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[开车秘籍] 99%运营直通车必犯致命错误

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A、词质量分一定要到10分才降价吗?

现象描述:词点击率高,质量分上不去,cpc一直在上升!一直想等到10分再降价,但却等不到。

解决方法:可能你的词点击率很高,但你要对比行业的关键词点击率情况,比如行业的移动端点击率是10%,你的是8%,看上去很高,但实际低于均值!

下面以我先前操作的 折叠凳子 这个关键词为例
单日的点击率情况
1.png

上图宝贝整体平均点击率:3.57% (貌似很高)

2.png
上图pc端14天平均点击率:0.12%
3.png
上图14天移动平均点击率:4.25%

然后在流量解析中看行业数据

4.png
行业pc平均点击率2.4%>0.12%(自身)
行业移动平均点击率4.6%>4.25%(自身)
也就是说貌似很高的点击率连行业的平均水平都没有达到,这个就很难达到10分了,更不能说10分以上

后期转化率有跟上么?
还是上图:行业pc转化率:5.9%,手机行业转化率:5.9%
对比下图自身转化率:5.25%低于行业均值

5.png

总结:如果上10分困难,你要看自己的数据是否低于行业!一般根据个人的操作经验来说pc数据超过行业然后稳定3天(不要问我为什么是3天,自己测试出来的),移动也是一样。新品的话可以先优化pc再优化手机,个人觉得两个端口还是互相影响的,如果能够把“左”字的标打上更好
6.png

部分同学会反映:行业点击+转化太高自己达不到,不搞点歪门邪道的黑搜啊黑车啊做不了。黑车个人认为就是渣,这种短期有效,长期没ruan用,我只用正道。
B、你是否只关注手机端?
很多同学听了一些直通车传销课程,比如无线是王道,就直接放弃了pc,pc出价0.01,手机出个3-4块,这个我来分析下为什么不对!
7.png

至于要不要开计算机端,建议大家做2周数据测试下再发言,为什么呢?

1、电脑更易稳定平均点击率从而优化转化率
8.png
上图现象:短期内被大量点击,造成点击率高转化率低,一般是无线端很靠前
解决方法:老方法很难优化好的转化率,建议把无线位置往后4-6名最佳,然后拉升pc端的排名,优化整体的转化率。直通车是引流工具,而点击率跟转化率是核心。

这里有一点大家可以了解下:手机端排名越靠前,点击率提升可能是指数型的,第一名可能是后面的数倍或者几十倍;pc的话点击率跟转化率手盆排名影响较小,相对来说稳定。

根据上面知识点优化整体转化率。

9.png
直通车自己PC端直接是转化率0,同行6.26%!pc端直通车明显可以优化!
10.png

优化后发现PC端转化率高于无线转化率 接下来可以着重优化无线端

2、直通车优化双端齐下效果更佳!
没有数据就没有发言权,可以先优化2周,最终用点击率跟转化率来看是否放弃另一个端口,这个没有标准,根据行业来定。我的建议是根据roi来,有赚钱就去做,不赚钱就尽早关,但是如果你是土豪,你开车就是为了引流你就不需要考虑roi(2-4周测试)。

C、滥加关键词乱出价
针对新计划,前期可以多加词,但后期我借鉴一位朋友的原则:
2天无展现词:删 (引流不行)
7天无点击此:删(拉低点击率)
14天无成交词:删或降(拉低转化率)如果收藏加购好久降价。

加词原则:
一看:展现和点击率,
二看:直接成交,
三看:数据正反馈(加购,收藏,关联营销等)

举例:先看第1天平均点击数据,假设昨天点击率是2.78%,那么新加词,隔天要看是否达到平均指标,没有就要跟进,7天还未达到,果断删(拉低计划点击率)。

出价一样道理,新词出价要看7天和14天平均数据,这是最高限额,超过就会拉高整体CPC。

新加词操作都会影响计划,我们优化高点击率,有成交,有收藏,有加购的词,如果词单单有高点击率和点击量,14天无成交无收藏无转化的词必删,拉低转化率跟roi,就像只会拍马屁不会做实事的下属(没有正反馈的词)必删!

加价原则:
第一:看宝贝计划平均出价
第二:看整个推广计划平均出价,
第三:看同行平均关键词出价。

7天无点击的词,出价不超过隐含上限(2倍市场均价或2倍的宝贝7天均PPC)
2天无展现的词,出价绝不能超过出价上限
出价比宝贝均cpc高130%的词不加价。
出价比扣费高130%的词不加价  
花了1000块并且计划roi低于1 任何非成交词不再加价
花了500宝贝roi低于0.8任何非成交词都不加价。

降低cpc,才能有高产出,cpc的优化更出价又息息相关。只有关键词出价做减法减少花费才会有一个高投入产出比的推广计划。

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做的很精!向你学习!

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卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-3 19:44
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 也可以加我QQ号487869696  发表于 2017-8-3 19:44
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:59
内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 08:58
卖家QQ群:622381494 群内有干货资料,每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。店铺没有流量订单的朋友,欢迎大家一群进群交流学习 加我QQ号487869696给大家诊断店铺  发表于 2017-5-25 12:41
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匿名  发表于 2017-1-14 10:12:49
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 09:00
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发表于 2017-1-17 17:13:10 | 显示全部楼层
开店的新手朋友可以好好学习一下哦!!!支持

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 09:00
百分百安全技术删中差评,处理期短,效率高+Q 有需要的联系备用  发表于 2017-7-14 10:34
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发表于 2017-1-18 05:02:42 | 显示全部楼层
都是小店新开者 一起加油努力吧

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内部技术删除淘宝、天猫评价,真正的技术删除,不联系买家,不对店铺的经营产生任何影响,不会引起追评和投诉,先做后付,安全有保障,有需要加1010367764  发表于 2017-7-21 09:00
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发表于 2017-1-18 17:48:54 | 显示全部楼层
淘宝水太深啊,我都一年没有上班了,坚持在那守着

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发表于 2017-1-18 23:31:01 | 显示全部楼层
诚信经营,从我做起。努力学习才最重要的。

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发表于 2017-3-28 18:48:30 | 显示全部楼层
岛屿老师QQ2745386718 如果有真心想学习做好自己的店铺的可以加老师QQ领取免费的学习资料,
老师还会帮你诊断店铺,解决店铺没有流量的问题。

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我司主营超声波清洗设备。超声波清洗机可清洗眼镜,珠宝,假牙,蔬菜,五金零件,实验室仪器,墨盒,喷头,发动机缸体等等。同时能根据客户需求订制非标清洗机。量大价优。支持一件代发,可授权代理。产品认证有CE/FCC/ROHS/PSE。店铺所有产品支持出口,可贴牌。
上阿里巴巴搜索 广东固特超声股份有限公司 即可进店查看产品
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每天关注论坛,希望有进步
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不看不知道,看了才知道,好帖
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发表于 2017-11-22 11:46:17 | 显示全部楼层
好,加扣扣群,一零七二零八九五二!
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