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2018年直通车暴力推广,月入10万+

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发表于 2018-3-14 12:14:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  好了,废话不多说了,直接进入咱们今天的主题
  一、店铺背景:5个C店:类目:女装、母婴、家具、吊灯、男鞋,接手指导时候,直通车产出均为1以下
  二、店铺当下:5个C店:目前通过直通车优化日产出、过去7天产出均以达到10以上ROI,店铺月收入,月10万+,成功让一批小屌丝逆袭。
  三、店铺运营:店铺之前没有系统研究过直通车操作,没有系统针对直通车做详细的规划和详细的优化操作,短时间(平均周期14天时间出效果)ROI达到10以上
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  先给大家看下我操作的几家店铺的直通车效果数据量(不喜勿喷)
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  以上是操作店铺的各个店铺直通车后台数据报表!或许成交笔数不是很多,但是,做淘宝店铺不是盲目的只要销量,而是挣钱。如果成交100000单,但是是亏钱的,投入产出比不行,那么光要数据有何用的呢?所以,我这边操作店铺只有一个目的:就是高产出,挣钱!挣钱!挣钱!
  接下来是直筒关键词效果数据量
  .........................................................
  看到这里,大家应该都想迫切知道,我这些店铺是怎么每一个都能做到这么高的数据量了吧?
  OK 来 ,一一揭秘!
  一:直通车就是一个推广工具,因此你这边推广的时候,词 必须要选择正确。
  俗话说:直通车关键词是一个直通车的灵魂
  词不正确,你做任何一个推广计划和推广模式,都是白烧钱
  选词的核心方法:分析标题做关键词
  我举一个例子,大家这一项必须要学习:
  2018春夏新款中国风真丝亚麻碎花中长款连衣裙桑蚕丝改良旗袍裙女  
  这是一个单品宝贝的搜索标题! 而直通车推广的关键词必须从这个标题里面摘取出来才可以
  简单的把标题分为四个部分:描述词,卖点词,属性词,其他词
  描述词:连衣裙,旗袍裙
  卖点词:真丝,亚麻,中长款,桑蚕丝,碎花
  属性词:2018,春,夏。中国风,改良,女
  其他词:新款
  前期我们要做的就是把一个单品的搜索标题拆分四部分,很多人再这里估计就有疑问了。属性词和卖点词是怎么区分的?举一个例子:
  词A:真丝连衣裙
  词B:新款连衣裙
  大家可以告诉我,A词和B词哪一个词转化意图点高?就是买家搜索这个词的时候,有意图性,因为意图性就是转化点!
  相信很多同学就会说:肯定是词A的转化意图点高吖
  那就对了:真丝搭配连衣裙 和新款搭配连衣裙 肯定是真丝的维度 相对来说转化意图性要明显偏高。我们就是要把标题里面的关键词分4类后,用卖点词先和描述词组合。
  词1:真丝连衣裙; 真丝 连衣裙;连衣裙真丝;连衣裙 真丝
  词2:亚麻连衣裙;亚麻 连衣裙;连衣裙 亚麻;连衣裙亚麻
  词3:连衣裙中长款;连衣裙 中长款;中长款 连衣裙;中长款连衣裙
  词4:桑蚕丝连衣裙;连衣裙桑蚕丝;桑蚕丝 连衣裙;连衣裙 桑蚕丝
  词5:碎花连衣裙;碎花 连衣裙;连衣裙 碎花;连衣裙碎花
  上述就是用所有的卖点词和连衣裙维度做组合!组合分为4种情况:
  卖点+描述词;卖点+空格+描述词;描述词+卖点;描述次+空格+卖点
  1+1=组合模式后,每一个组合出来的词 就是上述的4种情况。
  然后针对上述4种情况做什么?去下拉框找延伸词。
  相信大家可以看到,4种组合不同的维度,延伸出来的关键词维度不同,而我们就是你可错错杀一千,不可放过1个,就是把4种不同组合方式下,所有的关键词延伸的并且跟我宝贝相互匹配的词,筛选出来。
  相信大家也知道为什么去下拉框找关键词,因为下拉词是买家的点击惰性。我们这边所有操盘ROI产出大于10的店铺,都是以下拉框延伸词为主!
  因此:上面找出的词1(4个情况);词2(4个情况);词3(4个情况);词4(4个情况);词5(4个情况)全部去找下拉框延伸词,然后过滤标准:
  1)不匹配的词 过滤 2)关键词再用流量解析查询关键词展现量,展现量低于500的过滤 3)再用流量解析查询关键词匹配类目是否跟我宝贝所在类目一致,不一致,过滤。
  这样做:目的:1)关键词宝贝匹配;2)关键词有展现量;3)关键词类目匹配;4)关键词标题匹配;5)关键词下拉框找到的,存在全词搜索概率;6)下拉框搜索到宝贝点击成交,存在全词成交概率。
  词:是核心!如果第一步,你的关键词找不对!不要说你直通车想做好!那么引流都是很困难的!
  再这一步,就给大家阐述出来的就是关键词的筛选。
  如果有哪位小伙伴对我上述讲解的词不清楚,或者不明白,可以看我文章最底部的联系方式,欢迎联系我,我随时可以指导你!当然,仅限此篇干货知识点。
  二:关键词操作引流
  相信很多小伙伴做过直通车的,都知道,我们推广一个关键词,到底应该前期出多少钱?难道是首条才可以吗?答案肯定不是的!并不是所有小伙伴出价到首条都会有流量,也不是所有小伙伴出价首条都可以承受。那么我们出价多少钱呢?
  再这里,教大家1+1关键词出价做引流
  上面是1+1关键词啊?就是我们第一步讲解的:词1 词2 词3 词4 词5的4种组合方式
  通过直通车流量解析搜索词1,然后看过去30天最近市场的价格;如下图
  真丝连衣裙这个词,过去最近一段时间(5天)市场价格再:0.71元,0.69元,0.70元,0.76元,0.75元。那么我可以给这个词定位一个最近的价格中间值:(0.71+0.69+0.70+0.76+0.75)算出和值,然后除以关键词价格数量,5个,那么就等于=(0.71+0.69+0.70+0.76+0.75)/5=0.722元
  那么我们给这个词定位一个最近价格为0.72元
  通过直通车流量解析搜索词2,然后看过去30天最近市场的价格;如下图
  价格中间值:(0.70+0.73+0.76+0.74+0.73)/5=0.732元
  通过直通车流量解析搜索词3,然后看过去30天最近市场的价格;如下图
  价格中间值:(0.68+0.65+0.70+0.68+0.70)/5=0.682元
  通过直通车流量解析搜索词4,然后看过去30天最近市场的价格;如下图
  价格中间值:(0.79+0.80+0.85+0.84+0.79)/5=0.814元
  通过直通车流量解析搜索词5,然后看过去30天最近市场的价格;如下图
  价格中间值:(0.55+0.55+0.55+0.55+0.53)/5=0.546元
  综上我们算出最后词1,词2,词3,词4,词5,所有关键词的价格中间值后,再求均值,得出我们所有关键词的,就是下拉框关键词的引流出价
  引流出价=(词1:0.72+词2:0.73元+词3:0.68元+词4:0.8元+词5:0.54元)/5=0.69元
  也就是说,我们最后引流的价格:再0.69元上下调整所有下拉框关键词的引流。这样才可以实现每一个词 都是出价再市场价格之上,而且 出价合理,适用于所有衍生词的展现价格!
  后续优化关键词引流价格:0.69元附近进行调整价格出价,如果展现量不足,可以小幅度为区间上调价格 ,看展现量。如果展现量针对过于庞大,那么需要针对关键词操作降低价格。
  区间价格就是0.69元的模式!上下调整。当然
  后面还要涉及到:基词价格调整;衍生词价格调整;1+1关键词操作布局价格;1+1+2模式操作价格布局,这个方法,等下期的时候可以给大家分享一下,我是如何操作的!
  先要看看我发的贴子是否可以上热门,如果可以的话,我后续会给大家带来更多的干货

  三:关键词操作引流+人群搭建配合:
  再此篇章,我就要设计到人群的概念
  因为关键词再引流的同事,人群是可以同事引入展现量,做人群测试的。
  很多同学看到这里就会有疑问,老师,你的高产出到底是怎么做出来的?
  答案就是在这个环节上,当然没有第一环节的词定位,那么你直接操作人群定位,是无法做出多类目高产出玩法的!
  先普及一下基础概念:
  关键词:买家搜索:搜索词 词带有转化意图点,买家的意图性明确,就会具有明显的高额点击率和明显的转化需求点
  人群搭建:搜索这个词的人就有意图性,但是,搜索这个词的人,有“好人“也有”坏人”
  怎么定位上面人才是好人呢?
  我:我是一个分析店铺的分析师,我去搜索:真丝连衣裙中长款
  买家:是一个真是需要购买商品的人,去搜索:真丝连衣裙中长款
  我们都是进行了搜索,我搜索也有购物意图性的卖点,买家搜索也是具有,那么很多商家是不想让我点击你们的宝贝,想让很多真实的买家点击进去,所以,人群在这个环节就起到了作用 ,帮你过滤。做精准人的展示,从而实现高产出的操作:
  先给大家普及人群概念: 直通车的人群标签种类有多种,这里只讨论人口属性人群标签的操作。人口属性人群有 四个维度:类目笔单价、性别、年龄、月均消费额度。如果全不勾选,覆盖人群即关键词所覆盖的所有人口属性人群。如果仅勾选四个维度中的一个维度下的全部标签,会发现性别、年龄、月均消费额度这个三个维度的标签人群数量和关键词总覆盖人群是很接近的,而类目笔单价却只有关键词总覆盖人群的70%(这个数值不同类目应该是不一样的)左右。这又是为何呢?原因很简单,类目笔单价只有在该类目下有历史消费才会打标,如果仅搜索而没有购买是不会有类目笔单价标签的。因此,我们在做属性人群细分时,只选性别、年龄、月均消费额度三个维度。
  在操作人群标签的时候,有2个标签,年龄维度和月均消费维度下都是7个标签,因此总的细分人群标签数量是2x7x7=98个。打个比方,女性对应有7种年龄分类,这7种分类的人群每一种又对应7个不同的消费维度,这样女性对应就有49种人群标签。如下图所示“女18岁以下300元以下”的维度组合就是这98个人群标签中的其中一个。当然,实际如果每个宝贝计划都分出98个人群标签的话,会非常累和浪费时间,因此在月均消费额度这个维度上是可以做一些标签合并的,正常月均消费额度的7个标签根据覆盖人群数量合并到2~4就可以了。
  应该很多人会问为什么要把标签弄这么麻烦,三个维度组合最多有98个标签。大多数划分人群标签时只选1个维度,比如“女”就当一个标签,还有“18-24岁”当一个标签,这样四个维度都考虑的话标签总数也只有5+2+7+7=21个人群标签,为什么不这样设置人群标签呢?这里我们假设人群只考虑一个维度设置成21个人群标签,一个月均消费300元以下18-24岁的女性搜索宝贝关键词,并不会在“女”、“18-24岁”、“月均消费额度300元以下”三个人群标签上都增加一个展现,而只会在人群溢价更高的那个标签上面增加展现。所以会出现这样一个情况,你卖女性产品,你把“女”这个人群标签溢价最高,你会发现其他人群标签的展现几乎没有了,而展现都算到“女”这个标签上来了。这样导致的结果是你测试到的人群是非常泛的,通过人群溢价对点击转化的提升非常低。
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  基础知识给你们扯完了,那么开始上重点操作:
  1)人群标签添加
  在关键词中加几个符合产品的行业大词。关键词覆盖的人群总数最好能超过1万,越多越好,当然前提是加的词要相对精准。关键词覆盖人群要多是因为人群标签最低显示的覆盖人数是30个,总人群太少的话可能很多标签的人群数量就只有不到30个甚至几个,不利于人群标签的合并。如下面图片所见,“女18岁以下”组合月均消费额度时,月均消费额度后面四个标签对应的组合标签人群显示都是30个,而合并后面四个标签时对应的人群数也仅50个。如果宝贝是第一次来测试属性人群,每个标签人群的覆盖人群数量最好不要低于总覆盖人群的1%,如果覆盖人数过低,后面测试时该人群的展现会很少,很难达到测试精准人群的需要的数据量。
  2)人群溢价初始设置
  通过前面标签与人群展现的描述,我们知道展现只会落在溢价高的人群标签上。因此,如果要测试属性人群标签,就必须让属性人群溢价高于其他人群溢价。
  有两种选择,第一种只添加人口属性人群,初始溢价全部设置为5%;第二种是其他人群全部溢价5%,属性人群全部初始溢价6%。
  3)加人群降分时
  前期由于没有数据参考,所有人群溢价最开始几天不要去调整,先积累人群数据。正常需要人群点击到50个左右才能初步确定出人群标签的好坏,然后再考虑人群溢价。不过,根据个人操作经营,当一个人群标签展现有1000左右的时候,而且点击率很高,这样的人群可以优先提高溢价,因为通常点击率高的人群转化也不会差。积累几天人群标签数据后,对表现好的属性人群的加价,最好是每次加1%,如果没那么多时间操作可以2~5%往上加,每天可以加3次左右,直到增加溢价人群展现不增加为止;对表现差的人群和展现很低的人群,可以选择直接删除;对当前数据无法确定好坏的人群,可以选择继续低溢价积累更多数据,或者适当提高溢价来更快积累人群数据,总之,表现好的人群提高溢价,表现差的人群直接删除,不确定的人群维持低溢价或者适当增加溢价。
  4)高溢价低分时
  当好的人群标签基本测试出来后,把所有表现好的人群都往上加溢价,每次加1~5%,每天加3次左右,表现越好的人群可以加得越多,同时降低分时折扣,分时折扣每次降低1~2%,也是每天3次左右。同一个小时内尽量最多操作一次,如果降低分时折扣后关键词展现一下子少了很多时,就要往回加一次分时折扣。最终我们可以把表现很好的那部分人群标签溢价100~300%,同时分时折扣降低到30~50%。这样溢价高的人群虽然平均点击花费会稍微偏高,但是转化率更高,投入产出比也会比原来高很多;而溢价低的人群虽然转化率相对要低,但是平均点击花费比溢价高的要低很多,投入产出比也会比较理想。
  实操数据分析
  1)带标签和不带标签人群的数据对比
  以下是我实操的一款小钱包的近30天数据。可以看出带人群标签的买家比不带标签的买家各项数据都要好很多,尤其是转化率和收藏加购率,前者要远优于后者。未添加人群溢价前宝贝点击率是4.90%,转化率是1.67%。添加人群溢价后点击率增加到6.19%,转化率增加到2.32%,且还在持续优化增加。从下表更能看出,好的人群标签转化率和收藏加购率数据要比其他人群和非人群数据好非常多,甚至高出数倍。
  2)精细化人群数据分析
  以下选取的是转化率超过3%的人群标签近30天的统计数据。这款小钱包受众人群是学生人群或者年轻女性,客单价是20元。没测试前认为受众人群应该是24岁以下女性,而实际转化好的前20个人群里,24岁以下女性只有4个,占比只有20%。从所有人群的数据中得出了这款小钱包的几条规律:(1)女性人群月消费额度越低转化越差,而月均消费额度越高转化越好;(2)30岁以上的人群转化都非常好;(3)年轻男性人群月消费额度越低转化越好,而月均消费额度越高转化越差;(4)低消费人群相对转化要差很多。通过数据总结再反思这些结论,其实也不无道理。
  简单的分析:
  这样操作人群是个细致活,第一步添加人群就要非常细心,一旦勾选错了,后面的测试就白费。如果是细分98个人群,调整溢价和筛选数据会比较费力,所以最初就根据人群覆盖人数尽量合并一些近似人群。如果操作时间有限,人群溢价调整幅度可以大一些。判断一个人群好坏至少要有50个点击,这个是最低标准,其次也要综合考虑点击率、收藏加购率等来衡量人群的好坏。对于不好判断的人群,最好不要轻易删除,可以留着积累更多的数据再判断。
      今天写的实在是太多了。也不知道我的干货能否上热门。让更多的小伙伴们走出直通车瞎烧钱的误区。当然。下面给大家曝光一下我的客户,给我说的话。至于月如10万,我说没有用,上图为证:
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  顺带给大家附上他的效果数据
  ----------------------------------------------------------------------------------、
  下面是屌丝逆袭的江山。直接给我来装逼炫耀。我至今想打死他!不过我的S400还不够他碾压!
  这些只是众多成功店铺的一些冰山一角。后面会给大家展示更多我这边爱装逼的小伙伴。
  由于时间原因,今天的分享就到这里,希望对于大家来说有所帮助,关于更多的细节内容,有时间再给大家进行呈现。

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我刚学会怎么发布商品,上了精心准备多时的材料,两天了还无人问津,郁闷啊
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很好很好 学习了
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占位学习了~~
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谢谢啊,努力加油,祝愿你成功。马年旺旺。
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嘿嘿,今天早上就有两单了,希望我再有单就好了,呵呵
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呵呵,看大家评论如何
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