改版后质量分掉了 直通车如何正确操作？

小黑哥

　　直通车改版最近的影响比较大，谣传有很多，为了让大家不再迷茫，我把从小二拿到的内部消息来给大家再做一个分享。最近直通车质量分不稳定，我的几个店铺也出现了这个问题，特地去了阿里问了小二是因为什么?小二说，直通车计算维度没有变化，依然是点击率，改变的是更新的了质量得分的计算精度。变化的是质量得分的计划，想获得更高的质量分需要更精细化的来做直通车，质量得分和出价是我们的优化点，很多账户测试的出来的结果：质量得分必须要强行做高。

　　一、为什么质量分会降低?

　　1、原来你的竞争对手质量得分是10分，点击率10%。当时你的质量得分是10分，点击率6%。
　　2、改版后，你的竞争对手的质量分是10分，你的质量分数实际得分会变成8、9分。同关键词下，直通车质量分计算精度的变化对点击率高的质量得分不会受到影响，对点击率低的店铺会产生直接的影响，就是质量分会降低。

　　二、影响点击率的因素是什么?

　　创意权重，也就是创意图片和创意质量。创意图片：为高点击率而生。下面就给大家来一波高点击率的创意图片来洗一洗脑，激发一下灵感!直通车改版后人群更加趋向精准化，更精准的人群，根据人群的年龄层、性别和个性化人群，做标准化的个性化创意图片。

　　比如针对小清新人群的这款天然谷物药盒创意，用小清新的创意，点击率很高。

　　比如面向男性用的乳胶枕，用整晚梦见你配合清新美女的图片，点击率也很高。
　　比如这款狗粮，广告和图片创意上源自消费人群，狗狗爱偷吃，才是好狗粮，创意直击消费者内心。

　　比如这款女性乳胶垫，产品的使用者是谁?使用者产品为了取悦谁，都是创意的来源，做创意的时候需要脑洞大一些，从产品使用者开始洞察人群的内心。产品创意上，包括图片和广告语，可以在写帖子给大家分享，需要学习的同学可以留言给我。

　　卖什么产品有市场才会有产品，市场人群需求什么产品就卖什么产品，市场人群的审美是什么样，产品的创意就要根据它的人群审美去做创意。非标品有智能创意，建议非标品的卖家可以用这个智能创意。
　　当前我们运营的整体思路发生改变，先优化点击率和转化率，再去引流。新品起爆过程非常短，如果上架前期的准备工作做得好，创意图片和卖点文案做得好，产品数据测试好，上架后才可以快速起爆。
　　特别是广告推广端口的创意图，针对人群需求，把卖点鲜明华，通过创意图片一眼秒懂。对比鲜明、功能突出的创意图需要做卖点提炼，再加上特效光感和质感的效果加进去，创意的点击率便会提高，质量分也会比较稳定高。如果不搞创意，图片千篇一律，只能浪费推广费，对点击率和质量分一点正面的好处都没有。

　　三、怎样优化质量分?
　　质量得分怎么优化：要放空心态，把阿里妈妈的新的玩法体系重新了解。1、创意质量：最重要的参考数据就是点击率。
　　1、怎样做高点击率的创意图片，时间碎片化，要用碎片化信息来吸引点击。主图做成微详情，1张图片要突出核心卖点，2图补充强化说明，3张展示具体细节，4张浓缩详情要义。
　　2、做好创意相关性，特别是关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。包括品牌、标题、类目属性都要相关。这一点虽然没有创意图片对点击率影响严重，但是这个细节也要做好。
　　3、买家体验，根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分，来做优化。

　　不优化创意质量分永远上不去。做创意优化是为了提高点击率，最终做好ROI。ROI不要做一次性的，要做到转化率闭环。长线下的优化店铺，优化内容，优化店内活动，ROI才能做到循环。
　　告诉大家500万月销的商家在做什么?把60%的力量和精力都用在上架前的创意上。3天内做产品图片做创意优化。阿里巴巴内部小二提供信息：精品，丰富，内容，这三个方面是今年的重点。这两年消失了很多大卖家，刷单如吸毒，刷单的商家每两年换一拨人，不长久，这个刷单的大烟一定要戒掉。做好创意、做好内容，做精品的越做越好。

　　四、直通车最大的核心因素还是点击率
　　但是，值得庆幸的是影响直通车最大的核心因素还是点击率，这个点没有变。原来你的关键词大于行业均值点击率，容易上分。根据小二的内部消息，从阿里回来经过几天测试，发现上分点发生了变化，一个新计划起初质量得分是7分，如果点击率大于行业均值点击率1.5倍，质量得分会不稳定，很难上10分。如果点击率大于2倍，质量得分可以到10，这个时候PPC明显下降。在点击率大于行业2倍的情况下，来拓展关键词，来做精准人群，质量分才会稳定。

　　五、怎样做到行业平均点击率2倍以上

　　直通车核心优化思路，权重系统依然存在，对于标品和非标品操作上，标品更具备优势。标品使用3天上权重的实操方法依然有效。难点是卡准关键词，关键词卡首条操作有个前提是计划权重参差不齐，我们要找到的计划权重不可以太差，，操作重点就是选一个或者在几个你的核心关键词关键词卡首条，点击率做到行业点击率的2倍以上，这个做到了，关键词的权重就上来了!这里面有9点需要特别注意的，这里写出来希望大家谨记。

　　1、新建历史权重，保证账户权重，基础设置不变，唯一改变的是移动溢价比例调整，尽量以101%开始-135%溢价范围，前期对你稳定权重帮助较大。
　　2、前期可以不做时间模板优化，如果有历史账户交易记录，可以把买家拍下的时间做个统计，根据直通车后期账户反馈随机应变，地域也是同理。
　　3、地域不建议全开，有一个技巧，随着你的关键词稳定和进度来逐步放大地域省份。前期围绕点击高的省份做，不益操之过急。如果每个关键词的省份点击率不一样，可以做每个关键词的点击省份统计出来，挑出来点击率好的关键词地域。

　　4、怎样选择核心关键词拿一个童装来说，前期做一定要找到核心关键词，一定要和产品的属性相关的核心关键词。比如这个2018年的夏季套装的童装，他的核心关键词时短袖套装，不要选择大词，大词前期竞争太大，不容易上分。

　　5、前期红色基础时期做权重，中期绿色做精准人群优化和创意图点击率的提高，点击率做到行业点击率的2倍的时候，这个车才会稳定。后期黄色在拿到大流量之前，我们会处于优化阶段，来赢取10分后的关键词。
　　6、选好核心关键词，卡移动手淘，开自定义人群中的1级或者2级标签，3天做30个展现，做到行业平均点击率2倍以上。
　　7、前3天判断一件事件——这三天我要什么?前三天是基础权重的迅速积累期，这个阶段什么都不考虑，就考虑一个事情：点击率2倍以上。如果点击率不达标，2天质量分必掉。
　　8、添加关键词的时候，30个展现看有没有点击，有几个点击，点击率是多少，30个就知道这个关键词的点击率达不达标。点击率不好的删掉，换个关键词。直到关键词的点击率做到行业点击率的2倍以上，这里一定要记住：点击率问题解决了，推广问题也就解决了。
　　9、什么时候再添加关键词，我们从1个关键词上权重开始做，把一个关键词的点击率通过卡首条做到行业点击率的2倍以上后，再添加一个关键词，加进去的关键词分数上去了，再加词。

　　三天上权重的实操和注意的9点都在这里，关键词上权重和创意权重这两个问题是首要问题，做好创意权重，做好关键词权重，并不断的优化，使点击率在优化过程不断提高，这样才能确保质量分稳定。关键词、创意和不断的优化是一个合格运营必须要掌握的技能，也是日常基础工作。只有这个基础工作做好了，在去找精准人群，做精准人群的投放和推广，才能有好的效果，才能做到ROI，才能有钱赚。好了，今天的帖子就写到这里，大家如果有疑问的可以留言给我。

柒染

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kphyz

写的这么好，真的很用心 不做爆都不行，值得借鉴

luo123

好的，谢谢朋友。

ykx527

努力，加油啊！！我还是个小卖家~~。。。

kate1997

说的很好，受教了

vcnddub

谢谢，祝你成功。

hjhr52188

真的牛，双手赞成，谢谢了

yoyo

值得学习 谢谢提供，继续努力啊

gwuj

这个得好好学习学习，很有用呢

samr

我见过的最好的帖子了，谢谢楼主

lailaishi

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