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直通车推广春节思路

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发表于 2018-2-14 10:19:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  春节期间,很多运营总监或者私人老板,会要求车手降低推广花费
  原因很简单,春节期间的转化率低,导致了ROI低,老板在这种不懂推广思路的情况下会叫车手暂停或者降低花费。
  但其实,
  我建议是去增加花费!
  那么这里说一下我的思路。
  原因:
  1.这段时间的竞争压力较小,因而优化CPC非常简单!
  近14天我接盘店铺优化的CPC数据,可以看到呈直线下降
  2.这段时间,流量成本收藏加购成本低!
  车手都知道这个公式:转化率*客单价/CPC=ROI
  根据公式,CPC越低,ROI就会越高。但是春节没有快递所以导致了转化率低,所以车手这时候不应该去看转化率,而是要去关注收藏加购成本。(这也是建立在车手选词和排名卡位优化最到位的情况下!)
  3.低成本拉新,为春节后的元宵和38活动做承接!
  其实观察现在的淘宝首页活动,家人关联子账号,春节抢红包等活动,其实都是表明了线上流量的瓶颈,现在基本上会用淘宝京东的人都已经在使用了,线上平台的流量也趋于稳定,流量成本越来越贵,拉新成本更是高的离谱。
  在这种情况下,你在这段期间利用直通车将那些购买意向浓的客户圈起来,让他们收藏加购店铺、宝贝,扩大自己的鱼塘。
  在之后的活动再利用达摩盘圈人和钻展店铺访客定向投放,那么就比别的商家事半功倍了!
  最后提一点,很多人会担心直通车春节期间效果不好,点击率,转化率低,会拉低搜索权重,
  这一点小二早就说过了,是绝对不会的。
  直通车只会提高搜索权重,提高关键词的排名。
  但如果关闭直通车,暂停直通车,是会影响搜索下降的!

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发表于 2018-2-14 10:19:37 | 显示全部楼层
我也一直在努力着,但新店真的不容易啊。
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发表于 2018-2-14 10:40:23 | 显示全部楼层
学习了,突然感觉思路豁然开朗了
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发表于 2018-2-14 11:29:35 | 显示全部楼层
我只是路过,不发表意见
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发表于 2018-2-14 11:39:04 | 显示全部楼层
分析的很到位
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发表于 2018-2-14 12:00:20 | 显示全部楼层
主动出击!学习了!谢谢!
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发表于 2018-2-14 12:00:20 | 显示全部楼层
祝楼主快乐,大家一齐讨论
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发表于 2018-2-14 13:04:54 | 显示全部楼层
希望大家踊跃发言,我顶先
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发表于 2018-2-14 13:16:02 | 显示全部楼层
太喜欢你了,干货。
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发表于 2018-2-14 13:45:20 | 显示全部楼层
淘宝路难走,刚起步的我们没有流量,没有成交量
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