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学会这四招,让你的直通车点击率飙升

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发表于 2017-1-11 11:52:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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1、选择合适的词,刚上车时不建议加太多词,第一不好管理,第二词多数据大影响也会大。刚上时普通类目建议加30-50个就可以了,这部分词要是核心词、属性词,质量分择优选择。

什么是核心词或属性词:连衣裙(女式中长款连衣裙、女连衣裙冬加绒、女连衣裙秋冬韩版、连衣裙秋冬 中长款)一定要有属性,你是冬款还是加绒的还是韩版风格或者欧美风格,这也相当于在加词中就给你的用户打了标签。

这里来看一组数据:
(下图是我在推广的一款宝贝,因为店铺主推款的选择,这款暂时放弃,当时质量分6分居多)

1.png

再看下面一组数据,这是目前一直在推的一款产品,当初上车时和上图的数据一样,半个月左右的优化吧,质量分基本是10分、9分,这完全是一天天积累起来的。

2.png

2、精准匹配维持点击率,这也是小卖家头疼的一点,我的做法是前期高出价去获得精准的流量。

前期一般质量分都不会很高,所以也推不到好的位置,差的位置+低出价+低质量分=高的ppc了,有能力的卖家这时候一定不要计较眼前这点小钱。

找出核心词全部精准匹配,位置起码要拉到移动20名左右,去实时观察点击数据,点击率在任何时候都不能掉,不能低于行业水平,展现大就去补流量(这里说的并不是黑车,危险系数较高,且行且珍惜),找朋友点,务必保证真实。

3、轮番测试推广图片,推广图确实非常重要,先来讲一波作图的原理。

只做推广图,第一要素就是卖点突出,把最直观的卖点拿出来,直接上图更直观哦~

3.png

比如这家是卖管道疏通剂的,它最大的卖点:2秒速通,确实非常夸大,但这足以达到了吸引你点击来的欲望了,下面也很清晰的注明是管道疏通产品,并且德国进口,一看就是追求高品质生活的人,当然了它的市场价格定位比大众产品确实要贵。

通过这张图我们足以明白,这是管道疏通产品,并且德国进口的,最大的卖点2秒速通,其次就是排版也是非常美观的,用的合理的生活背景。作图方面不多说,重点还是考验设计的能力

对于图片前期建议一定要多测试,特别刚上的时候,因为你并不知道那张是最好的,只有更好。

4、后期稳定的转化,在测试1-2周左右,关键词想必已经稳定的提升了,哪些是你的核心词想必也心知肚明,在这里要做的一点就是该维持转化率了。

刚开始有讲到,前期点击率+后期转化率,才叫一个完整的推广。
转化率怎么做?问题来了,不同店铺不同参考,首先投放端口我只投放了无线站内,再就是转化好时间段拉升投放比例(这点在生意参谋都能看到的),投放地区取消了点击差、转化低的地区。这全都是优化转化的办法。细节,不去做,永远解决不了问题!

小结一下:
提升点击率要是相关的属性词+高质量的流量+优质推广图+细心的维护,这里完全是个人推广案例,没有几分钱ppc,也不会浮夸到一夜上10分,脚踏实地做淘宝,一点一滴,细心优化,总是能成的!

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发表于 2017-1-11 11:52:52 | 显示全部楼层
实用干货,学淘宝必备
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匿名  发表于 2017-1-11 16:09:18
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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发表于 2017-1-14 08:39:47 | 显示全部楼层
淘宝路上,需要学习的很多,需要我们要多加努力
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一直在看
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发表于 2017-1-15 17:42:03 | 显示全部楼层
看见外面的大太阳和热闹的人群,觉得自己好孤独!
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高手云集 果断围观
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欢迎大家光临小店哦 小店主营女鞋
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发表于 2017-1-17 11:22:16 | 显示全部楼层
我的两年了,店里也没什么销量呢
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发表于 2017-1-17 21:49:13 | 显示全部楼层
每次看完很敬佩,看完写的贴子收益良多,加油,每一种风格都精彩
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