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[开车秘籍] 淘宝中小卖家直通车开车策略

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发表于 2017-2-5 11:44:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、小卖家直通车资金分配

我们做直通车真正最终的目的是什么?

我们真正最终的目的是靠直通车给我们带来自然流量,我一直在强调ROI,ROI。但我真的是靠直通车在赚钱吗?不是的,如果光靠直通车的投产来赚钱,那太少了。最终赚钱的,还是靠直通车推广,后续带进来的自然流量,这部分自然流量才最赚钱的。

1.png

既然谈到了直通车给我们带来自然流量,这里就涉及到一个最小有效量,什么叫最小有效量,就是销量达不到一定基础,自然流量是进不来的!

2.png


举个例子:

我们500元预算,每天直通车能成交10件。

策略A:如果我们花到10个款式上,那么每个款式每天成交1笔,单品月销量30件。

策略B:如果全部我们花到1个款式上,那么这个款式每天成交10笔,单品月销量300件。

如果你使用策略A来做,你的自然流量是进不来的!

就女装类目而言,单品的最小有效量是500件,如果单品达不到这个销量以上,你全店的自然流量会 非常少,而且不稳定

策略B:单品500件是很容易达到的,因为直通车如果都能成交300件了,剩下的自然搜索应该很容易能带到200件。

有了500件销量之后,你单品正常的自然搜索会在2000-5000之间,这个根据你的点击率和标题而定。如果你转化率还比较稳定,有1%,那么你后期基本上就不需要靠直通车来卖了,这个款能自然卖1个季度。

这就是非常典型的爆款到了一定阶段之后,可以逐渐降低直通车,纯粹靠自然搜索成交来赚钱。

所以小卖家的投放策略第1点:一定是要把资金集中!

2、选什么样数据的款式来推直通车

先给大家一道思考题,下面是我们店铺的几个主推款,但是作为小卖家的你,由于资金有限,只能选一个款来推,你会选哪个?

3.png

很多人可能要选最后一个款来推,因为它点击率是最高的,有5.33%,这样的款不是非常适合推直通车吗?

错了,这样的款不适合小卖家来推。

这个款属于引流款,不适合作为店铺单品爆款。

我来选的话,我会选第二款。

如果玩单品爆款,它的转化率一定要高。

其实很好理解,前面我们谈到了一个最小有效量的概念。

如果一个款转化率不高,它单品销量肯定是起不来的,销量起不来,它也就不能成为爆款,自然流量也就起不来,它在直通车里面只能作为引流款,做间接转化。

所以,玩单品,不是选点击率最高的!

那么选款的标准究竟是什么?

1.点击率及格就行了

2.转化能力一定要好

什么叫点击率及格?

我之前好有讲到过,就女装类目而言,无线端点击率3%以上算及格,5%以上就算好了。

那什么又叫转化能力要好?

注意,我这里说的是转化能力,不是转化率!

前期测款是测不出转化率的!

只能根据收藏率和加购率来判断它转化能力到底如何

小雨本人现在是基本上只看加购了,我一般还喜欢去算购物车成本,购物车价值。我很少去关注收藏,个人习惯吧,你们也可以根据收藏和加购的综合数据来评判。

我这里给下我的标准

加购率大于5%,越高越好!

4.png

上面这个是刚才给大家看的点击率5.33%那个款,它加购率只有3.5%,显然不适合作为单品爆款,而 实际上它卖得也少,这样的款只能拿来做投产,做间接转化。

这里再给大家看一个款:

5.png

这是去年夏季某店的一款连衣裙

可以看到,它的点击率一般般,但是转化率高,这种款就非常适合小卖家作为单品爆款来推。女装类目0.63的PPC一点都不低,但转化高,就是非常理想的爆款,而且这种款后期是不需要推直通车的,能自然卖一个夏季!

3、爆款策略的准备工作

还是回到刚才这个款,我刚才给大家看了它直通车数据,接下来给大家讲一下它页面上的东西。

6.png

(1)颜色尺码

我们可以看到,它是多色多码,

为什么要这样来布局?

因为这样转化率很高,前面已经说到了,爆款的一个先决条件就是转化率

如果你设置一个均码,然后只有一个颜色,实际上就已经排除大部分顾客了

测款的时候,我建议你均码,但决定做一个款之后,我还是建议你把尺码补上去。

既然谈到了颜色和尺码问题,一定就涉及到库存问题,这样库存压力不是很大吗?

不会很大,我明天再讲库存的问题。

(2)详情页和评价布局

我先说下标准的高转化率详情页是怎么布局的。

尺码信息+买家秀+宝贝内容

可以拿笔先记一下!

7.png

买家首先最关心一定是她能不能穿,

所以我建议把尺码直接放最上面,这样还能大幅度减少客服接待压力,提高静默下单率。

紧接着就放买家秀。

8.png

也就是说,买家秀是放在第二个模块。

买家秀本身也比内容更重要,这部分是最能提高转化率的。

当然,小雨并不是鼓励大家去*买家秀,

有了一定真实评价之后,一定要做一个买家秀专栏,放在详情页里

所有中小卖家都可以去学这家店的操作思路(直通车策略,详情页策略),它就是典型的把资金砸在一两个款上面,

4、单品爆款标题策略

这个也算是准备工作,因为太重要,我单独拿来讲。

决定宝贝自然流量的因素有三个,昨天讲到了2个,销量和主图点击率,这两个都是可以通过直通车来优化的,还有一个我没说,它是无法通过直通车来优化的。

最后一个决定因素就是宝贝标题

这也是很多人忽视的一个非常重要的细节

本人虽然是注重大局观,

但在淘宝系统的眼中,有些细节会造成无法逾越的差距,两个销量差不多,点击率差不多的宝贝,在后期自然流量可能会相差几倍。也就是说,在准备玩单品爆款之前,一定要把标题做好,这个季度再也不改动标题!一定记住这句话,这个季度再也不改动标题。

我说一下我的标题优化思路,

我们只做一个东西,就是标题的覆盖量

什么叫标题的覆盖量?

大家可能都没听过,当然,没听过是正常的,这是小雨本人自创的一种标题优化思路。就是一个标题,尽可能的匹配多的热词。

这里带大家操作一遍:打开生意经,选到标题优化

9.png

包含词越多,你标题越优质!

10.png

这里我的标题测试出包含354个关键词。

所以,在推主打款之前,一定要把标题测试好了再推,一旦标题确定了,三个月之内就不要再改了

至于为什么,你去改一下试试你自然流量会不会掉。

我这里简单解释一下吧:

你改动后的标题里面,新加的关键词是没有权重的,而你之前去掉的词,是有权重的,去掉的词那部分的流量损失掉了,新加的词流量没进来;所以不管你怎么改,你流量都会掉!

当然,有一种情况例外,就是你销量已经冲到前几名了,进来的渠道不再是综合排序,而是销量排序,那么不管你新加的词再没权重,这部分词在销量排序下也能搜到你。

那么到底选哪些词来组成标题?

很多人肯定又想到,长尾词,精准词,大词的组合。

一会儿又是市场行情找词,一会儿又是下拉框,一会儿又是top20W。

这些词其实都不能最大程度的完成标题的覆盖量

这里再给大家介绍一种独特组标题的方法,这种方法我也没听过其他任何人提到过。

就是用标频词组标题

什么又叫标频词?大家打开这个位置,选到自己的类目。

11.png

会出现一系列的词根,这些词根包含属性,风格,类目词,尽可能的去覆盖这些词根,除非是属性不符的。如果组不满30个字,就去市场行情里面找热词,看看还能不能加几个进去。

这里记住,市场行情的一定要选7天的。标频词的标题的覆盖量是大于热词的。所以最优先的一定是标频词。

12.png

最后这里强调一下,这种组标题方式是针对你全店唯一的爆款来组的。


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发表于 2017-2-5 11:44:23 | 显示全部楼层
很精的帖子,让我们明白很多,网经常交流

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淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝新手学习交流Q群:671393610群里有很多淘宝干货资料,也可以用微信搜索公众号:“电商7点半”然后关注,可领取特别干货。[/   发表于 2017-12-3 16:07
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-3 19:35
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:49
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:49
店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习,群号622381494加雪莉老师QQ:487869696做店铺诊断  发表于 2017-5-25 12:34
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呜呜,没生意,哭啊,我都3钻了。

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:50
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:50
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发表于 2017-2-5 18:13:33 | 显示全部楼层
新生驾到,,看不懂,慢慢学习了只有

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:51
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发表于 2017-2-5 22:24:49 | 显示全部楼层
很不错的帖子  学习了   

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发表于 2017-2-5 22:44:56 | 显示全部楼层
请楼主继续发好贴,支持你

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发表于 2017-2-5 23:29:13 | 显示全部楼层
万事开头难 要坚持

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发表于 2017-2-5 23:36:02 | 显示全部楼层
我也来顶一下..

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发表于 2017-2-6 00:11:18 | 显示全部楼层
很详细!我们要做调整了

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不错,你说的太对了,做生意就是在交朋友,祝你早日成功。

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卖家QQ群:434197583 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习

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写的很好  谢谢楼主
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匿名  发表于 2017-3-10 16:39:32
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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发表于 2017-3-28 18:50:02 | 显示全部楼层
岛屿老师QQ2745386718 如果有真心想学习做好自己的店铺的可以加老师QQ领取免费的学习资料,
老师还会帮你诊断店铺,解决店铺没有流量的问题。
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本人一生与股票结缘、一步步做到操盘手、见多了庄家操作伎俩、几年前离职、从此做一个无业的职业股民、慢慢的在一些博文写一些财经评论、业界有点小名气。有幸受邀参加金融界举办的一个民间股票达人的评选活动、从报名之日起、我就开通自己的朋友圈、把每天自己要同步的一些票分享在朋友圈给大家免费给大家参考、因为所有的票都同步进仓、作为参赛的一个资料时要提交上去、所以大家可以放心、当然也不会收取任何费用、包括大家发的红包、都不会收的、只希望能带着大家赚钱的同时,大家能帮忙宣传一下、本人足矣、感激不尽、本人微信2674827905  验证 888  (必填)不然不加 也是防止别人冒充,我为自己代言、实力认证、绝不马后炮!
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发表于 2017-10-26 22:09:27 | 显示全部楼层
四块多的点击,,,啥也不说了,,,
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每天关注论坛,希望有进步
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直通车效果不好?店铺推广不理想。钻展不知道怎么做?没时间打理店铺。现在统统不是问题。丰迈电商。淘宝官方授权。同行业价格低。品质高。期待您的加入!!!
企鹅:3003841316.           电话:17600539501
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