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我们的淘宝店铺只有做好这些点才能有销量

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  我们的淘宝店铺只有做好这些点才能有销量!
  很多刚做淘宝的卖家们,不知道该如何下手,也去看了很多的技术贴教程,也找了许多的视频观看,还是非常的迷茫。我就根据自己几年的淘宝经验,来给系统化的梳理一下做淘宝的整体思路,希望能够帮助到那些刚入行的小伙伴们!
  下面我就讲整个流程里的要点,具体细节就不做太多的讲解,大家可以根据这个思路,针对某一个模块,去找讲细节的帖子看。
  一、先建设店铺,做宝贝详情页
  就是你要有一个给用户与你交易的地方,详情页的建设,一般来说就是去模仿同行,你去找几家销量比较高的同行,把他们的详情页给分解成一个模块一个模块,然后再对比一下,看看有哪些模块是共同有的,这些模块你就可以放在自己的详情页里。
  为什么这个时候建议你去参考同行,而不是自己创作一个页面呢?笔者想说的是,再厉害的高手,他更多的只是对他自己所从事的类目比较的了解,对于别的类目,真正的高手是那些销量很高的同行。你去模仿他们,他们的页面是获得消费者认可的页面。你所需要做的就是模仿他们页面之后,给出一个比同行都要力度大的促销就行了。
  二、价格
  页面及价格基本上都是要同时做好的。价格之所以单独列出来,就是为了说明价格的重要性,同一个产品,也许仅仅只是几块钱的差距,在曝光量一样的情况,其中一个的销量可能是另一个的好几倍。所以,价格一定要重视。而且,现在很多的人没有怎么讲到价格的,还有很多人讲价格就是成本价*2+运费,这个价格一定是最好的吗?凭经验来说,我觉得这个定价不太好。
  定价需要考虑的因素,一般来说有3个,成本、顾客、竞争对手。首先,我们要考虑成本,然后再去看自己要进入什么价位的市场,再参考竞争对手的价格,拟定自己的价格。
  所以,在这里,大家需要去看市场上,什么价位的销量好,而且自己利润还不错,同时竞争对手也比较少。这个时候就去参考那些跟我们的产品差不多的,从材质、品牌知名度、销量等方面彼此都相差不大,而他每天的销量都还不错。那这种店就是首选的参考对象。就定一个跟对方相似的价格。第一点也说了,这个时候,我们要再给出一个力度比较大的促销。
  最近新开了一个做服装产品的店铺,可能不同于其他人,我基本都把装修整条流程所需要的东西都做了,哎,现在淘宝难做啊,上线好几天,一单都没有赚到,流量也是十几个,愁死我了!
  在网上看了两天免费直播公开课之后,我意识到,我必须要去推广了!淘宝就是一个大卖场,你不去推广, 是没有人知道你的。
  根据学习的内容,我疯狂地去百度丶蘑菇街丶美丽说等推广,帖子发出去了不少,也被删了不少,虽然也带来了一些流量,但是一个转化率也没有,花的时间成本真心高啊,发帖子都发得我吐血了。
  于是我暂停了两天,想想自己那里错了。没想到,我又去找老师问 ,老师热心的和我说你推广的话肯定是要找和你类目相关的网站而且同时你要做好哪些点 那个时候我豁然开朗?
  于是赶紧跑去相关网站引流发帖 同时吧店铺的好多点都按照老师的操作去执行到位了,果然,效果来了,虽然这几个网站给我带来的流量跟以前差不多,但是因为有针对性 而且因为我自己店铺也是做好了优化,各方面细节 还有各种营销都到位了 ,转化率高了很多。
  所以说,做推广的时候真的不能盲目,要找到跟自己的行业相关的地盘,做有针对性的推广,不然就算带来了流量也没有用,我们要的是赤裸裸的转化率啊!!!!同时自己店铺内部也要优化好 外部引流都是小道 只有吧店铺运营起来之后才是真正的做起来
  到现在我已经推广半个月了,也每天都在下午和晚上八点在学习 不断的提升自己,同时付出的同时 并且付出的方向对的同时给我带来的效果也是蛮可观的 现在我已经每天都有30单左右了,避免广告嫌疑,我就不发我的店铺地址了吧。希望我也这一点点经验会对大家有所帮助
  三、做基础销量
  对于淘宝来说,很多买家购买一家店铺的产品,非常关注的一点就是销量,0销量跟1000个销量的转化差距,那可能就是几百倍。所以,你有销量对于转化是非常重要的。
  一般解决销量的办法就是刷单以及亏本销售。刷单要注意别被淘宝逮到,控制好流量跟转化之间的关系,还有刷单人员的账号,亏本销售要考虑自己的承受能力。最好的就是前期两者相结合,先把基础销量做起来。
  四、流量
  这点是很多卖家都很注重的事,淘宝前期的主流引流方法,就是自然搜索流量以及直通车。你可以做自然搜索优化,去引自然搜索的流量,也可以去开直通车,付费引流。当然也有一些别的推广方式,比如站外的,百度知道、SEO、视频推广、QQ群推广、分类信息推广等等。但是,对于淘宝来说,转化最好的就是淘宝搜索流量还有直通车流量。如果说站外的流量,你能够花费较少的精力及资金就能够引来大量的流量,那就可以做做站外的流量,如果你不能的话,建议多多花些精力研究自然搜索及直通车吧。
  还有你也可能会听说一些什么借力营销,通过合作来引流等等。我觉得,最后,你还是会发现,最靠谱的还是直通车、自然搜索流量。笔者建议,在你的店铺销量都比较稳定的时候,已经把自然搜索流量,还有直通车流量都做的很好的时候,再去研究那些站外的流量,什么微信、微博等等的,做了以后你才会发现,那是多么的不靠谱。这只是我的个人观点,可能我没有找到好的方法。
  五、测试价格
  通过上面的操作,基本上你的宝贝每天会有订单了。如果说这个时候,你的转化一般,想快点提高销量,还有就是你同行的价格,可能比较适合他,你参考他的价格,对于你来说也许不是最好的价格,这个时候就需要你自己去测试价格。做下市场分析,然后把价格调高或者调低,每个价格测试个3天,然后看数据反馈,找到一个销量比较大的价格。
  六、优化页面
  通过上面的步骤,我们的店铺里已经获得了不少的数据,我们就可以根据产生的数据,去优化页面。订购一个量子热力图,查看用户关心经常点击的地方有哪些,再根据顾客跟客服的交流,去发现用户常遇到的问题,把这些元素添加到页面里,再看反馈情况。还有就是卖点的表达方式,页面的整体性等等。这些可以去参考同行以及类似产品的卖家。
  七、提价
  随着销量的提升,页面的优化,我们的转化已经比之前高出很多。这时候就可以考虑提价,这样自己的利润也会多些,而且很有可能,一些卖家,前期都是亏本在销售,所以,提价对于他们来说更加的重要。一般来说,提价的幅度不要太大,太大对于转化的影响会比较的大。可以提价个5%,然后对于刚提价就来购物的买家,可以给他们一些小礼物,或者直接给优惠券,这样显示的购买价格就是我们提价后的价格,后面的买家来买的时候,产生的影响就会比较小。
  八、做老用户营销
  有些店铺是耐用品,有些是日用品,对于那些消费者需要经常购买的宝贝,老用户的维系就比较的重要了,可以让他们关注你的微淘、微信、微博、QQ群等,然后经常分享一些有价值的内容,经常提供一些促销活动。
  九、关注市场情况
  市场没有不变动的,实时的了解市场情况,才能找到更利于自己的位置。季节性的产品,就一周做一次市场分析,非季节性的产品可以两周做一次市场分析。
  通过以上的九点,基本上做淘宝的思路就很明朗了。看看自己在哪个步骤中卡壳了,然后就可以针对那一点去好好的攻破。

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非常专业,刚入驻天猫。加油了
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很有紧迫感 新商家可以上哪些活动? 百思不得其解
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看了很心动,可是现实很残酷!
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你真是个人才,求手把手教
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在这方面俺是弱项,确实需要好好学习下
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我也是新手,让我学习了很多小知识,谢谢!很希望大家多多分享经验。
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坚持很重要,学习
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亲们、去我店里看看呗!祝亲们生意兴隆
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