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2017带你玩转直通车质量得分

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发表于 2017-1-11 11:58:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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 作为车手,直通车推广主要是引流这个目的自不必说,那么怎样才能利用有限的日限额获取更多更精准流量就是我们务求达成的目标。日限额是不变的,只有降低PPC,才能得到更多流量,这里核心重点就是提高质量分。

  早在今年中下旬,为了维护市场秩序的公平公正,淘宝就出台了相关政策,严惩恶意刷高质量分的行为,这也让一度炒得很热的“低价卡屏”成为了泡沫。更多的商家把关注点放到如何科学的去实现降低PPC来提高流量的方法上来。

  在这里我们就一起探讨下,怎样提高关键词质量分来达到直通车低价引流。我们知道影响质量分的因素主要分三个维度:创意质量、相关性、买家体验度。还是一样结合具体店铺实例细化分析。

  店铺介绍:2钻卖家,女装类目,店铺动态评分比较好,宝贝销量一般。
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  先来看下关键词质量分优化一周半之后的效果对比:

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  我们可以从哪些地方着手来提高质量分呢?要想快速的提高质量分,点击率是功臣

  一、 类目相关度
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  首先有一个大的前提,我们要确保我们的宝贝是放在正确的类目里,如果放错类目,那么不仅新添加的关键词质量分不会高,而且后续无论怎么优化也高不起来,所以这一个往往被忽略的最简单的点值得我们充分重视。

  二、怎么添加关键词很重要
  推广宝贝一上来,关键词添加的好,初期质量分就不会低,为我们之后的优化也节省了时间和成本。
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  系统推荐:在添加系统推荐关键词的时候应该添加相关性高,展现高,市场出价低,点击率高的关键词。

  其他高质量分的关键词添加方法:
  1. 淘宝搜索下拉框,输入宝贝关键词,这里的关键词搜索量大,点击率也较高。
  2. 生意参谋入店关键词和选词助手
  3. 流量解析,推广词下载列表

  三、创意标题、推广图片的优化
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  创意标题和推广主图是决定创意质量的两个点。宝贝推广初期,我们要对创意标题进行轮番测试,可以采用两两测试的方法,即相同图片测试标题,类似标题测试图片,三天左右看下点击反馈进行优化,最后保留展现量高点击率较好的创意。

  另外部分关键词加上去后我们发现,关键词质量分并不高,但是相关性很好,这个时候我们可以把这部分关键词加到直通车的创意标题里去,这样可以有效提高我们的关键词质量分。

  四、人群和定向
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  初期是不建议开启人群和定向的,开的不好,点击率会非常低,对质量分起到相反的作用。我们可以等关键词养了一段时间,质量分有一些提升,再开启定向,这个时候就是锦上添花。定向人群里的手机端淘宝活动和猜你喜欢一般是点击最好的位置,如果你不是很肯定哪个位置会好,那投放这里是最稳妥的选择。有一个小诀窍是,出价上可以智能投放位置出价低一些,再把手淘展示位置上的出价比例拉高。这样,点击率可以提高不少,那么关键词质量分相对提高更快。

  五、店铺这边配合的优化——买家体验
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  注意提升客服的服务质量,解决问题的及时性。买家评价区维护好,若出现中差评,及时联系买家妥善处理修改,如已经存在,则要在评价下做解释挽回,避免对其他后续买家评价造成不利干扰。

  直通车推广宝贝的买家体验做好了,关键词的质量分才会好。

  六、提高质量分我们还可以做哪些
  1.如果账户之前的计划宝贝推广的好,质量分也高,那么新开的宝贝推广可以加到比较好的宝贝计划里,这样对提高这个宝贝的质量分非常有帮助。

  2.地域上的设置,可以根据几天的直通车报表的数据反馈,初期先把点击率比较低的几个区域选择不投放,集中花费投放在点击率高的区域,可以更快的提高点击率。

  3.一般来说,手淘的流量相较于PC端大,点击率也往往更高。前期可以把计算机端的出价调低,提高移动端的关键词展现排名。等到质量分养起来后,再根据行业情形具体调整。

  总结
  能够把质量分做高,也是对我们直通车推广效果的一个检验。其实只要我们勤于摸索方法,善于总结思路,通过合理的优化,某种意义上的“低价卡屏”并不是梦。
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发表于 2017-1-11 11:58:44 | 显示全部楼层
虽然寥寥数语,里面却有很大的功力在啊!
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匿名  发表于 2017-1-11 16:08:34
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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发表于 2017-1-12 15:21:14 | 显示全部楼层
这么好的一篇文章,我怎么就没有注意到呢?
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发表于 2017-1-13 08:25:46 | 显示全部楼层
水平很高啊,值得学习
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