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[开车秘籍] 新手开车必备技能

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发表于 2017-1-22 12:03:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  店铺流量少,看着店铺没转化苦恼,开通淘宝直通车操作又一窍不通,糊里糊涂设置好了之后,又不知道该如何调整优化,质量分上不去、PPC降不下来,苦恼苦恼苦恼……其实开车不难,只需要掌握一些技巧,小车就可以好好开起来啦~

  正文:
  流量是店铺继续存活的基础,有流量才有会有转化。面对这样的情况,开通淘宝直通车推广是目前最快捷的引流方式,通过调整优化淘宝直通车,引入更多精准的流量提高店铺宝贝转化的几率。但是作为新手要怎么开车,有没有开车的小技巧呢?其实开车不难,从上车的基础设置到上路后的调整,只需要掌握一些技巧。

  一、选款上车
  选好宝贝是把车开好的基础,才能吸引人上车。不知道如何选款,可以参考以下2种方法:
  1、看店铺生意参谋数据,主要参考维度:商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率,如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,但是流量少,宝贝可能是有潜力的,用淘宝直通车推广提高流量访客,可以提升宝贝转化机会。

  2、店铺几乎没有流量,缺少有效数据做参考值的时候,可以先主观选择宝贝进行测款,观察一周左右的数据趋势,再根据生意参谋的数据维度进行选款。

  二、设置创意标题、创意主图
  选好款上车,新建宝贝推广,首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内,要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等,同时也可以添加一些热门词,创意标题也会影响关键词的质量分,要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。

  创意主图是买家看到宝贝的第一印象,第一印象是很重要的,要的就是让人看到有点击的冲动,买家点击进来了,才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人,那都是徒劳,第一印象不好,就没有继续了解的欲望了。


  创意主图要拒绝朦胧美,拒绝牛皮癣,拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势,很难吸引买家点击进来访问。

  主图要突出宝贝的卖点、高清晰度,结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计,才能吸引买家点击。

  三、选词
  选词渠道有很多,一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词,前期建议选长尾词,输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向,匹配度比较高,转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词,后期观察数据再进行调整,不要太主观的筛选关键词。

  选词的时候观察不同指数,竞争指数低、展现指数高的词,点击转化率会比较高,这说明是有市场有需求,而且竞争小,通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。

  四、调价
  现在PC端的点击率普遍比较低,淘宝直通车PC端又是默认投放,但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间,移动端单独出价,这样可以降低宝贝在PC端的展现,移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价,价格如果在可以接受的范围,建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率,宝贝的点击率会影响到关键词质量分。

  例如“儿童韩版毛衣女”这个词,移动端出价1.13元,在直通车预估排名是4~6条,在预算可接受范围内,还有不同的时间投放折扣,观察关键词平均展示排名,再继续调整。

  五、精选人群设置
  精选人群就是以前的搜索人群,功能上新后,增加了更多优质人群,用户可能有更高的购买意向,在关键词推广页面里,找到精选人群,可以尝试添加人群,圈定挖掘更多潜在客户。

  例如女童毛衣的宝贝,可以设置:
  优质人群:将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等;
  天气人群:可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放;
  人口属性人群;
  双11、年货节等淘宝活动前后,可以设置节日人群进行预热。

  六、调整小技巧
  淘宝直通车推广是循序渐进的,后期还需要调整优化。设置好之后,最重要的就是后面的持续调整了,以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧:

  1)3天展现量少,点击率高的词,提高出价;
  2)3天展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价;
  3)删除7天无展现,14天无点击量的词;
  4)7天点击转化率高,ROI高的词提高出价;
  5)7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价;
  6)点击转化率长时间为0时,删除关键词。
  直通车点击量提高之后,想控制花费,降低平均点击花费的,还有一个小技巧,就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。

  总结:
  开淘宝直通车是可以通过关键词锁定买家,进行人群、时间、地域等设置进行精准快捷引流。开车其实不难,从新开上车到上路的操作,可以掌握一些调整小技巧。后期投放中,也需要配合宝贝本身基础的优化,有了这些基础技能和调整小技巧,对大家会有帮助的。

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发表于 2017-1-22 12:03:10 | 显示全部楼层
学习了,真的是自己做得太少,努力学习!

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淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝新手学习交流Q群:671393610群里有很多淘宝干货资料,也可以用微信搜索公众号:“电商7点半”然后关注,可领取特别干货...[   发表于 2017-12-3 16:07
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-3 19:37
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:56
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:55
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:55
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发表于 2017-1-22 16:57:44 | 显示全部楼层
努力吧,努力是人生的灯,不如意时,那就用好这个

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:57
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:56
专业技术处理月内中差评,时间短,效率高+Q 有需要的联系哦  发表于 2017-7-12 08:58
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发表于 2017-1-22 23:39:25 | 显示全部楼层
淘宝虽苦,勿忘父母,支持啊~

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:57
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发表于 2017-1-24 12:12:15 | 显示全部楼层
写的很好,我们也正打算做爆款,现在的价格战真是惨不忍睹啊

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 11:58
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发表于 2017-1-24 17:21:45 | 显示全部楼层
2成,8败,感谢楼主的分享,受益了,开店一个星期了都没有开张。受教了
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发表于 2017-1-24 18:22:36 | 显示全部楼层
谢谢!正在无头绪时 ,来了
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发表于 2017-1-25 12:48:16 | 显示全部楼层
淘宝之路贵在坚持,坚持下来的人,往往是笑到最后的那个人。
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发表于 2017-1-25 16:09:34 | 显示全部楼层
谢谢你,共同加油,祝你成功。
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发表于 2017-1-25 17:00:53 | 显示全部楼层
高人呀~~
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发表于 2017-2-13 11:34:58 | 显示全部楼层
中福在线连环夺宝 zfezx.com
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发表于 2017-2-14 20:03:28 | 显示全部楼层
好内容是需要支持的。顶一下
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发表于 2017-2-23 17:57:16 | 显示全部楼层
多学点经验在开车
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匿名  发表于 2017-3-10 16:39:46
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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发表于 2017-3-28 18:50:26 | 显示全部楼层
岛屿老师QQ2745386718 如果有真心想学习做好自己的店铺的可以加老师QQ领取免费的学习资料,
老师还会帮你诊断店铺,解决店铺没有流量的问题。
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发表于 2017-4-9 22:44:35 | 显示全部楼层
淘宝网店怎么开,nt708常熟淘宝培训教新手怎么开新店
琳琅满目的全是淘宝培训推广宣传的,没有一个不要钱的。在这里常熟南天淘宝培训来告诉你该怎么去选择,以及那些是你该去学的,应该注意那些事项,防止上当受骗。
1、进行开店认证,这个不需要多说了吧。身份证,当天的杂志拍照。上传等待审核通过即可。
2、其次就是货源的选择,好的货源提供商可以让你倍感轻松。推荐实体找,网络代理虚假陷阱太多。
3、店铺开好了,货源也有了,那么常熟南天淘宝培训们是否该进行宝贝上架呢,注意标题的优化以及组合,最简单的方法就是复制几个同类宝贝的标题给拆分重新组合。
4、多款宝贝严格控制住搜索流量的高峰期,利用上下架时间来抓住任何流量。
5、参加所有能参加的活动,不过常熟南天淘宝培训建议新手买家做好售前售后工作,毕竟每一个新客户都是你的资产。
6、前期的流量可以提供几款产品进入试用中心,一般能给你快速带来不低于两万IP的店铺关注。
7、前期销量有了,那么常熟南天淘宝培训们看到了自己的运维方案是可以盈利的,那么可以进入直通车烧钱了。烧的钱越多,赚的也就越多,当然你也要把控住技巧。
8、免费推广的方式,淘宝客,很多人在做。同时也是最盈利的方式,还是免费的。所以不容忽略。
9、到这里几乎就结束了,上面的内容你从百度中可以找到一堆的免费教程,耐心的去看几篇你会发现所有的培训机构都是来回的就这么几个课题。有需要的其实也可能是你学不会的。例如宝贝商品图片美化。海报的设计等等。
温馨提醒:如果以上信息还不能帮你,建议来常熟南天淘宝培训做个系统的淘宝培训。
nt708常熟淘宝培训延伸阅读:常熟淘宝培训之淘宝客服技巧培训课件流程的重要性
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发表于 2017-5-2 13:43:05 | 显示全部楼层
      《红草莓平台》
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发表于 2017-5-17 12:36:15 | 显示全部楼层
人真学习,认真总结。学习受教了
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发表于 2017-5-19 19:10:50 | 显示全部楼层
厉害哦,要好好学习下了,晚上我的饭钱省了!!
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发表于 2017-5-24 12:30:47 | 显示全部楼层
很不错的分享 加QQ2901326927,我们有专业的团队,可以一起交流直通车推广经验哦
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