时,累了,我休息一会把。是不是别人一喊出去吃饭,走吧,反正现在也没单。这样三天打鱼两天晒网,终究是做不好的。为什么一些老板总是睡的很晚,一天四五个小时,他们不是为别人忙,而是为自己忙,付出不亚于任何人的努力。知道是一个层次,做到才最重要。知道是学习,做到是执行,你两种都做好了吗?

五、分清主次才能更快起飞
很多朋友刚开始的时候比较迷茫,听别人说过这样那样、这种那种的方法,于是就模模糊糊的去做了,到头来一点作用没有,于是就放弃了。对于一个刚起步的你来说,很多的推 广的方 式都是不适合你的的。比如很多人津津乐道的论 坛,然后引来一堆根本没有购 买欲望的人过来,到头来只能是拉低你的转 化率。
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发表于 2018-5-11 13:58:16 | 显示全部楼层
刚开店,会遇到很多问题!要学习的地方太多了

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淘宝开店运营交流学习企鹅裙;七二六二九二六五八 每天分享干货,大神诊断实操店铺  发表于 2018-5-11 15:25
淘宝开店运营交流学习企鹅裙;七二六二九二六五八 每天分享干货,大神诊断实操店铺  发表于 2018-5-11 15:24
淘宝开店运营交流学习企鹅裙;七二六二九二六五八 每天分享干货,大神诊断实操店铺  发表于 2018-5-11 15:24
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支持楼主,用户楼主,楼主英明呀!!!
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也是支持,我代表大家顶你了
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坚持!坚持!新手学习中,希望自己一定要坚定不移的走下去!
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好好学习。取长补短。加油、
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努力 我相信总有一天会有我们自己的一块天地
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做淘宝在于每天规划好该做的事,坚持到底
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未知的人鱼 发表于 2018-5-11 13:58
刚开店,会遇到很多问题!要学习的地方太多了

大家都知道现在现在网购消费人群的庞大,作为领军市场高质量的淘宝天猫店却一店难求,进入的条件之难,4亿多消费者却只有5万多的天猫店,现在消费者怕的就是低质量没信誉保障的商家。
刚好我有,刚好你要。
只要我在,只要你来。
双11的下一届辉煌就在你的一念之间。
QQ、微信、电话:18398797625
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学习了,我是新店,希望大家以后多多分享干货,谢谢
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                        日刷千单不降权的格局再次重启,所有买家全部分组分标签,操作之前做足迹,7天纯搜索流量就能破万
                        郑重承诺:被抓了,我们包赔,免费给你补刷,退款了,我们包赔,退多少赔多少
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                                                            试刷加微:dc201899
试刷QQ:1023346768
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