直通车助推小卖家挤进类目前十，月销300万车技的逆袭

小黑哥

　　这两年亲身见证了太多的店铺的成长，有好的案例或者值得学习的案例，我一般都会分享出来，让大家借鉴和学习，希望给看见的能有所启发，在淘宝这条道路上少走弯路!这不年前有一个店铺，现在基本能到类目前十稳定住。算是一个非常成功的案例!话不多说：

　　一个小类目，这是今天现成的排名，每天十几万我觉得还是可以的，这个老总现在非常认可我，过年的时候都约起玩过了，在看看他的直通车数据吧：

每天就花2000左右，这个是不是让卖十万销售额，花2万一天的同志情何以堪!再看看最近的流量情况：
　　做淘宝这个就是学习的对象，做成这样就算成功了的吧，大家可以看到自然搜索何其多，那么你的直通车搜索转化必须做高，越高越好，才会出现自然流量，才会超越你同行竞争对手很多，这样自然流量坑位就会源源不断地给你，还有就是好的产品，这个也不例外，看转化率就知道，好的产品可以让你达到人生的巅峰，这句话一点也没有错!那么这个店铺是怎么做起来的呢?

　　先说点题外的，最近派代很多贴子在说手淘首页爆起，千篇一律都在说定向猜你喜欢或者人为怎么干预猜你喜欢。这是我去年就在说的，这里我再强调一下核心：不是所有的产品都会出大量首页流量的，具体要看类目情况,但是开定向之前一定把要搜索这边做得好，关键词搜索转化，加购收藏这些做高，才去开定向，一般爆起就是顺理成章的事情，现在太多人把定向妖魔化，特别是很多刚跟我接触的老板，问我：“青牛你怎么不开定向呢?我们的产品有首页流量呢?“所以我要把这个什么时候该开定向给分享出来，先看一段原理：通过优化直通车搜索推广，提升推广产品的曝光量及点击流量，提升直通车无线搜索推广过程中进店人群对单品的收藏、购物车指标，进而通过定向的设置投放，系统会对已进店的人群和类似未进店的特定人群进行全面展现及曝光然后所带来的流量的这整个过程！ 这是我理解的现在个性化标签，所以我一般搜索推广都没有做好的前提下，开定向是没有多大用处的，所以一般都没有开定向去放大流量!我测试过很多次单独开定向去做一个单品，成功率基本没有。

　　所以讲到这里，看上面的这段话：系统会对已进店的人群和类似未进店的特定人群进行全面展现及曝光然后带来流量。这里是不是在做搜索的时候，人群的重要性不言而喻!那么今天分享的这个店铺，其实就是通过优化特定的人群，然后带来高点击率，高转化，高加购进而带来大量的自然搜索流量而成功的店铺 。所以今天其实就是要说圈人群的重要性，也是2018年做爆款的核心，精准人群溢价!可以看看今天分享这个店铺的人群相关情况：

　　看到这里，点击率相信已颠覆了不少人的认知，所以那些类目前十的基本它们的点击率都可以达到这种情况，所以点击率这个东西一山还有一山高，产品占50%先天，后天50%就是我们要通过优化的，那么人群溢价究竟应该怎么做呢?才会有这么高的点击率和高转化，首先我们选关键词肯定是核心精准的，特别是做标品，还是举个例子吧，这个找关键词也很重要，没有这一步，后边人群再精准也有点不伦不类。我今天这里分享一个自己选词的方法，基本你们拿过去就可以用，没有那么花里胡哨的。特别适合直通车权重很低、有一点基础销量的产品，大家都知道现如今坑位位置影响点击率因素很大，排首页前三是一个点击率，4-6条是另一个点击率，而有很多产品排后边点击率非常差，根本没法做。我也总结了一下，现如今影响点击率产品本身大概占50%，而坑位位置要占30%，而直通车图的样式只占了20%，所以现如今测款你必须要考虑坑位位置的情况，就是必须要排4-6条之前，所以我这里建议大家测款选择十来个，不超过二十来个精准词直接拍至少前4-6名次去做测试!先做权重提分，那么怎么选呢?我就拿女装风衣为例吧(其它类依葫芦画瓢)，基本看完这个直通车你都会开了，(简单而走心，一步一步教你)先新建你要推广的产品如下：

　　选择自定义目标推广，创意标题先截取自身标题一半，先一分为二。然后添加关键词如下：

　　这里我们把展现降序排列，这里我们可以看到指数有几十万以上的，也有下边几千几百都有，那么我们怎么选呢?在最开始要做推广的时候，我的原则是不要展现太大，也不要展现太低的词关键词，一般这里我会选择1万到10万展现之间的精准词，然后我要考虑这款产品的风格和核心词，那么这款是短款风衣，学生风，有宽松，有bf风，然后再考虑关键词的相关性满格情况，然后我们往下翻，看截图：

　　然后我选出了1万到10万展现指数满意的6个关键词：

　　然后再看其它的就不是很满意了，很多要么相关性不够，要么在看转化率的时候根本没有转化率。就在这里边再也找不出展现在1万到10万的精准词了，上边我说要找10个到20个精准关键词，远远不够，那么我们怎么办呢?这个时候就需要我们打开刚选的6个关键词点开流量解析：以点开“风衣短款女学生为例如下，再找到推广词表下载如下：

　　这个时候我们就拓展了三个展现在1万到10万之间的关键词,如图：

　　这个时候有9个关键词了，然后我们再打点其它没有拓展的词在流量解析里的推广词表里去找，我这里就不在啰嗦了。选个20以内的关键词完全可以有的。然后这里我们要添加创意，就是把我们选的这些核心关键词基本全部包含在创意里边，有四个创意可以写，所以完全能包含住，这一步非常重要。相信看到这里大家都知道怎么选关键词了，由其是中前期我们要提权重的阶段，选精准词是必不可少的。同样的道理，选好之后，我们要出一个价，一般就统一出一个市场均价，那么重点来了，就是我们要进行人群溢价。也以这个我新建的风衣为例，我们怎么去圈它的人群呢? 这里我们需要了解的就是人群溢价公式：

　　关键词出价1.00元，溢价比例70%，人群出价=1*(1+70%)=1.7元。
　　人群溢价可以从5%到300%来进行出价，那么究竟哪个价位合适?那么我们会有给大家提供多种使用场景，在这里出价是以关键词本身的出价乘以1+溢价来实现，比如说一个关键词，你出价是1元，那么，这个标签你溢价是百分之70，如果这个标签的客人在搜索的时候搜索了这个关键词，那么这个标签的客人实际出价的是两元乘以1+70%，那么就是1.7元。

　　我开车的习惯一般初始阶段基本都溢价70%，而且全部溢价相同。所以先勾选优质人群和节日人群：

　　然后这个风衣客单是139的，那么我把它的风格和消费人群全部找到如下：

　　那么我们可以怎么圈呢，前边我也有很多个贴子提到，基本，性别和风格可以一个一个分出来组，比如，女韩版为一组，女甜美，等等，然后整体女生为组可以测，基本方式为 a ab abc,我圈出来的这些人群可以依次交叉圈出来，然后整体也出70%溢价做测试，最后就是天气人群了，这款风衣是春季的，那们我们就要重点圈住凉爽、舒适和晴，雨也是交叉圈住整体70%溢价，然后跑个几天数据，对这些整体溢价做调试，转化高加购高整体提高溢价，低的我们可以降低，降低还是数据差的我们就直接暂停。那么这会的关键词出价，我们先是不要去动它，如果动了，那么这个原理就会整体失效。最后人群调试好了之后，我们才可以增加关键词做高点击量，最后爆自然流量，这个流程非常适合有一定基础销量的产品，一般最开始这些做好了，后边流量做好是理所当然的事情，这就是十字路口，俗话说一步错，步步错，其实开直通车也是这么个道理!

　　好的，今天就写到这里，派代太多写贴子的讲一堆大道理的，说什么原理也说一堆，我看得眼睛都痛。青牛不会写什么大道理，有的就是接地气的步骤，教你第一步怎么样，第二步怎么样，今天写的这个步骤，点击转化都没有问题的话，再结合我以前的爆点击量的方法，你的产品真的就可以爆了，觉得走心要加关注青牛哦!

yzb72

写的很好~真的很好~谢谢分享~受益匪浅~

ujfnspp

支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！！

小爱xicoqu

谢谢你哦，你是最棒的

小蓝辣椒

可以的  没问题啊

rogue

我是新手卖家，学习了，谢谢分享！

hzaaac

非常好的帖子。真的是”服务“占重要地位。

kofchris

支持。。。。中小卖家互相支持。。

fumingxia

真的很有用。。。哎。我店铺穷人怎么办？？

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确实不错，顶先

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菜芽

非常nice，学到了

小金刚

开车的话，最好先到橹团把基础销量提升一下，这样开车才容易有效果！