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[搜索优化] 新品五步起爆——极致黑搜&直通车增速加权拉动搜索技巧

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发表于 2018-2-26 09:49:13 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  没几天就三月份了,大家是不是又要忙着春季上新品了!一灯很贴心,知道大家需要什么,就想给大家分享什么,而且很谦虚的告诉到你们,一灯最最擅长的就是新品打造爆款!我这些年就是依靠新品造爆款成就钱包的,有案例为证,死店单品起爆,绝不是吹牛。
 
 案例图片都是后台给大家截取的,真真实实的展现给大家,就是希望大家今天看了我的帖子(都是我的多年经验的总结),不要浪费,一定要学会了,这个新品五步打造爆款的方法,对你的2018年的帮助可能是你自己都意想不到的。
  在写帖子之前先和大家分享一下我的谢帖初衷,顺便也回答关注的朋友们的问题——有朋友不理解我为什么要坐在电脑前好几个小时,给大家写帖子分享自己的运营技术?这个初衷有点个人英雄主义,我从2年前就关注派代,看各位大佬在派代上分享自己的心得,就萌生了派代上崭露头角的想法。我想大佬们能做到的共享技术,我也能做到!大佬们有技术分享,我也有非常成功的实战技巧可以拿出来供大家学习,我要证明自己,贡献自己的多年运营店铺的成果,慷慨分享,因为我有一个不甘默默无名的英雄梦!

  废话不多说了,现在我就根据自己多年来的春季新品打造爆款的经验,给大家分享一个新品五步成就爆款的独家绝技,五步起爆品顾名思义,需要做好五步,但是由于五步要写全面,需要非常大的篇幅,所有今天重点大家分享的是五步起爆的重点极致黑搜和之直通车增速加权拉动搜索,剩下的三步骤会在另一篇帖子中重点详细的给大家分享。
  

先来说说新品从开始上架到成为爆款需要做好五步——上架前准备、定时上架、极致黑搜、测试,直通车拉动搜索,这是新品成为爆款的必经五步,缺了哪一步都会让新品起爆阻力横生。就像做菜一样,从准备主料和配料,到做菜的步骤,每一步要用心,才能把菜做好。新品想要打造成为爆品,不仅需要做好起爆的五个步骤,步骤的前后顺序也不能颠倒,按照步骤把每一步的细节认真做好,新品成为一个爆品便可以尽在掌握之中。
  为了大家能够系统的学习这个新品起爆流程,今天先给大家概括地分享新品起爆的五步——准备期、定时上架、极致黑搜、测试、直通车增速加权拉动搜索的每一个步骤的重点内容。然后在对五步打造爆款中的两个重点:极致黑搜和直通车拉动搜索,给大家进行重点讲解。

  一、春季上新品 五步打造爆款全攻略
  1、准备期,准备期非常重要:新品上架之前要做足准备充分,包括:选好产品、做主图、做详情页、做标题、做营销策略、做文案、合理的定价等;新品上架前的全面准备可以解决宝贝初期的点击反馈效果的问题,包括展现、点击率和转化率。给大家看个店,因为前期准备期工作的做的好,直通车一分钱都没有投,销售额在一个月中飙升,点击率和转化非常高。
  

为什么准备期要做好以上的准备工作?
  原因是今天开淘宝最想要的是营业额及坑产,营业额又是由展现量和展现价值大元素和点击率、转化率、客单价这样的细致元素决定的。记住这个公式,你可以知道淘宝想要提高营业额需要重视哪些重要指标——营业额=坑产==展现量*点击率*转化率*客单价,展现价值==营业额除以展现量==转化率*客单价,通过公式可以看出展现量、点击率和转化率是淘宝世界里重中之重,淘宝做标签做千人千面做猜你喜欢,这样的流量入口都是为了提高展现量,扩大展现价值,我们所做的一起操都是为了提高这三个指标。

  正确的拟写符合淘宝逻辑的标题,才能使得宝贝在自然搜索过程中得到靠前的展示,在宝贝上线前的准备,要做好符合逻辑的标题拿到大的展现量;要选好产品、做好图片、写好文案、做好营销策略,这些准备好了可以提高点击率和转化率。也要合理的定价,这样可以保证点击率和利润。所以新品上架前的选品、写标题、做主图、详情页和文案及策略等准备工作非常重要,是一面一切工作的基础,一定要重视,要投入精力把这个准备期的工作做好。准备期的正确拟写标题会给大家写专门的帖子来讲解,今天这里不给大家做重点写作。如果有人想学习些标题的,也可以留言给我,找我可以给大家详细的分享。
  

插播一个淘宝的游戏规则,以便大家更好理解淘宝的玩法,淘宝的游戏规则——今天的淘宝卖的是展现,淘宝最想要的是最大的展现价值,也就是把对的宝贝展现给对的人,以此来获得展现价值。虽然淘宝不能控制流量,但淘宝能控制曝光;淘宝没有办法控制流量点击哪个产品,但是能控制哪款宝贝展现在谁的面前。举个例子,给大家说一说,淘宝通过贴标签时如何控制展现的,比如有人要买一件毛呢大衣女,她就会搜索毛呢大衣女,以前买过一件毛呢大衣500元,淘宝记录了她的500元客单价的标签,就会给你推荐一批500左右客单价的毛呢大衣,这时候,淘宝通过标签来控制宝贝的展现,从而满足和扩大淘宝的展现价值。标签不是新品需要考虑的问题,但是标签是获得展现的一个重要途径,是新品起爆之后,又一个获得展现量和流量的必须技术,这个标签技术通过去年一年的实战沉淀,也已经纯熟,可以在后面的帖子里给大家分享,不是今天新品起爆的内容,在这里用标签来举例只是为了更形象地说明淘宝现在的玩法。不做过多讲述。想学的标签的,也可以留言。

  2、定时上架:一句话概括定时上架,也就是宝贝自带权重上架,得到的最终结果是让宝贝赢在起跑线。不做重点讲解,如果有需要留言,也会把准备期和定时上架以及后面的测试三个步骤,单独写一篇帖子来分享。
  二、敲黑板啦,重点来啦——新品五步起爆品之极致黑搜,大家提起精神,好好学习

  3、极致黑搜的概念:极致黑搜建立在搜索的基础上,是安全、有效、暴力、快速的搜索。它是在搜索的原理上加大油门,短时间内获取到更多的曝光机会,新品快速积累权重的过程。新品通过极致黑搜快速积累权重,有了权重就有了排名,有了排名就有了曝光,有了曝光新品就会从淘宝拿到能够使新品起爆的流量。极致黑搜的目的就是解决产品在新品期期快速成长的问题。

  极致黑搜是在搜索的原理下利用操作技巧快速起爆搜索,所以对于很多淘宝商家需要先来学习一下搜索的原理:淘宝搜索原理——把淘宝最好和最符合买家需求的宝贝优先推荐。最好的和最符合的,这两点是非常重要的重点,如果把最好和最符合把握到位,新品很难不起爆款。

  最符合的包含哪几个点?举个例子,比如想买一个中长款羽绒服男,输入中长款羽绒服男,1、第一个最符合是标题里面要包含搜索的关键词,也就是标题与关键词相符,所以如果一个标题没有写好,将会错过真金白银,一个标题60个字符,30个字,每一个都不能浪费。新品期需要吸流量的词组成的标题,所以标题对于一个新品关键词搜索起爆非常的重要。
  

标题是搜索及极致黑搜的一个重点,这部分内容非常重要,标题怎么写要用很大的篇幅才能给大家讲解清楚,我会用单独的帖子来给大家分享。今天先在这里只给大家分享关于标题的2点内容:(一)、标题分词,方法是复制全标题到淘宝搜索首页黏贴搜索,找到自己产品,鼠标放在标题后面,右击看查看元素,这样能够看到标题的拆词,可以看到自己的标题中有没有重复或者没有意义的词。

  (二)、标题中包含搜索的关键词,及标题相符需要注意几个问题:新品期的宝贝权重很低,想要获取到更多的曝光机会,关键词必须到位,可以用生e经测试竞争对手和自己的关键词,宝贝只有权重上来之后才有属性直达的概念,这也就是为什么标题里面只有几百个关键词,但在搜索时候会有2000多个关键词都能找到它,原因是当宝贝权重足够高的时候,淘宝会给到属性能够匹配的关键词。所以标题非常的重要,想做爆款一定要悉心的学习写标题。
  

在教大家两个技巧,(三)要学会看单品关键词搜索页数,在生意参谋商品中——商品效果——单品分析——无线端——关键词效果分析找那个可以看到这个单品关键词搜索页数,页数最多你的展现量会相对高。你的店铺在这些关键词下面曝光过,所以这个单品关键词非常精准和好用,直通车选词、加词可以参考这个关键词进行。
  

(四)生e经,宝贝分析里面有一个标题分析,在其中的测试包含关键词中可以看到标题里面包含了多少被搜索的关键词。想要把搜索做好,要把标题做好。这是第一步准备期要做好的事情,这里不多讲,会有单独的帖子来重点讲解。
  第二个是最符合,即标签相符,工具箱有个魔搜卡位,是强制性对旺旺号进行标签植入,强制浏览宝贝,记录宝贝,用这个旺旺号搜索关键词的时候,就可以轻松找到你的宝贝,所以标签相符非常关键;有的人做黑搜做不好,因为刷单的标签不对,流量不精准,转化低要补单,补单就会有风险。标签分为行为标签和属性标签;属性标签包含性别和年龄、性格、收入,审美、兴趣、工作;行为标签是买家近段时间浏览轨迹总结出来的购买意图等,如手淘猜你喜欢的宝贝推荐。

  2、最好的怎么理解:店铺根据宝贝的综合权重指标总得分进行排名,包括店铺权重和宝贝权重,店铺权重建立在宝贝权重基础下,店铺权重因素包括动态评分、动销率(删除滞销宝贝可以快速提高动销率)、店铺层级、店铺售后评分、店铺圈子,这几个指标都来自单品,所以宝贝新品期的几项数据指标非常重要,包括点击率、加购率、收藏率、量的数据增长率;点击率是宝贝获取流量的能力;加购和收藏反映宝贝后期的转化能力;量是指销量数据的增长速度,反映宝贝的潜力,增长的快,宝贝的潜力大。

  新品期要做的就是上面的这几个数据,下面进行极致黑搜提高以上数据的实操,用个死店给大家讲解实操步骤:
 

 12月份0销售,极致黑搜后转化率暴力飙升,然后转化率日趋平稳,销售额却仍然起升。
  

一:极致黑搜原理:在搜索原理的基础上和宝贝基础数据不差的基础上,抓住新品期的宝贝淘宝会给到3次左右的测试展现,在上架后的3天,也就是我们安全做单的时间段,这3次测试展现一定是递增给到宝贝的,第一天如果1000,第二天2000、第三天可能就是3000,淘宝这样给到展现的目的是精准的测试出你宝贝的基础数据,也就是宝贝的点击率和宝贝的潜力。

  二:实操部分,1、找到一个直接竞品,这个直接竞品要符合客单价人群标签要和宝贝差不多;访客要在1000左右,最好是搜索访客;
  2、技术单品的日坑产,单品月销量成员客单价是月坑产,月坑产除以30天就是日坑产;
  3、以3倍的日坑产作为宝贝的平均日坑产,平均日坑产乘以3天作为3天坑产总值;
  4、三天总单量是三天的坑产总值除以客单价
  4、制作自己的极致黑搜刷单计划,这三天是安全的做单时间段,所以找到好的资源,3天刷好单。黑搜刷单计划1:第一天上架24小时破零做新品标,做加购收藏;
  第二天做单量的20%;第三天做单量的30%;第四天做单量的50%;第五天观察流量,控制转化率。转化率最好在行业优秀和平均之间。
  

黑搜做的是坑产的递增过程,如果没有被查,就没用失败。黑搜做的是权重,权重上来了,但是流量进不来,是前面准备工作没有做好。所以需要前期做好宝贝准备工作,还有做好后期的测试,准确数据分析,才能决定宝贝后期是否能够进行大力推广。

  4、测试:这部分内容单独帖子分享,这里先挑重点给大家分享,测试重点的技巧和逻辑是四维象限数据测试分析,通过四维象限测试后决定宝贝是否有必要大力推广。
  四维象限概念:一象限是点击率高、转化率高的宝贝,是热销产品; 二象限是动销款,点击率低、转化率高,可以优化宝贝到第一象限,成为热销款;四象限引流款,点击率高、转化率低,可以使用优惠券优化转化率,可以成为第一象限的爆款。三象限是点击率和转化率都不行的产品,就是一个垃圾款,放弃;但是测试过程中,第三象限的产品可能不是真的是垃圾款,而是图片做的不好,由于一个垃圾的视觉,使得宝贝成为垃圾款。所以想做好产品成就爆款,准备期做好宝贝图片的创意和文案的创意及详情页非常重要。

  5、第五步直通车增速加权拉动搜索

  一、为什么直通车会拉爆搜索:先看两张图,在进行实操:

 
 直通车引爆搜索的原理:通过直通车拉动搜索之后,带来的自然流量曝光和直通车总成交笔数即总成交金额曲线变化吻合相似,直通车曲线和手淘搜索曲线趋势几乎一致,所以直通车上权重,关键词卡首条,可以拉动手淘首页搜索流量,不是猜测,是后台数据支撑,有实施案例支撑的实操理论。

  (解释一下,这个店铺后期走低,是由于产品供应链的问题,使得店铺数据下滑。这里在分享一下一个店铺下滑的综合原因——如果动态评分连续7天处于下滑状态,品质退款率高于行业平均值,售后指标连续7天超过均值,行业大盘降的时候,还有产品供应导致供货不足的时候,搜索流量会降低)。

  可以总结出直通车拉动搜索原理——直通车总成交的金额及宝贝的坑产带动了宝贝权重的提升,权重提升带来宝贝排名的提升,排名的提升拉动自然搜索引爆产品的曝光。
 
 直通车引爆搜索原理来源:直通车报表里面有一张图,自然流量曝光数据怎么来的?直通车通过花钱引进大量访客,产生小部分收藏加购,产生极小部分成交,根据权重逻辑,成交权重大于收藏加购权重大于访客权重,成交、收藏、加购和访客的权重的提高共同提升店铺和宝贝的整体权重。店铺及宝贝权重提升了,额外的自然流量曝光机会就来了,这些曝光机会就会带来自然流量的转化金额,从而大幅度提升营业额。直通车带来的销量要比搜索带来的销量产生的权重要低,虽然销量权重较低,但直通车带来的销量相比刷单来讲安全,没有风险。

  直通车增速加权拉动搜索实操:
  一、当计划权重很低的时候,先把计划权重提升,计划权重的提升是提高点击率、关键词上10分,降低PPC。不是今天将的重点,今天简单给大家讲一下:
  直通车前期看的是点击率,而且权重计算是隔天的,比如23号上车,25号凌晨上权重。第一天开车,第二天不开车,第三天权重依然可以上来。实操第一步:选择最精准的3个左右关键词,关键词要求:1、卡首条的扣费相对较低,选择关键词方法:先把符合要求的精准长尾词加到计划里面,查看卡首条的价格做个排序,选择最低价格的三个精准的长尾词,并且这三个长尾词展现数在20000-40000之间,做精准匹配。第二步:选择的关键词全部卡首条,第三步:开启计划烧满25个以上的点击量,目的使得点击率在行业2倍以上。

  

直通车降低PPC 引爆自然搜索 情人节店铺销售额190万

  二、在卡首条第一天做权重的时候,就可以补直通车的订单,这个时候补直通车订单补的是直通车的成交金额;并且因为搜索的关键词通过卡首条已经排在第一位,曝光的机会最大,所以这个时候直通车产生成交是符合逻辑的,补单也是相对最安全的。从开始做权重到拉动搜索,可以采用日限额递增的方式,增速直通车的成交。前三天我们做权重,可能花的钱较多,PPC还不会降低,所以流量进来的不是那么多,但是最终直通车计划里面宝贝的成交金额在递增。

  

节日性产品直通车暴力拉动搜索销售额暴增
  三、三天选了三个关键词,权重养3天后,这个时候权重上来了,PPC降低了,前3个关键词三天之后不用卡首条。我们可以再加3-5个关键,继续卡首条,同时也做直通车补单。利用价格卡首条,这个时候直通车补单非常安全。通过三天降低PPC和直通车卡首条可以成功引爆搜索,拿到更多的搜索曝光,从而引爆自然搜索,提高销售额。

  新品5步成为爆品,每一步都非常重要,前期准备、定时上架和测试部分的内容会给大家在写帖子分享,今天分享的极致黑搜和直通车3天降低PPC,关键词持续卡首条,直通车快速增权引爆搜索的内容,希望对大家有所帮助,篇幅较长,学习过程中遇到困难的,可以留言给我,会及时回复大家的,谢谢,下篇帖子再见。



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发表于 2018-2-26 09:49:34 | 显示全部楼层
学习中,占个沙发啊 !!!!1

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淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝运营群:671393610群里有很多淘宝干货资料,群里晚上有免费直播实操讲解直通车、手淘首页、刷单等免费直播。[/b   发表于 2018-3-23 17:45
淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝运营群:671393610群里有很多淘宝干货资料,也可以加这个老师QQ487869696,QQ群晚上有免费直播实操讲解直通车、手淘首页、刷单等免...  发表于 2018-3-20 16:45
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学习了,非常好的经验哦!
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写得真好!收获很大!我们是刚开店铺,正在试运营阶段
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定位很重要!我老是迷茫!
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不错,谢谢卖家的分享
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很不错,运作连贯,效果才有!
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也是支持,我代表大家顶你了
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不错,写的很详细。。
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专业抢沙发的!哈哈
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学习了 楼主辛苦
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