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[开车秘籍] 2017如何优化,让直通车飞起来

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发表于 2017-1-13 12:59:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  这段时间到年底了,什么事情都多,忙各种年终。以及各种新一年的各项事情准备和计划安排。整理完各种货品库存以及清仓计划。终于腾出点时间统一分享一下个人在春节长假这个把月的推广思路。很抱歉确实没有时间来继续直播之前的帖子,一个是忙,其次推广的操作经验只能借鉴,老是直播给人感觉过于装X了。不过之前写的直播贴中的2个店,鞋子目前每天能卖10多万,女装最近几天有所下跌在30多万。一切都在掌握中,这里就不晒数据了,直接分享今天的好东西。

  大多数电商人到了现在这个时间点都是比较懒散了,马上都过年了,都想着回家和家人团聚,找同学老友喝酒叙旧,今年做的好的,已经在想拿这么多年终奖过年回去怎么花,做的不好的已经在想明年何去何从。但是呢,如果想要明年节后能够迅速步入正轨,这个月就非常关键。说的简单一点就是未雨绸缪。你的店铺现在已经有了假期的推广安排了吗?

  下图是我一个女装店目前的2017年春装的新品计划情况,1月3号左右开始上车到现在优化了一个礼拜了,目前一切顺利。我的目标就是过完年在3-8前就让直通车飞起来!!!
   1.png

首先,我们来看时间点:

  春节,法定假期只有7天,但是呢由于物流放假,人员流动等等各种因素,基本上很多店铺过了元旦就已经要放假了。平时也就安排几个客服手机上挂上旺旺。 页面做上春节放假通知。

  再来看过完春节1月,年后上班2月初。等进入工作状态就已经是2月中下旬,相当于就已经进入阳春三月。那么抛开春节假期,从这个方面来看,就能知道1月和2月是多么重要,特别是对于有季节性变化的产品。例如女装:如果1月2月不想办法清理冬季库存,那么到了3月后就要压到年底了,因为这个时间点你不可能把推广预算还放很多在这些过季款上,同时,如果1月2月不准备好春季推广的重点产品,等节后回来再来准备,你就没有时间了。而且3-8一过,春季能不能大卖也就比较明朗了。

  因此,把握好1月2月的推广节奏和安排,将会对年后的各项工作起到承上启下,非常关键的作用。说的直白点,这2个月大多数人重点心思都放在假期上,如果在这个时间你付出的比别人多,那么你明年开春得到的肯定比别人多。

  其次,为什么要做好春节期间的推广安排:
  1,我们始终要相信,买家的需求是巨大的,只是我们没有让买家看到。春节期间的淡季并不是因为市场没有需求,二是因为物流,员工的放假导致构成电商顺利流程的环节不够而导致的,是被动的,不是买家不想买,而是很不方便,毕竟物流放假,同时人也放假了,四处流动收货也不方便。但是现在的市场和5年前又不一样,现在大家出门没事都玩手机,就算走亲访友也不离手机,因此在这个期间就算下单量会少,但是只要我们坚持一定的推广,产品还是会被许许多多的买家看到。

  2,春节期间,大多数人都想着玩乐去了。竞争自然也会降低,对于把握好这个时间点的人而言机会也就更大,因为在这个期间不少店铺都会暂停推广,或者以极低的推广价格维持。

  3,春节期间的PPC可以做到平时的30%左右,甚至做到几分钱一个的点击都是有可能的。

  最后,重点谈谈春节期间的直通车推广的重点应该在哪几个点上面来。着重谈换季新品的推广策略上面来。

  春节推广的目的就是为了开年后可以迅速的步入正轨,迅速的找准方向。赢得先机,当别人还在测款养计划的时候,自己店铺的推广就已经开始飞起来了。

  因此,春节期间的重点就应该放在测款选款。找出明年的重点方向。

  选款测款 :我们选择的宝贝是不是受欢迎,直接影响到明年的后续的推广方向。因此春节期间的选款测款应当结合店铺现有爆款进行辅助。初期准备工作,首先自己团队进行评估至少3-5款作为初选。其次,对新品做一定的基础销量和评价。其次做爆款的搭配,店内的活动搭配销售,不求赚钱,比如购买现在的爆款加多少钱就把这件一起带回家等等店内营销方式。只求给到更多的展现,然后才能够有更多的数据进行分析。这个期间可以重点突出新品上新的概念,尽可能的让买家觉得现在买得了大便宜。同时可以给店内回购率高的买家群发信息甚至电话营销,告知现在购买来年新款,可以有什么什么样的优惠和礼品等等。这个根据自身的情况去安排。目的就是尽量在初期让新款多卖。

  选定后的款式就安排美工做创意图,推广图。尽量多挖掘卖点,这个期间比较薄弱的环节就是物流,我们可以再春节期间做顺风包邮,也可以买1送1,尽量搭配应季的东西,尽可能给到买家实际的优惠。不要来虚的。

  做好这些基本工作就可以上车了。上车就选3款左右。这个月推3款,费用就是平时的1款的费用。上车后的工作就相对多一些了:

  1,选词 : 选词精不精,相关性高不高,这个就决定了我们后续直通车的效果了。这个时间点,重点需要养的词就是围绕2017,春季新品等的词。 这个期间我就重点养这些词。这个时候上这些词,目的就是为了明年。等明年很多人还在上新款宝贝,大量出现2017的词的时候,我的宝贝的关键词获得2017自然流量的能力上已经非常高了。而且开年后这些词竞争非常高。 因此这个阶段以这类词为主,慢慢加核心关键词和热词。还有就是同时做好标题的优化,哪些是重点的词标题一定要有。

  然后就是竞品相关的品牌,这个时候是抢他们客户的绝佳时期,因为现在看的人多,买的人少。既然这样我就要让更多喜欢相似风格的人群看到我的产品。品牌词必不可缺,相应拓展的词也必不可缺。相关的创意应该做细化,我就是来和别的品牌做比较的,我有什么优势,我就要让你看到。

  同时,在这个阶段应该对全店宝贝做一定的检查,一定比例的宝贝要重新优化标题关键词,不要一股脑儿全部把2016换成2017.
  选好词以后,对于地区,我一般是全除开西藏,青海,和港澳台以外都投,可能有很多人在现在推春款不会选择蒙古和东北地区,但是我现在的目的卖是其次,看潜力养计划才是王道。你不买给我一个收藏购物车也是有好处的。

  这就是我选词的方式和方法,同时选好词后,也要把词进行分类,放到不同的推广计划中来。这就是为什么我前面晒的那个图上同样是2017春装计划,却分为4个计划来安排词。你能猜到我四个计划分别是哪些词吗?

  2,点击率 那么词选好了,重点要关注就是点击率了
  测款,不管如何,钱都应该用在刀刃上,点击率越高越好,一般情况至少要优化到2%以上。
  什么时候都一样,点击率如果不行的话,做什么都白搭。 只有在一定的展现基础上点击率的数据才有意义。直通车计划才能慢慢越开越好。
  在此期间把控点击率的几个方面就要做好安排

  1,推广图
  2,推广词
  3,出价
  4,推广宝贝
  推广图,这个很关键,这个要做好安排,美工要随叫随到,就算回家也尽量随时都能够安排人做。
  推广词,词选好后,不是一成不变,每天都要去调去看。
  出价:出价就算排名卡位,重点做的词。每天都要搜索看排名。是否是自己想要的效果。
  推广宝贝: 为什么最后说他,这个要根据一定时间的反馈,做好安排。比如同时上三款,越往后就只剩下一款了,那么这个时候所有的预算就更加能够有重点。那么围绕这个宝贝需要做的事情也就越多。

  这里面最重要的就是养好点击率了。一定要每天关注数据变化,点击低的词要解决他,把点击率保持好,年后账户的基础基本都会不错,不管是宝贝新添加关键词还是说新推广的宝贝里面的关键词,质量分一般都会好很多。

  另外需要注意的一点是,春节期间重点还是以手机端为主,因为这段时间大部分人要走亲访友,电脑上网会比较少,用手机上网的情况会多很多。所以如果只做PC的童鞋就会比较难做。建议还是以无线推广为主。

  春节这一个月左右的时间,推广必须要做,怎么样进行操作很重要,更重要的是我们都必须明白我们在此期间推广的目的是什么。

  最后再强调一点,春节期间,推广一定不能松懈,平时直通车推广该做的事情,这个期间也一定要做,不管店铺过年期间如何放假,只要是有目的性的进行推广,这个期间每天都要看好直通车,调整好。

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学习中,占个沙发啊 !!!!1

点评

技术删除淘宝、天猫评价,百分百技术删除,不找买家,保证不影响店铺的经营,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  发表于 2017-8-15 11:43
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-3 19:41
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 加我QQ号487869696给大家诊断店铺  发表于 2017-5-25 12:41
店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习,群号622381494加雪莉老师QQ:487869696做店铺诊断  发表于 2017-5-24 19:50
店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习,群号622381494加雪莉老师QQ:487869696做店铺诊断  发表于 2017-5-24 19:49
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匿名  发表于 2017-1-14 10:11:41
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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我也刚开店不久,要多跟你们学习了
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再看一遍.好好学习了.
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真正做到真正意义上的视客为友,切到实处为朋友您着想
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加油,好好努力,不断学习,坚持就是胜利
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高人呀~~
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高手云集 果断围观
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我现在真的很迷茫,觉得店铺有点乱,麻烦指点下
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经验充足呀
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岛屿老师QQ2745386718 如果有真心想学习做好自己的店铺的可以加老师QQ领取免费的学习资料,
老师还会帮你诊断店铺,解决店铺没有流量的问题。
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每天关注论坛,希望有进步
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|深圳搜易达seo优化推广软件, souyida.com/,|搜索引擎排名规律的总结—五条金律

撇开纷繁1复杂而凌乱的理论,我们对搜索引擎排名规律的总结—五条金律
假设搜索引擎一共收录了100个网站,那么应该如何来对这100个网站进行排名呢?在这个排名过程中,|深圳搜易达SEO软件,网络推广工具, souyida.com/seo/lw.php,|搜索引擎分别对这100个网站提出五个问题,我们称为“五条金律”
1.你是否是重要的?
2.你是什么?
3.你是否是原创的?
4.你是否是满足需求的?
5.你是否是受欢迎的?
获知了这样的“五条金律,然后针对性优化自己,让自己脱颖而出。

第二条金律:我就是那个关键词!
为了说明你的网页就是关于那个关键词最专业的,你需要做的工作是认真做好”四处一词“。
第三条金律:我就是原创的!
采集的内容,往往无法获得良好的排名就是这个道理,所以,|深圳搜易达seo推广软件,优化工具, souyida.com/seo/lc.php,|对于原创内容来源的挖掘,是SEO能力的一个挑战。

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