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2017直通车低价引流实操技巧

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发表于 2017-1-10 13:31:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  首先说一下低价引流的适用范围
  它只适合词比较多的大类目 以及非标品,比如我昨天让大家做的词表,女装类目就有60W的词,非常适合做低价引流。再比如童装,女鞋,女包。
  而那些标品类目以及词少的类目,是不适合做低价引流的,如果你属于这个范畴,请点击右上角红叉叉。

  总的来说,最适合做低价引流的类目还是女装类目,小雨本人最擅长的也是女装类目。
  进入今天的大纲:(拿好笔和纸)
  1.低价引流和广撒网的区别
  2.广泛计划如何批量加词
  3.有效词的数量
  4.高点击率宝贝重复发布技巧
  5.广泛计划调价技巧
  6.类目布局,类目词混用
  ------------------------------------------------------

  我先说玩好低价引流的三个指标
  1.足够高的点击率
  2.大量的有效词
  3.比较好的间接转化
  -----------------------------------------------------
  好了,一条条来:
  1.低价引流和广撒网的区别
  很多人把低价引流和广撒网的概念混淆了,很多人一直以为广撒网就是低价引流。
  他们确实有很多共同点,比如都是多词,多款,多计划的操作方式,PPC也同样很低。
  但是他们最本质的区别在于权重

  广撒网的整个直通车权重是非常低的,这个很好证明,你加一批新款进去,关键词的质量分一般都很低。而低价引流的套路,测新款一般质量分会很高。

  而低价引流呢,它的核心在于点击率,它是靠足够高的点击率,足够高的权重做到的低价;广撒网是靠堆足够多的款,足够多的词做到的低价。
  一般而言,低价引流的套路,我们就算只推几款宝贝就能做到低PPC;而广撒网,一般是全店宝贝一起推才能做到低PPC。

  2.广泛计划如何加词
  这里大家打开昨天我让大家建立的广泛词表,跟着我一起操作一遍。如果还没有建词表的,赶快回去建词表,不跟着操作,很难学会。
  首先,选到自己的类目

  比如我是做妈妈装的,选到类目,大概有1W5词

  选到一个广泛计划,

  比如我们最近上车测了10款春装,那么6个广泛计划就要用到,6*10*200=12000词

  我们词表里面有1W5不重复的词,所以就不去再去复制了。
  这里如果你词表里面的词不够,就把每个词复制一遍,放到最下面,因为每个词可以用2遍。如下图:

  如果词还是不够怎么办?那就一次不要测这么多。
  加完词之后,测款的动作就完成了,后续主要是做减法
  删掉点击率差的款,删掉点击率差的词,换掉点击率差的图

  3.有效词的数量
  在我的上一篇文章中提到了有效词的概念,前面提到,如果连续14天点击量一直为0的词,我们称他为无效词;反之,有效词就是14天内有点击的词。
  有效词怎么看?
  打开直通车后台,选到14天报表,如下图

  选到关键词列表,筛选条件,点击量大于等于1,如下图


  可以看到,我们的有效词为3993个
  3993个词是什么概念?
  我给大家说一个数据,每一期top20W的词表当中,中老年女装类目大概是有1000个词左右;那为什么我的有效词比整个中老年女装类目的词 还多呢?
  在上一篇文章中我说到了词表的积累,也就是大家昨天建的广泛词表。

  其实直通车官方给我们的top20W词表是非常有限的,直通车后台有很多词是我们不知道的但是他们有流量 ;比如说去年春季的一些词,在今年的词表里面没有,但他们依然有流量

  再拿整个女装类目为例,直通车top20W里面,整个女装类目大概有4W词,而我的词表里面大概是57W词,你想想差距到底有多大?

  而低价引流的第二个核心指标,就是大量的有效词,你的有效词越多,你能积累的流量就越大;你的流量越大,那么你的降价空间就越大,也就能做到低价引流。

  4.高点击率宝贝重复发布技巧
  我说一个观点吧,高点击率的款很难找,比爆款还难找。以女装类目为例,5%以上点击率的款就算是高点击率的宝贝;而点击率6%以上的款,真的是可以随随便便轻松做流量。
  既然很难找,难道我们真的要一个个去测吗?

  不用!
  我们利用爆款的相似性
  还是举我以前操作的女装店为例,

  从上图可以看到,第三款和第四款下装是同一条短裤;
  而最后两款裙子几乎是一模一样的。
  所以,爆款都是具有相似性的,我们不需要去重新测款,我们只需要去发布一款“类似的新款”
  如果你能理解到我上面拿句话,接下来应该知道怎么操作了
  我这里再给大家看一个款:

  这是我们夏季最爆的一个款,客单价198,我当时只操作了一周,这款的日销就已经到了100件,在这款爆了不就之后,我们又上了一个新链接,这个新链接只是换了一件差不多的深蓝色上衣(这款是三件套,裤子和吊带都没换),两个几乎是一模一样的款式,结果那个新链接又爆了!

  注意:这里并不是重复铺货哦,上衣是有区别的,只是区别非常小 。这是完全符合淘宝规则的。
  5.广泛计划调价技巧
  广泛计划我们一般怎么调价?
  首先,我们有这么多广泛计划,然后,每个计划里面有N款宝贝,要一个个去调吗?
  NO!那样效率太低了!
  我们这里只需要做一件事情:建立分时折扣模板
  而我们调价,也是通过分时折扣来快速调价的

  比如说,我现在是50模板,我现在想提价,那么就选到55模板;想降价,就选45模板。
  问:凌晨怎么设置价格?
  一般设置到最低就行了。我们调价一般也只调正常投放时间段。
  问:我的分时折扣已经降到30%了,没法再降了怎么办?
  把所有宝贝出价和关键词出价降到原来的一般 ,然后分时折扣比例提升一倍 ,你现在又是60%折扣了,又可以调了

  6.类目布局,词表混用
  如果你是单一的类目,或者款式不多,你可能低价引流做不到很好的效果。做低价引流而言,类目越多越好,我们要做大而全。
  为什么呢?

  首先,从词量上来讲,你类目越多,词量上能体现出来的优势就越大,就以女装为例,女装有很多子类目,你一个类目做到流量的机会大呢?还是多个类目做到流量的机会大?

  其次,每个类目的PPC都不一样,还是以女装类目为例,T恤和连衣裙两个子类目的PPC就完全不在一个层次上,如果你只有一个类目,正好那个类目的PPC还偏高,你就不可能做到低价引流。

  所以做低价引流,第一个是要学会拓展类目
  词表混用,这个怎么理解呢?
  就是不同类目的词,有的词是可以混用的,尤其是在你词不够的时候。
  举个例子,我推了一款“中长款妈妈装棉衣”,
  那么外套的词能不能用?其他属性的词能不能用?
  能不能用,看下图就知道了:
  还是那句话,一个词好不好,只看ROI!
  如果我不说这是推的一款棉衣,你们绝对不会相信这是一款棉衣,
  我用了短款的词,我用了羽绒服的词,我用了外套的词,我甚至用了婚礼裙的词。
  棉衣的词本身是不够的! 尤其是在我们类目,能挖掘出的棉衣精准大概不到200个
  再比如:下面这个同样是一款棉衣
  我用到了“阔腿裤”“加绒裤”这类裤子的词,
  还是那句话,一个词好不好,只看ROI!
  广泛计划的删词和加词原则,并不是看它精不精准,而是看它转不转化

  好了今天的差不多讲完了

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发表于 2017-1-10 13:31:43 | 显示全部楼层
太厉害了!
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发表于 2017-1-10 17:24:39 | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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发表于 2017-1-10 19:47:24 | 显示全部楼层
谢谢楼主精彩的分享!!
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发表于 2017-1-10 20:43:54 | 显示全部楼层
路过顶一下,新店开张,求收藏!谢谢http://bergbela.tmall.com/
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匿名  发表于 2017-1-11 11:00:55
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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发表于 2017-1-11 11:31:03 | 显示全部楼层
好像看得很深奥,满满学习吧,也不是一招就会的,加上行业的区别,方法只是做
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发表于 2017-1-12 01:42:54 | 显示全部楼层
我也是新手呢,我和楼主一起加油!
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发表于 2017-1-13 17:01:06 | 显示全部楼层
你的努力和付出时间会知道的。成功的那一天。
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发表于 2017-1-16 22:13:47 | 显示全部楼层
刚开始的路上真的不容易!一起加油吧!
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