淘六六淘宝论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 92|回复: 9

2017新品预热之组合玩法攻略

[复制链接]

2万

主题

2万

帖子

4万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

贡献币
1326
在线时间
0 小时
注册时间
2014-3-13
qrcode
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,可免费参加淘宝培训

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  我们今天来讲“权重组合拳”,本来已经写了1000多字了,左看又看都不觉得能给你改变什么,干脆删掉重写。本文的定题就不是小白能听懂的,所以写的时候想顾及到所有人,出发点就搞错了,害的我码了那么多字,如果你是小白建议你还是别看了,听不懂不要紧,走火入魔了我可不承担责任。你可以右上角点击关注,多看看我往期的帖子,不过那也没什么适合小白看的,不行你就多看几遍吧!!别以为简单粗俗,简单人不粗俗,粗俗的人不简单。

  -------------------------------------------------------------------------------
  淘宝运营中最难得事情是什么?
  当你拿到一个完全陌生的店铺,陌生的类目,陌生的店主,陌生的供应链.....总之一切都是陌生的,经过你的分析诊断,可以瞬间找出突破点一招或者一套组合拳,直接反败为胜。

  所以,难的不是执行,而是分析问题与解决问题!!!!
  为什么2017年提出“权重组合拳”打法?
  以前讲究的是“销量暴力打法”,这个打法你们应该看到我分享多N多次了,也写过N多案例,他的好处是“省时、省力、省事”,坏处是“费钱”,但大卖家不在乎,而且你算的精细,测试的数据达标,基本上也花不了多少钱,所以这套打法一直是主流打法。

  但“权重组合拳”打法相对来讲比较讨巧一点,做的是综合排序,适合低客单的中小卖家,产品还不错的,快速提升排名,抢得到抢不到首页先不谈,至少可以帮你数据还不错的新品迅速提升一个台阶。

  尤其是2017年,标签权重占比越来越高的一年。估计大部分人都不懂什么叫“权重占比”,我以前写过一篇帖子叫“搜索权重变革之一招定乾坤”,你可以仔细琢磨琢磨,这里就不过多解释了。

  “标签权重”是什么概念?从2015年下半年开始,估计很多童鞋都有过手淘首页流量暴起的经历,2016年别人都在削尖脑袋学习黑车的时候,我们已经深度玩手淘首页了,最牛逼的一个店铺每天手淘首页访客超过5万UV,相当于天天上活动。我敢预言,2017年“手淘首页”流量入口玩法,必定会成为主流,所有人都会削尖脑袋学习的爆品。手淘首页流量的核心精髓就是靠标签权重,包括搜索入口的千人千面也是靠标签权重。

  究竟“权重组合拳”的原理与方法是什么?
  很多人都只知道“加权”、“降权”的概念,但究竟何如加的快,加的大,如何规避降权等,大部分人都搞不清楚。
  为什么聚划算权重又开始计算权重了?你搞不懂!!那为什么你刷单没效果,刷1单都有可能被抓?有没有搞懂为什么?还是搞不懂。
  没看过“搜索权重变革之一招定乾坤”帖子的建议你好好看看,好好琢磨琢磨!!现在淘宝最想要什么?该上市已经上市了,该拿到钱的人已经拿到钱了,还面临这么大的流量流失压力.....知道我想讲什么吧!!淘宝开始要“纯净度”了,要“体验感”了,那怎么实现呢?

  以前的方法80%是靠识别小号的异常访问及购物行为来判定的,现在不仅靠识别小号了。假设小号A、B、C同时购买了你的宝贝,系统发现小号A有问题,马上会被识别,如果小号A、B、C曾经发生过同时购买同一个宝贝的情况,那B、C也会被A感染,系统识别的不仅仅是A有问题了,而是A、B、C都有问题,甚至之前购买过的那个宝贝也会被识别出来是刷单的,这一段多看几遍。这就是标签匹配与比对,系统会多次的、重复的进行匹配和比对,系统计算的次数越多越频繁,识别率就越高,额,就不继续下去了,再继续我就变成程序员了。总之,专业刷单的小号必死,而且一死就是一批,不是一个一个的死,就是因为他们标签之间会相互感染。

  怎么办?只能真实购物。听起来很滑稽哈,尼玛真实购物还用看二师兄你这篇帖子干嘛,还累的半死。
  事情都是有两面性,利越大,弊端就越大;反过来说,弊端越大,利益端也就越大。还记得2012-13年的7天螺旋吧,当时7天是真能上首页的,就是因为淘宝对增速的加权大。你再想想现在他既然对标签收的这么紧,加权、降权是不是同样的紧,好了,如果我想搞加权,直接老客户过来搞是不是加权巨大。对了,你说的没错,就是这个方法,但这还不够。

  我在“搜索权重变革之一招定乾坤”里面讲过收藏加购的重要性,新品看人气,中期看销量,后期看回访回购,这里就不细致剖析了。那这些如果都叠加起来是不是更牛逼!!!----当然。

  “权重组合拳”的原理就是真实访问习惯+真实购买行为,如果我发布3单免费送,但采取抽奖模式,满20个人才能开奖,要求20个人收藏加购过后才能参加抽奖,是不是20个收藏加购就来了,开奖是20中5(即4个人里面有1个中奖),中奖者须按照我的要求到店第一天货比,第二天拍下,拍下过后返现发货,是不是权重会很高?再如果你是跟老客户玩这种活动呢?标签权重是不是直接提起来了?再如果你按照增速逻辑递增玩这种活动呢?......我想懂得人应该不用我继续讲下去了吧。

  具体老客户往哪倒,你们比我清楚,方法你也懂得。我们明年会发布一个小插件专门给你玩抽奖!!!如果没有老客户的童鞋,插件里面自带数据库,只要你选择好宝贝属性,自动匹配标签吻合的买家,只有符合标签的试用买家才能接收到消息,是不是很吊的样子!!!当然,系统没我说的这么简单,里面还涉及到怎么规避标签传染、匹配、没中奖的买家掉粉、怎么样刺激真实买家参与抽奖、保持小号消费频率控制纯净度等等一些列的问题和算法,没有强大的开发团队和资源优势是搞不定的,so,门槛还是比较高的....

回复

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

20

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
4 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
内容不错,向楼主学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

24

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
9 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
忙活了好久,天天有人来看,就是没有人买呀!加油!!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

19

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
10 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
努力才有未来
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

19

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
3 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
牛人呀,一定要好好学习
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

21

帖子

44

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
0 小时
注册时间
2016-1-16
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
不是很懂,谢谢
回复 支持 反对

使用道具 举报

匿名  发表于 7 天前
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
回复 支持 反对

使用道具

0

主题

18

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
10 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
好多知识,学习了,谢谢!
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

21

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
9 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
学习中。。。。。,正在选款
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

30

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
1 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 7 天前 | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

11月低价卡首屏新技术上一条 /1 下一条

QQ|手机版|淘宝论坛|淘宝大学论坛 ( 粤ICP备11015050号-1

GMT+8, 2017-1-18 08:10 , Processed in 0.117003 second(s), 33 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表