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春节不打烊,直通车如何少花钱多引流

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发表于 2017-1-11 11:54:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

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春节到了,我的小店是不是也该放假了?错!亲爱的掌柜,忙碌了一年,是应该在春节假期间好好休息,但是您的店铺不能休息。下面来看看如何在假期既能正常休息,又能保证店铺的正常运作。掌柜们仔细往下看哦,现在对往年春节期间全网流量进行了分析,得出以下结论:

1.png

根据往年同期数据显示,在年前一周左右,全网流量开始明显下降,今年除夕是1月27日,那么今年流量下滑的时间也就是在1月19日或1月20日之后,那么在这段时间我们应该做些什么呢?如果持续推广直通车又会有怎么样的优势呢?


一、持续直通车推广——少花钱多流量

大家先看下这名掌柜在往年春节期间的情况,如下图:

2.png

1月中旬该卖家平均点击费用:0.41就获得992个点击,其中卖家在22日平均点击费用:0.36就获得了1305个点击。这名掌柜利用了其它卖家停止推广早早休息,在竞争不那么激烈的情况下,以低价获取了更高的流量,由此可见,春节期间坚持推广,用较少的钱获取更多的流量,是明智之举!


那么为了更好的保证春节期间直通车流量带来的转化,接下来就为大家讲下,这期间,如何更好的经营好店铺:


二、非常时期,店铺经营小妙招

1、提倡自助购物,解决客服人手紧缺问题

(1)推荐宝贝选择标准化比较高的商品

(2)清晰的表述规则,把商品的成交规则和促销活动规则设置的简单明了,引导买家自助购物,实行多向购物

(3)设置快捷回复,解决买家问题。

2、制定符合节日特征的促销计划,进行年前年后活动宣传

例如:2月14日情人节,3月8日妇女节、3月14日白色情人节

(1)情人节促销活动:根据往年节日特征,相关商品在节日的两周前至节日的三天销量一直处于高峰。符合该类型商品的店铺可针对该节日特征,进行个性化卡片搭配等赠送活动


(2)同城购:能支持同城提货的店铺,可结合直通车的多推广计划,进行地域投放限制,当地的市场继续保持

(3)特色服务:新年前后,在包装和服务商,进行创新,日常的问候语、商品的包装,可搭配节日贺卡和节日色彩进行特色包装。


3、提倡买家进行收藏,争取年后回头客

在日常的经营中,我们也看到了很多卖家实行了各种收藏活动。节假日期间,更合算的直通车流量,不能正常发货的店铺,进行收藏活动更合适不过了。此时收藏店铺赠送限时优惠券、会员卡等让客户二次光顾的活动将对店铺持续发展更有利。

3.png


4、清理库存有效回笼资金

春节前后是冬季与春季交替较为明显的时期,那么对于那些库存较大、销售一般、年后销售有困难的宝贝,要进行清仓促销,保证资金的回笼。直通车各大活动,助各掌柜清仓更及时,详见直通车后台-直通车活动。


5、准备新旧交替,保证货源

想必各位掌柜都经历过往年节后无货可售的尴尬吧,所以今年我们要提前做一些准备,以应变节后宝贝的新旧交替,我们建议将一些节后能继续销售,本身排名比较靠前且自然流量较多的一些宝贝备少量库存,以便能在青黄不接的春节前后做到新旧交替。有条件的掌柜,可以提早准备春季宝贝。


6、年终盘点,年后计划好时机

掌柜们也要在年末的时候多多总结。争取来年有个好开头。小二为大家总结了几点小建议,供大家参考,如下:


年终盘点:

1)进货渠道是否稳定:开拓进货渠道;

2)应收水平的增长速度:重新定位店铺,并合理安排团队资源;

3)推广费用投入变化:根据实际的转化情况,调整预算;

4)是否满腹16年初对于店铺发展的期望:及时进行2017年的详细规划。


店铺管理:

1)店铺首页设置:转变网上销售模式,注意门面的装修;

2)宝贝描述优化:多多参考同行优秀设置,结合自身店铺定位和风格;

3)是否使用两字分析点评内的流量转化情况:学习两字流量的分析方法,总结数据变化原因;

4)直通车后台设置水平是否提高:关注直通车基本指标、展现量、点击量、均价等。


团队建设:

1)客服环节做好统计,看看店铺成交的损失率最大环节在哪里:开始团队管理,量化每日接客量;

2)物流能否充足保证满足客户需求:加强物流联系,保证质量;

3)店铺内的专业美工是否到位或者服务店铺需求:招聘或者更换美工,需要能够表现店铺风格的人;

4)店铺运营团队是否每天关注店铺变化进行及时调整:参加直通车相关培训,并在日常工作中加入考核力。


所以,春节期间只要您用心做好店铺经营,坚持直通车推广,少花钱多流量,同时又能够为春节后的店铺回暖打好基础,何乐而不为呢,如果你还未行动,赶紧规划起来吧!


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发表于 2017-1-11 11:55:06 | 显示全部楼层
非常专业,刚入驻天猫。加油了
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发表于 2017-1-11 15:26:20 | 显示全部楼层
好,学习了
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匿名  发表于 2017-1-11 16:09:09
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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发表于 2017-1-12 07:14:45 | 显示全部楼层
学习学习 要认真的领悟
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默默的坚持......
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确实不错,眼前一亮的好文
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很好的经验。谢谢了
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发表于 2017-1-13 16:10:08 | 显示全部楼层
学习改造中!关注一下我们一下!爆瞎你的眼球!
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发表于 2017-1-15 17:21:04 | 显示全部楼层
好的产品,加好的营销才能成功!!
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