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[开车秘籍] 直通车3天上10分升级版 1单不刷7天日访客26000+

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发表于 2018-5-6 09:41:39 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  很多人想问为什么阿里要把精准人群重视起来?我的理解是未来2-3年,一定是流量垂直化的年代。阿里是以曝光来计算广告成本的。阿里重视精准人群带来的转化率的数据,让买家很容易找到他们想要的店铺或者产品,这样阿里可以减少曝光成本,提高广告投放的ROI。阿里重视了精准人群,作为卖家的就要跟上脚步,在运营上找到自己的精准人群,并通过一种风格和定位,牢牢捉住这部分精准人群,让他们成为高复购的老顾客人群,是从今年以后,稳定店铺权重的重中之重!

  一 、 通过2个案例,你们就知道人群的重要性。
  案例1:

  直通车精准人群实操+新品起爆思路,一单不刷,7天 日访客到26000+。
  了解直通车精准人群的特性后,利用一些小技巧,快速使直通车成形,使直通车发力, 通过直通车精准人群快速积累人群权重,从而爆发手淘搜索流量。

  这个案例的车在1:3.6左右,ROI成为一个正比值的时候,我相信任何一个淘宝商家都会选择加大广告力度。
  这个案例在打爆款过程中,快速积累人群权重,在初期15天左右的时候,ROI比值一般情况不是特别牛逼的产品,都是在2以内。这个案例的新品起爆7天做到1:3.6,加大广告推广,直通车发挥到极致,可以帮助商家更好的掌握运营的节奏。

  这里告诉大家一个点:掌握一定的运营节奏,才能把直通车发挥到极致。直通车单一只是一个推广工具而已。并不需要特别把他当回事情,用的到时候,借助直通车是可以做很多事情的。但是往往运营思路及节奏才是最重要的。
  案例2

  非标品,如果不做人群,会进入一个死循环。这里来给大家看一个反面的案例, 1、一个9年做服装的老店,

  非标品类目,日均访客数12万左右,不刷单,目前面临的问题,无人群介入,广告成本特别大,1年5000万的店铺,广告费用1天3万,1年1000万,店铺不赚钱,导致整盘托不住。

  原因是:转化率低人群无定位。做非标品,一定要切记一点,店铺风格至上,店铺定位不够鲜明,没有通过店铺的风格抓住特定的人群,打不成老顾客复购,很难产生转化率闭环。每年都要通过打爆款来促进成交,造成投入成本太高,不赚钱,没办法长期生存下去。

  1、定向不够鲜明  2、打不成老顾客复购  3、店铺一直上新,采购没有整合店铺定位。
  见证过很多一年做到600—1000万的店铺,因为没有自己的风格定位和人群定位,瞬间陨落,用上面两个案例的对比,是为了让大家清晰理智的判断:淘宝未来的出路是靠清晰的定位和精准的人群,只有符合你店铺风格的人群才是你的精准人群。所以要考装修,拍摄风格,产品相统一,统一输出一个种风格来准确的吸引的精准人群,从而更好的形成转化,更好的长久的生存!

  二 、精准人群的基础理论
  1 、实操原理:
  (1),一个流量只会进入一个标签。
  (2),人群溢价相同的情况下,优质标签系统标签会比自定义人群优先拿到标签数据。

  2 、为什么要做精准人群:
  (1)、精准人群会提高点击率。
  (2)、点击率提升,你的直通车账户基本就解开了。PPC会下降,质量得分会提高。
  (3)、精准人群会提高转化率。
  (4)、提高直通车本身的ROI及转化率

  3 、3种人群划分:
  1核心人群
  2潜在人群
  这2个人群,是我们做直通车普遍会发生的错误。
  如果前期如果做了核心人群和潜在人群,会一定程度上会稀释掉你想要的人群标签权重。

  4、自定义人群
  来先看一下自定义人群的官方覆盖人数,大家可以查找阿里妈妈的网站:hellp.alimama.com来看阿里妈妈的自定义人群是怎么核算的——根据您选择的人群属性信息做排列组合所覆盖的人群,计算的时间为过去的3-6个月所符合该人群下的覆盖人数。新品要从自定义人群来开始做,老品也可以从总自定义人群来找到自己的精准人群。

  5 、注意点
  1所建立的标签之间,一定要理清层级关系,尽量避免一个流量同时满足两个标签的情况。
  2每个用户只会处于一个标签内,当店铺基础流量较大的时候,优质访客人群更有效,当产品受环境天气影响较大的时候,优先天气标签

  6 、操作难点
  如何快速拿到我们想要的权重?
  (1)、针对一个新的产品去讲,所需求的一些数据量,可以通过生意参谋的专业版的人群画像来获取

  (2)、如果没有生意参谋的专业版,可以通过营销中心-客户运营平台里-客户管理中-客户分群,汇总这里的人群画像的3大人群。如果是有一些历史沉淀的店铺,一定要做一件事情:把你之前卖过的产品,已每季度导出,做分类;汇总不明白的再问我!这是不断提高自己一定要做到,做管理运营之道,先取数,再优化。
  (3)、如果实在没有,请结合产品做一个基础的自我判断。
  (4)、拿到数据之后立刻判断下一步的行动。


  三 、快速积累人群标签权重的小技巧
  我们用一个小技巧来快速拉高人群权重,对前期打造高权重的直通车也是有帮助的。
  快去拉人群标签的办法:
  1、 直通车账户选择你要推广的宝贝。
  2、 日均预算预估200左右一天
  3、 移动折扣比例要做高,我们初始150%-300%之间,根据实际情况来调节
  4、 投放时间:我们根据关键词出价及移动折扣比例,对应去削弱时间折扣。
  时间折扣跟着移动折扣来调整,比如,我们只投放凌晨0-3点。

  需要调节的地方:
  (一)、一定是配合着你的关键词最后结果来调整溢价高低,不会调整溢价的再可以问我。
  (二)、当你关键词点击量溢出了,比如举例:早上9点-12点已经买了800个点击量了,烧了1000块钱,但是你的预算是1000/天。怎么办?如果是我,我会把时间折扣压到55%左右。最好的办法就是时间折扣去控制。
  我们的核心思路:是通过人群的高点击率,拉动人群权重,从而再去带动关键词权重。比如我们10个关键词,做1个人群,如果人群权重很高,10个关键词都可以都是被这个人群权重带高点击率。

  5 、前期可以加入1-3个关键词。配合1-2个二级人群, 所覆盖的人群是跟着的你关键词走的,所以这里的二级人群需要去找到你最适合的。等人群把关键词质量得分拉高,权重拉高以后,再去逐步添加关键词。
  6、 二级人群200%起步到300%之间调整
  7、关键词选择核心词路,(1)根据你的PPC来选择。
  (2)选择3个关键词的原因是便于实操:关键词1你是卡首条;关键词2,你选择4-6;
  关键词3,选择7-10;
  目的:通过3个关键词的不同折扣好溢价,来减少PPC,换点击量和点击率,位置越高越好。

  前期操作的时候让你们不要特别多的关键词,但是要精准,要是核心词,匹配了你的产品属性的关键词最好。比如举例:牛仔裤女。我们的产品是破洞的,那关键词选择一定是破洞牛仔裤女 的生意参谋相关搜索词。而不是2018新款牛仔裤女这样的泛词。

  8、地域不要全开,我们选择点击率高的,10个城市
  原理:通过凌晨没人竞争的时候,把人群溢价比例拉高,实现点击率突破行业的倍数,2-3天以后,带动关键词权重。

  注意点:
  初期的人群权重直接影响后期结果。所以最重要的就是前期。(1-7天之内)3天上权重+精准人群来做,是直通车改版以后提高质量分和权重的最有效的方法。帖子篇幅有些长,看到这里不是很明白的可以直接问我!有直通车三天上权重+精准人群简易版方法分享给你!

  四、怎样通过测试找到自己的精准人群?
  1、标签流量分布情况:1级标签>2级标签>3级标签
  2、溢价:优化方向也就明确了。因为标签之间有包含或且的关系存在,所以就有了1<2<3级溢价关系的存在。
  3、如果是标品或者非标品客单价在行业中等偏上,2级标签的组合方式,一定是以消费能力为固定标签去组合其他的。

  4、类目单笔价:复购较高的类目使用。因为这个是买家在这个类目里有过消费,且客单价在此区间的人群。比如:纸抽,垃圾袋,狗粮等等等。。。。。

  5 、风格:如果是服装类,优先固定选择项是风格
  注意:我们要先搞自定义,因为自定义是最快能拉动人群标签,而不是系统推荐的那些,因为我们前期数据量不是很好,或者你流量起不来的时候,绝大部分因素是因为你的产品数据表现差。系统是不能够快速给你人群打标签的。但是自定义可以。

  五、自定义人群帅选精准人群:
  1、我要求的目的是,你这2-3天内,拥有了人群高点击率,我们点击量要求不是很高,2-3个关键词1个关键词可能只需要30个左右,人群能覆盖掉25个即可。这个是最保守的数据。但是要效果好一点那就提高一点点击量嘛!
  2、每个类目每个店铺卖的客单价不一样,产品不一样,你们肯定能优先找到自己的产品属性标签。这里实在找不到自己产品的属性和标签的,也可以再问我,会不厌其烦的再讲给你!
  3、200%溢价或者300%溢价,是不是也要数据反馈?

  如果200%溢价PPC不高,数据很好,就加关键词,因为关键词可以增加覆盖人数。200%溢价PPC太高了,但是关键词权重已经起来了,就重点操作一下降低PPC!今天的实操不是非常细节化,给大家重点捋顺思路,实操上需要了解细节的再问!

  注意:多尝试,我们是思路才是核心,只要你对数据敏感度强一些,反应速度快一点,有些类目实操后可以通过升级版的3天上权重非常快的搞起来,想了解类目上权重是否快慢的也可以再聊!

  六、人群优化瞄准精准人群
  当我们进入人群的优化期,也是我们老品如何优化的一个方向。
  1、我们先去找到关键词匹配的人群,关键词是不是随意开的,是有词路延伸的?这个我在搜索的时候有讲过。2、我们3级人群的点击率应该是最高的。但是并不是每个类目都需要3级标签,通常情况下,一台车,日消耗在3000块钱以内的2级标签会拿的更多流量。所以3000以内的可以不考虑3级人群。

  3、我们可以在优化过程中:按照1<2<3级溢价关系
  比如
  女 30%
  女 25-29岁 32%
  女 25-29岁 550-749消费能力 40%
  对应的是溢价关系,和对点击率的需求。

  4、这里再给大家总结一下标品和非标品的运营逻辑
  标品的问题:
  思维发散---做电商并不是做店铺。活用电商的基本逻辑,才能创造更大的价值。

  非标品的问题:
  思维发散---只有做定位准确的店铺,才有可能朝着淘品牌的路去实现。一味的打爆款并不是长久之计。做不出任何价值。

  这就是3天上权重的升级版本,介入高溢价人群,迅速积累人群权重的同时给到关键词权重。我希望派友们都可以在3天上权重+精准人群的基础上,积累知识,积累财富,未来人人都可以找到属于自己的一个定位,人人都可以去做出有自己风格和定位的淘宝品牌。好了,今天的帖子就分享到这里,大家如果又不懂的地方可以再问我。再说一下, 最近整理了爆款上新排期表、爆款操作单数表,上下架时间表,词根竞争度表、计算坑产表等,一系列运营的实操表格,需要的朋友可以留言或者撩我,会分享给你们的!

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发表于 2018-5-6 09:41:44 | 显示全部楼层
学习了,楼主真厉害。

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我联合了资深运营大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,群里还有很多资料,大神实操分享店铺运营,店铺一直做不好的可以进来交流学习  发表于 2018-5-19 09:15
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无交流不电商淘宝 群内老师免费在线答疑就是在不断学习中成长起来的,没有技巧,不会运营你的努力都是白费,你可以来这个学习?q群 747982454 共同学习,共同探讨!  发表于 2018-5-18 16:50
我联合了资深运营大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,群里还有很多资料,大神实操分享店铺运营,店铺一直做不好的可以进来交流学习。  发表于 2018-5-6 11:03
我联合了资深运营大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,群里还有很多资料,大神实操分享店铺运营,店铺一直做不好的可以进来交流学习。  发表于 2018-5-6 11:03
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淘宝运营学习群281,347,194,每日分享干货、高清运营视频,解决店铺没有流量问题  发表于 2018-7-30 16:56
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发表于 2018-5-6 11:16:53 | 显示全部楼层
开店的新手朋友可以好好学习一下哦!!!支持
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感谢分享,学习了
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发表于 2018-5-6 13:24:02 | 显示全部楼层
高手云集 果断围观
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顶,干货!
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发表于 2018-5-6 14:55:21 | 显示全部楼层
努力学习!~~~ 只是能再讲的具体点吗!~
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发表于 2018-5-6 15:09:16 | 显示全部楼层
真的很有用。。。哎。我店铺穷人怎么办??
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发表于 2018-5-6 15:30:12 | 显示全部楼层
新手值得学习,我就是来学习,不投资=亏本  投资=不亏本
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发表于 2018-5-20 13:35:26 | 显示全部楼层
大家都知道现在现在网购消费人群的庞大,作为领军市场高质量的淘宝天猫店却一店难求,进入的条件之难,4亿多消费者却只有5万多的天猫店,现在消费者怕的就是低质量没信誉保障的商家。
刚好我有,刚好你要。
只要我在,只要你来。
双11的下一届辉煌就在你的一念之间。联系2878286315
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发表于 2018-5-25 15:53:48 | 显示全部楼层
楼主V5,分享的货很干,支持
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很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫很迷茫
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发表于 2018-5-31 15:41:41 | 显示全部楼层
全网独家补单模式,整合30家淘宝天猫年销售额过千万级别卖家的老客户,同一管理,全部共享出来
                        日刷千单不降权的格局再次重启,所有买家全部分组分标签,操作之前做足迹,7天纯搜索流量就能破万
                        郑重承诺:被抓了,我们包赔,免费给你补刷,退款了,我们包赔,退多少赔多少
                        有兴趣了解的小伙伴,速度私我,试刷一次你就知道了!!!
                                                            试刷加微:dc201899
试刷QQ:1023346768
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发表于 2018-7-15 10:27:05 | 显示全部楼层
【2018高端补单资源】 SD我们尽心尽力只做三件事:安全、权重、服务 全部一手操作 ,全网独家补单模式 地推新资源 郑重承诺:抓多少 我们赔多少 免费给你补 退款了 我们包赔 退多少赔多少 有兴趣了解的小伙伴 深度私我 试补一次就知道了 !!!
微信dc201899
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在这个竞争越来越大的淘宝体系中,每个成功的运营都会有着自己的一套思想和技巧。所以我将自己6年电商经验都记载到文档里,如果你需要,可以裙:三六八中间是四四四,然后是七七六,免费发送的思维导图+电商超干表格+爆款SEO公开课录制视频,加必给!
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