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[开车秘籍] 直通车人群优化终极篇:如何做到日销20万

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发表于 2018-3-19 10:44:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  最近一直懒于发帖主要有几个原因,第一现在派代露脸的新号太多,大多数是写直通车的朋友,因为我也是一直坚持分享我自己的经验,大多数看大家写的内容差不多,就懒得去多赘述,第二写的方式方式千篇一律,那着一些大神作品,东拼西凑,框架都没有变化,甚至连文字都是大段大段的copy,第三顶帖回复基本是自顶自回,第四还喜欢到处乱喷人,实在是很诟病,现在的这种模式,不知各位看客和老板有没有同感,也不知道大家心里的天平是如何倾斜,那种天天露脸贴贴图片,高出勤率的还是希望大家多多斟酌,以免这种风气把我们共同沟通和交流的平台搞坏。

  今天主要分享一下,我们的直通车标签人群是如何细分的。在此之前呢,还是要把整个车的思路梳理一遍,以免有些朋友,基础太少的看不懂。
  首先是选品,相信大家做淘宝总得有好的产品,才有我们后面能说到的技术层面吧,我的核心观点是产品永远的是第一位的,产品是道,技术就是术,道和术的结合才能走向巅峰。
  产品最重要的还是要看利润,我们先看下我们产品的利润,对,就是利润,因为没有利润那什么做推广。如果你的产品利润达不到50%就危险了。除非你是天猫或者不在乎钱。可以狠砸钱。不然想要做起来是很难的。选品记住2点 第一点利润50%以上,第二点蓝海产品(是有未来发展前景的产品,在哪看呢,生意参谋---市场行情分析--订购(标准版)找到产品数量少,搜索人气高,转化率高产品,这些是基本的)。

  其次就是产品质量。对就是质量。3.15刚过相信大家心里都清楚,这个社会已经不是以前那种粗狂的时候,我们对产品的要求是精益求精。
  再次客户反馈,这个是你还没做之前一定要清楚的,在淘宝上搜索下您要卖的产品,找到销量最好的10家,看看中差评对产品的理解,如产品哪些不足或者哪些需要注意。产品需要哪些改进。你以为的你以为的不见得是顾客以为的。

  如果我们选品落实了,那么我们就是测款,其实测款这个工作就不像我们以前讲的那么高大上了,既然我们已经确定和选好我们自己想要做的产品,至少我们对这个产品还是有信心的,一般我们选品至少市场热点的产品,主要还是自己定位目标的问题。其实测款就是测图了,我在这里是建议大家着重测图,我们给客户展示的信息就是图片,可以这么讲,一张图片拯救一个店铺,图片的功夫不只是美工的工作,更是我们运营的工作,这里总结一下我们测图的重点方向,

  第一细节图,下图是我操作的一个店铺的点击率

  我个人是很喜欢用细节图作为车图的
  第二是文案图,文案图也是很能抓住顾客的心思的

  第三是创意图

  创意图的效果也是很理想的。这是我筛选我现在弄的几张稍微好的图片的,仅供大家产品,产品不一样,车图也是有所区别,但是这几个方向是没有错的。
  当然我这几个点击率能达到这么高也不只是车图的功劳,目前主要是精准优化人群,做人群溢价,不然再好的神图都不能拯救你的账户权重。现在所以大家不要看到点击率很好,ROI数据很高,就想模仿想学方法什么的!别人的类目和店铺情况都与你不同!你要懂得原理才是第一,所有的方法都在原理与经验之中!

  下面我们就来详谈今天的主题,如何做好直通车人群优化,事半功倍,不在乱花钱。
  人群溢价的入口还是比较方便找到的 ,他就在我们直通车关键词操作的右边如图

  那么在人群溢价上面,它是如何发挥作用的
  大家要知道,如果没有人群溢价,我们的直通车其实是没有千人千面 的,直通车没有人群溢价的话,并不会因为客人先点击过我们,那么再次展现的时候,我们就会靠前展示,不会这样子,那么直通车的千人千面其实就是通过人群溢价来实现的。

  在人群溢价方面大家可以看到有优质人群,节日人群,同类店铺人群,付费推广和活动人群,天气人群和人口属性,自定义人群。那么究竟哪个人群比较好用,其实是需要我们不断的测试每一个店铺,你的类目,你的人群的购物行为不同,还有你直钻结合的形式不同,其实都会导致结果的不同。

  这里我们需要了解的就是人群溢价公式
  关键词出价1.00元,溢价比例50%,人群出价=1*(1+50%)=1.5元。
  人群溢价可以从1%到300%来进行出价,那么究竟哪个价位合适?那么我们会有给大家提供多种使用场景,在这里出价是以关键词本身的出价乘以1+溢价来实现,比如说一个关键词,你出价是1元,那么,这个标签你溢价是百分之五十,如果这个标签的客人在搜索的时候搜索了这个关键词,那么这个标签的客人实际出价的是两元乘以1+50%,那么就是1.5元。

  第一个场景,那就是作为,开车的时候,你的关键词初步稳定了,那么我们就把所有的人群全部添加,你可以出50%到80%就可以,那么50%80%,其实相当于一个测试作用,和我们关键词测试是一个概念,这是我们第一个使用场景,常常会因为在你不知道哪个人群适合你的时候,我们就进行测试,那么测试的时间大概是3到5天,就可以通过点击率以及转化率来分辨了,至于这个人群到底好不好,其实大家可以通过七天或者十四天的投产来进行取舍。
  例如

  第二个使用的方式呢,就是我们要在节日期间如何使用人群溢价,那么我们在节日的标签上面大家可以看到双11,年货节等等,那么大家知道每次大促我们都会加大推广力度,都会推送很多的优惠券,那么这些客人在日后的推送过程中,我们可以给他增加溢价,因为我们大促刚刚结束,这也是非常能引入更多精准流量很好的一个办法。其实平时这些节日人群也是必须开通和推广的,因为这些流量也不可忽视

  另外一个使用方式呢,就是我们通过直钻结合和直播,大家知道钻展投放是可以主动引流,直播也是可以主动引流,那么看过你钻展广告的人以及看过你直播的人,那么他在搜索的时候我们可以通过直钻,还有直播,付费活动,这个标签给它进行溢价,这个是我们现在你店里有开钻展,有开直播里面,我们非常好的一个溢价形式。对于搜索人群里面的同类店铺溢价也是最近才出现的,最早这些功能只有在钻展里面才有,现在拿到了直通车里面来使用也是一种尝试,一方面是钻展的使用群人没有直通车那么广泛,另一方面也增加了市场竞争度,让卖家们互相伤害。其实这个定位根据每个店铺不同才推广的,我测试了很多次,我的店铺大部分不适合这个功能

  现在的自定义人群里面是比较细分的,里面有人群细分男女还有天气自定义


  其实大部分人玩不好人群的部分就是这里,不知道怎么去优化里面的人群,特别是针对自己的产品如何把人群细分,自定义人群有多重组合方式,到底哪种组合方式才适合自己的店铺,这里我就分享几个常见的技巧。
  第一个生意参谋专业版的商家可以跟着我一起打开生意参谋里面的市场行情,左侧下方有一个人群画像—搜索人群

  当然有这个功能很重要,但是大部分卖家是没有专业版的,也不要气馁
  第二个对人群进行有效测试,根据自己店铺以往的经验,来进行细分,比如你是做母婴的,那么人群里面有宝宝,几岁到几岁,一般女性用户多,一般25-40岁的母亲比较多,一般母婴的客户群体消费都比较高,可以做客单价溢价。这样的话无论我们什么店铺都可以做无数个组合,aa。bb。cc。abc。等等,特别是女装的话,我们人群做的越精准,我们的账户权重就越来越高,就越能拉起来爆款。

  第三个关于出价的认识,我们做到人群细分之后就是出价的调整,我的一般建议是关键词出价稍微低于市场价,人群溢价初始50%左右,后面根据人群点击率,roi情况进行调整,上限可到300%。原理就是把所有人群降低出价,然后把精准人群提高溢价,从而达到更加精准的目的,达到减少浪费的目的,以前没有人群溢价到时候,如果我们出价低了,那么会导致我们的精准人群也出价低了,但是现在有了人群溢价之后,我们出价低了,但是可以通过精准人群溢价去提高精准人群的出价。

  第四个现在新出的关于淘宝首页潜力人群不容忽视

  如果你还没有做这个功能我是大力建议大家马上试一试哦!也许会有奇迹出现

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发表于 2018-4-21 21:38:47 | 显示全部楼层

我联合一些大神创了这个淘宝交流学习进步裙 是:726292658 在这里有很多大神帮你分析店铺,分享技术,进去就送免费店铺诊断+思维导图+教程视频赠送+客服绩效表
好的文章千篇一律,好老师万里挑一,你觉得呢,其实,你就是差一位老师而已,我可以满足你的愿望
将来的你一定会感谢如今让你进群的人,不信你试试。每天分享干货,大神实操店铺,做你的专属导师

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我联合了资深运营大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,在这里有很多大神帮你分析店铺、大神每天实操店铺分享技术,进群就免费送店铺诊断+视频+文档干货资料。  发表于 2018-4-25 09:45
我联合了6年运营的资深大神创建了千人淘宝交流学习Q群:278506846,在这里有很多大神帮你分析店铺、大神每天实操店铺分享技术,进群就免费送店铺诊断+视频+文档干货资料。  发表于 2018-4-24 08:41
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发表于 2018-3-19 10:44:51 | 显示全部楼层
顶顶,赚点淘币先说

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淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝运营群:671393610群里有很多淘宝干货资料,群里晚上有免费直播实操讲解直通车、手淘首页、刷单等免费直播。  发表于 2018-3-23 17:42
淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝运营群:671393610群里有很多淘宝干货资料,也可以加这个老师QQ487869696,QQ群晚上有免费直播实操讲解直通车技巧、手淘首   发表于 2018-3-20 16:40
淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝新手学习交流群:671393610群里有很多淘宝干货资料,也可以加这个老师QQ487869696,QQ群晚上有免费直播实操讲解主图优化 详   发表于 2018-3-20 16:38
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发表于 2018-3-19 10:57:38 | 显示全部楼层
简单的思路,难的是执行,如果执行做到位了,相信都可以成功!
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发表于 2018-3-19 11:11:14 | 显示全部楼层
我也是坐沙发的
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发表于 2018-3-19 11:19:11 | 显示全部楼层
学习了,新手目前正在疯狂烧油,疯狂学习中
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发表于 2018-3-19 11:25:51 | 显示全部楼层
这个得好好学习学习,很有用呢
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发表于 2018-3-19 11:39:27 | 显示全部楼层
万事开头难 要坚持
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学习了,有一点体会,慢慢的等待客户关注
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学习了,谢谢分享、、、
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一分耕耘一分收获,我更喜欢楼主的灵活思维,具有很强的策划力。
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                       全网独家刷单模式,整合30家淘宝天猫年销售额过千万级别卖家的老客户,同一管理,全部共享出来,
                        日刷千单不降权的格局再次重启,所有买家全部分组分标签,操作之前做足迹,7天纯搜索流量就能破万,
                         郑重承诺:被抓了,我们包赔,免费给你补刷,退款了,我们包赔,退多少赔多少,
                          有兴趣了解的小伙伴,速度私我,试刷一次你就知道了!!!
                                                            试刷加微x:15656652500
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一分耕耘一分收获 成功在于选择
你好 招商  村淘   店铺代运营 c店百单技术 招收学员 百单千单模式 招合作伙伴 签订合同 欢迎到公司实地考察 有需要滴滴我  懂的来  不懂勿扰
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店铺托管,可以联系我了解一下,2319941797 百分百真实销量
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