淘六六淘宝论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 3792|回复: 46

[开车秘籍] 2017小店直通车降低PPC,提升ROI的最有效优化手段

[复制链接]

2万

主题

2万

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

贡献币
1326
在线时间
0 小时
注册时间
2014-3-13
发表于 2017-1-16 12:48:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,可免费参加淘宝培训

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
如今是电商发展的时代,可以看出随着时间的迁移,淘宝也在不断地做着改变来完善他的商业模式,可是有改革,就会有牺牲。在不能S单的年代,千人前面的年代,不少人迷茫惆怅,已经迷失了做电商的方向,但是从长远的眼光来看,这样的变革是有必要的,并不是简单的去抢排名S销量,店铺就能越做越好,店主在产品与店铺的用心程度以及好好做起服务,规范经营才是最重要的。                                                    淘宝现在已经从快速发展的阶段步入了平稳发展的阶段了,大卖家继续赚钱,中小卖家举步艰难,但总有一些中小卖家有迹可循,找到适合自己的发展方向。
大纲
Ø 精准引流
Ø 合理卡位
Ø 创意调整
Ø 人群定位
Ø 降低成本,提升转化
Ø 建议与总结
一、精准引流
作为中小卖家访客量少是最头疼的一件事,现如今的淘宝电商平台的推广方式有两种,钻展和直通车。然而用的最普遍,也最适合中小卖家的莫过于直通车引流。
直通车优势:
(1)可控性非常强;
(2)精准度比较高;
(3)最强最常用的精准营销工具。
1、基础设置:
中小卖家店铺基础,宝贝基础,与大店相比确实相对比较弱势,在选款的时候可以通过分析生意参谋数据,行业数据,产品价格等各个方面的因素后找一款单品进行突破。         
一般站内与站外的流量相比,站内的流量更为精准,我们在建计划的时主要对站内的进行投放,另外无线端的流量占比较大,占全店流量占比70%-80%左右,移动端的折扣前期设置会调整一定的溢价比例。


投放时间结合生意参谋流量分析与直通车行业模板进行投放,流量高峰期的时间段投放比例可以合理提高。同时设置投放时间时,也许要考虑到自己直通车每天日限额的预算,尽量让计划在设置的时间段正常投放,避免计划提前下线影响到投放效果。
投放地域主要根据物流能配送的区域进行投放,偏远地区或者发货收到影响的地区可以不用投放,减少不必要的花费;大多数同行地区不建议投放,避免过多的同行竞争以及成本的控制,简而言之,每一分钱都花在有用的地方。

2、选词:
    选词的方式有很多种,相信大家也有一定的了解。选词在于精准,而不在于词量的多或少。选择关键词的时候,我们也需要对关键词的数据进行分析,尽量选择带手机标的关键词,关键词与产品的相关性要高,在市场上有一定的展现指数,竞争度不高,点击率和点击转化率较好的关键词更为精准。

二、合理卡位
精准的投放设置和精准的关键词添加后,关键词的质量得分一般不会太低。参考行业类目的出价,将关键词竞价排名位置卡在比较有优势的地方。实际扣费规则:下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01。如果有一个词,卖家分别排在第一位和第二位,出价分别是10元和6元,现在你想插在第二的位置。假设你们的质量得分分别是10分,9分,8分。那么要出多少价格合适呢?
  假设一:出价6.01元
  第三名实际出价应该看第四名,假设是6元
  我的实际出价是=6*8/9+0.01=5.31
  第一名的实际出价是=9*6.01/10+0.01=5.41
  即第一名实际付出5.41元,位居第一名;
  我们实际付出的是5.31元,排第二名;
  第三名付出6元,排第三名。
  假设二:出价9.99元
  我的实际出价是=6*8/9=5.31
  第一名的实际出价是=9.99*9/10+0.01=9.01
  即第一名实际付出9.01元,位居第一名;
  我们实际付出5.31元,排第二名;
  第三名实际出价6元,排第三名。
  从计算的数据上,不难看出我们在出价不变的情况,但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的直通车卡位,所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。
  这时候,如果第一名受不了这种价格的时候,就会和你进行价格拉锯战,当然第一名也会有一个自己的视野盲区,如果仅仅是想你的上一家出价更高的话,完全可以把你的排名放在他的视野盲区外,但是如果他不注意自己的点击单价的话,会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来,从而和你进行拉锯战。(注:除非你是在搞活动或者打造爆款,或者你有一张非常高大上的图,否则不要把排名夹在两个高销量的中间,这样会降低你自身的词点击率)
    目前我推广的这款产品主要转化关键词,首页前三名流量虽然大,但相应的竞争也大,花费高,产品的基础与大卖家的相比优势不大,所以转化也不会很高,排名太后又会对展现,点击,转化有影响。综合多种情况考虑,将关键词主要卡位排名在PC端前3页,移动端前10位。

合理卡位作为中小卖家来说是必不可少的。可以合理的出价,控制好每一分花费,让每一分花费和每一个点击都能体现它的价值;合理的出价带来的流量是比较精准的,同时关键词的点击率也会迅速上升。
    直通车我们要的就是精准引流,低价推广,从而带来转化。前面一系列合理的出价就是为了达到我们直通车最初的推广目的。在短时间内将关键词点击率进行提升后,关键词的质量得分会得到提高,可以很好地控制点击单价,降低我们直通车的成本,达到低价引流的效果。
三、创意调整
1、对创意主图做好定位
     直通车推广是需要付费的,所以我们要做好一切准备后再进行推广,不要白白浪费了金钱而得不到效果。做主图前需要对推广位置、产品卖点、买家消费习惯、年龄、喜好度等方面来进行分析,这样才能更精准的展示给适合的消费者看,点击才会更高。 
2、放大宝贝的卖点
  直通车位置有限,并且点击需要扣费,所以需要抓住最精准的人群,让每一次点击都花的值。可以在主图上做好文案,突出自己宝贝的卖点,让买家一眼就能看中自己需要的产品。
3、突出商品与背景的色彩差异
     对比色会使宝贝在背景的衬托下更加突出。在设计淘宝直通车图片的时候要懂得选择背景色,或者尽量在拍摄中使用与商品本身色彩差异较大的颜色,但是也不要让背景的颜色太过于复杂了,否则很容易对商品的图片中的主导地位受到影响。
4、图片清晰度
     清晰的图片才能够吸引买家的点击,这点不用多说,而且清晰的图片能看清宝贝的质感和材质,能让买家在尽短的时间被发现我们的宝贝并且点击。
5、要统一整体排版文字
淘宝直通车的图片设计、排版、文案字体都需要整洁一些,看起来即能表达清楚宝贝卖点,又能让淘宝买家第一时间看清促销文案和宝贝图片,这需要有一些美术功底的平面设计师来完成,无论是排版还是颜色搭配,都最好由专业人士来操作。
6、优化主图文字
     主图不要牛皮癣大家都懂,简洁明了的主图往往更受欢迎。提炼出最吸引人的信息,较少的文字表达会更加有效。
  目前直通车PC端和无线端的创意,点击,转化,也是不一样的。前期流量分配选择轮播进行引流,引流稳定之后选择优选进行投放。可以通过一段时间数据的观察发现,有的创意PC端的转化比无线的更好,也有的创意是无线比PC要好,除了在调整直通车推广标题,推广图之外,投放设备也可以根据实际投放的具体数据来进行调整。初步设置了四个创意,进行测试推广标题与图片点击率,可以发现目前有的创意无限转化高,有的是PC和无线的转化都不错。
四、人群定位
    现在直通车频繁的进行改版升级,给到我们操作多年的车手来说,每次的冲击力都不小,现在的直通车数据更加的细致,明朗。如今的精选人群推广,在这部分人群下面有了更高的精准性。如果咱们的产品属于个性化,针对性较高的产品的话,人群定位是我们必不可少的一个尝试点。
    如果是大促活动时就一定要注意领用红包和优惠券的客户群体,溢价高,获得一个优先展示权。平常关注度高的是收藏和加入购物车的访客,这类群体是我们的精准客户群体,一定要进行一个高溢价,建议把溢价提到200%以上。浏览和购买过的老客户的以及竞争对手相似店铺的访客可稍微溢价,这儿根据大家的实际类目而定,有些类目如女装,美妆等类目复购率高,溢价可高,有些类目如家电,标品类目复购率低的可低溢价!
优质人群:主要是流量比较精准或者有意向的访客;
节日人群:针对喜欢不同促销活动的访客,适合促销时投放;
同类店铺人群:喜欢浏览同行产品的访客,访客意向比较高;
付费推广/活动人群:包含浏览店铺直播视频的访客和浏览过智钻的访客;
天气人群:不同的天气带来的访客,季节性产品添加天气人群流量更为精准;
人口属性人群;主要是女性和男性,年龄段的差别,锁定访客进行溢价

    投放的效果是否明显,最能体现的就是在数据上。转化好的人群投放,可以适当进行提高溢价,不仅流量精准,还帮助提升转化。

五、降低成本,提升转化
1、结合生意参谋数据主要投放流量高峰期,转化高的时间段;
2、根据直通车报表显示,关闭对转化低的地域的投放;
3、调整优化关键词,以转化好的关键词为主,提高出价,低展现点击转化的关键词优化并删除,新增关键词进行优化,积累更多有转化,且转化好的关键词;
4、优化人群投放,优化低展现点击转化的人群投放溢价比例,提升转化好的人群溢价;
5、选择点击率高,转化好的创意进行继续投放(若有需要,可以将点击转化好的推广图更换为产品主图)

六、建议与总结
建议:选择的主推单一产品稳定之后,根据买家的需求以及产品属性,可以将主推产品搭配其他的单品做关联销售,便于提高其他产品的曝光度和产品客单价,店铺单靠主推一款产品不适合全店的长期发展,已上新的产品需要破零,积累更多的基础销量,滞销产品打散后优化主图,标题,详情页后重新上架,不定时上新,为全店带来更多的访客量。
总结:每个店铺的基础不一样,通过了解自身与同行之间的差距,找出突破口,将产品和店铺进行优化提升。淘宝对于中小卖家来说,是一个很好的发展平台,前期不需要大笔的资金投入,只要我们用心去做,产品与店铺就会经营得越好。


回复

使用道具 举报

0

主题

31

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
1 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2017-1-16 12:48:16 | 显示全部楼层
很好的案例,学习了

点评

淘宝就是在不断学习中成长起来的,不知道规则,不会运营你的努力都是白费,淘宝新手学习交流Q群:671393610群里有很多淘宝干货资料,也可以用微信搜索公众号:“电商7点半”然后关注,可领取特别干货。[/   发表于 2017-12-3 16:08
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-3 19:39
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 12:06
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 12:06
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 12:05
回复 支持 反对

使用道具 举报

匿名  发表于 2017-1-17 10:36:28
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 12:07
回复 支持 反对

使用道具

0

主题

24

帖子

17

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
1 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2017-1-17 15:51:00 | 显示全部楼层
就每天看着量子恒道,看到有流量就很开心了,就是没什么人来拍!加油吧

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 12:07
百分百安全快速技术处理中差评,不成功不收费+Q 备用  发表于 2017-7-13 17:27
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

33

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
4 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2017-1-20 11:00:34 | 显示全部楼层
好强大的贴子,赞。。。。。。。

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-20 12:08
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

29

帖子

20

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
3 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2017-1-21 02:08:58 | 显示全部楼层
赞一个

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:52
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

20

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
9 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2017-1-21 13:53:49 | 显示全部楼层
一入淘宝深似海,从此节操是路人

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:52
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

27

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
5 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2017-1-22 00:15:55 | 显示全部楼层
看了好几遍,明天操作试试。

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:53
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

21

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
7 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2017-1-22 15:24:39 | 显示全部楼层
好的,会去看看,祝你成功。

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:56
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

27

帖子

17

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
3 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2017-1-23 12:27:37 | 显示全部楼层
赞一个

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:56
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

48

帖子

71

积分

运营专员

Rank: 2

贡献币
3
在线时间
0 小时
注册时间
2017-2-5
发表于 2017-3-28 18:50:53 | 显示全部楼层
岛屿老师QQ2745386718 如果有真心想学习做好自己的店铺的可以加老师QQ领取免费的学习资料,
老师还会帮你诊断店铺,解决店铺没有流量的问题。

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:57
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

63

帖子

83

积分

运营专员

Rank: 2

贡献币
3
在线时间
0 小时
注册时间
2017-6-16
发表于 2017-6-16 18:04:37 | 显示全部楼层
本人一生与股票结缘、一步步做到操盘手、见多了庄家操作伎俩、几年前离职、从此做一个无业的职业股民、慢慢的在一些博文写一些财经评论、业界有点小名气。有幸受邀参加金融界举办的一个民间股票达人的评选活动、从报名之日起、我就开通自己的朋友圈、把每天自己要同步的一些票分享在朋友圈给大家免费给大家参考、因为所有的票都同步进仓、作为参赛的一个资料时要提交上去、所以大家可以放心、当然也不会收取任何费用、包括大家发的红包、都不会收的、只希望能带着大家赚钱的同时,大家能帮忙宣传一下、本人足矣、感激不尽、本人微信2674827905  验证 888  (必填)不然不加 也是防止别人冒充,我为自己代言、实力认证、绝不马后炮!

点评

内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:57
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

368

帖子

391

积分

运营组长

Rank: 3Rank: 3

贡献币
3
在线时间
0 小时
注册时间
2018-1-10
发表于 2018-1-24 20:01:11 | 显示全部楼层
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

直通车打爆培训13期上一条 /2 下一条

QQ|手机版|淘宝论坛|淘宝大学论坛 ( 粤ICP备11015050号-1

GMT+8, 2018-5-24 21:51 , Processed in 0.151355 second(s), 33 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.