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直通车无线端开车技巧

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发表于 2017-1-10 13:29:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  精选人群的点击率会不会影响关键词的质量分?
  答:肯定会啊 精准人群的点击率也是关键词的点击率啊!当然会算到关键字的权重上! 精准人群的点击率普遍会更高!所以前期除了打标,也是在做高点击率,提升质量分。

  请问,你如何找到属于自己产品的人群呢? 你通过什么方式来判断,你开的人群就是属于你产品的人群呢?如果就像你说的全部溢价300%,如果这个人群表现好,我想要在提升这个人群的效果,是不是只能提高关键词的出价呢?但是一旦提高关键词的出价,你出价面对的   将会是所有人群吧。求大神解答

  答:确定人群专业版生意参谋就可以,还有就是在上款的时候就要有清晰的定位。 刚开始高溢价人群给自己宝贝快速打标签,主要是为了自然流量做基础,直通车在前期这样做的主要目的就是为了高点击率,选用精准词本身点击率就比较高,针对自己的精准人群,点击率就会更高!达到快速上分的目的!上分之后关键词本身的出价就会低了。排名本身就是比较靠前了,人群效果好的话,那这时候你的目标人群搜索你的商品基本上都已经到第一名了!需要流量那就用从直通车关键词下手,从精准长尾词—中心词—热词,需要很多的数据优化了!

  请教下,你新车 刚开时候,是如何出价的?质量得分不高的情况下
  答:分两种情况吧,PC和无线一起投放的时候,我是正常出价 市场均值的10-20%精准长尾词在40%左右,无线端溢价比例在150-200左右。 第二种只要无线端的时候 PC出价0.05 无线比例就不用说了,主要调整无线卡位出价! 重点人群溢价必须要做。

  说明一点,目前没有做代驾或者说代运营的打算,不用怕我抢某些人的生意,还有我会尽量不跟大家晒数据,看了数据无非大家觉得,哇 好叼,但是你能从里面学到什么??学到才是自己的,每个人看同一篇文章,能学到的东西都是不同的!所以说,你真的学到东西才好!

  现在开始进入今天分享的正题:
  废话不多说,从这几年的无限的交易额我们就能看出,无限的发展的有多迅猛。各种平台APP层出不穷,大家都在把流量导向无线端,现在无线端已然成为主流中的主流。想要争取得到更多的无线流量,直通车是我们不二的选择。通过直通车近两年的N次改版,可以看出淘宝对无线端的重视,废话不多说,下面分享无线直通车怎么调整才能获取更多有价值的流量,提高无线端销量。

  一、无线标题和图片
  无线标题:
  突出宝贝的主要卖点,抓准产品核心关键词用于填写标题,在手机端搜索时我们可以看到列表由很多产品标题都是非常短的,这些标题都是系统根据关键词的历史反馈,比如说点击率、转化率、收藏加购物车等综合指标对比生成的。所以意味着这些标题中的关键词都是当前类目表现非常优质的。如果这些标题里有与你宝贝相关的词组,这时候可以用于你的标题优化买也可以放到直通中进行投放,但切记一定要跟自己宝贝相关性非常好。

  无线图片:
  无线端对于图片的要求也是很高的,影响也非常大,买家是否点击宝贝很大程度上在于图片能否吸引到买家的兴趣和注意。由于手机屏幕大小的限制,所以图片一定要清晰,产品特点(核心卖点)突出,对比前后自然搜索排名的同行主图,简单来说做出差异化,突出优势。一张好图的重要性就不用我多说了吧!

  二、直通车无线关键词出价
  改版这么久了无线端单独出价这个我想就不用说了吧,这样的出价让我们的无线端直通车更可控,我们可以直接调整出价卡到理想的位置,而且还有很多重要位置,移动首条的建议出价,展现和点击的预估,这个时候就可以根据你自己的预期,如果价格在可以接受的范围内,可以去争取首条的i,综合展现点击提升数据,如果流量提升不大,这个关键词就没有必要过早争取首条位置。

  出价建议:这个也是前一篇帖子很多人问我的,这次我也详细的说一下我的思路,每个人不一样,互相借鉴吧!
  出价我现在基本上分为两类,pc和无线一起投放,和无线单独投放,应该很多人都是想要看无线端的吧,细数一下这个部分!
  只要无线端,pc出价0.05,什么意思大家能懂得吧,基本上就是不给PC展现机会了。无线端出价:精准长尾词可以大胆出价,尽量争取卡到前10的位置里。这类词展现量不会过高,引流相对精准,争取到前面的位置也不会造成费用很到的消耗。

  热词一般都是看表现,初期的出价比较低的位置慢慢往上提升,出价就是如果没展现就继续加价直到有展现位置,之后在根据数据 也就是 点击率,转化率为主来进行调整出价,不要轻易的一下就去抢首条!因为不作死就不会死

   简单说一下无线和PC都投放的一个出价比例吧。我一般是 高于市场均值10%-20%左右,精准长尾词40%,无线开始溢价比例在150-200之间,大概意思大家应该都明白吧!

  三、无线直通车选词
  无线跟PC搜索习惯不同,所以选词的话多少也会有一些不同,要选择更符合搜索习惯的关键词,提高点击率和转化率。
  选词途径简单说一下吧,就不做过多的介绍,基本上大家都知道的
  1.系统推荐词
  2.无线端宝贝下拉框
  3.无线推荐属性词
  主要给讲一下选词的量和怎么选词
  通常计划在培养权重,也就是质量分的时候选择5个左右的精准词就够了,我们要的就是高点击,之前也详细的说过。精准词展现能力没那么强,位置可以抢前面,花费还没有那么大。唯一要注意的两点 1. 选词的质量分要比较高的,最好都是9分10分的 当然8分也可以,再低最好不要了。 2. 匹配方式,不要用精准匹配,你选的已经是精准关键词了,本身的展现能力就没那么高,所以这个就不要用精准匹配了,广泛就好!

  四、最后讲一下关键词优化
   无线端现在关键词的一个优化思路啊其实跟pc端基本上是一致的!都是说分阶段的优化!
  初期 :培养质量分,那重点就是点击率为主,只要做高点击就行,越高越好,有人给我要基数,多少合适啊!简单的告诉你 行业均值的2-3倍,行业均值去直通车流量解析里面去看!

  这时候优化的点就是:点击率高的关键词可以提升排名,越靠前点击率越高这个不用解释了吧,点击率低的 就是一个字“删”,换高点击率的关键词。
  中期 :质量分培养完毕,就要开始抓转化和加中心词了,重点优化的就是关键词,不断进行测试,选择最优质的十几二十个关键词,直通车推广有一定经验的人就能发现,自己直通车上成交的关键词也就是那么点!所以这个时候就主要以转化率为主,做ROI

  后期 :需要加大流量的时候到了,基本上就是开始加大词了,出价方法上面也说了! 逐步的进行调整,主要就是要以转化率为主,但是也要兼顾点击率,大词流量大,点击率太低的话,导致整体计划点击率变低,会影响关键词的质量得分!

  题外话:开定向的小伙伴们,注意无线端的图片规则!
  淘宝/天猫直通车驾照!我觉得挺好!防止新手误操作,乱花钱。先学习在开车,免得小白太多了!
  第二次分享结束,主要是结合上一篇派友的问题来做的这一篇帖子,发现完全不懂直通车的开车的人太多了。希望大家能多学习学习,多看看基础,先明白直通车是什么东西!直通车基础去官网就能看到,各个信息全部都有!明白基础点在学习,什么也不懂你也很难学到什么东西!

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发表于 2017-1-10 13:29:09 | 显示全部楼层
好好学习,天天向上
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发表于 2017-1-10 16:10:39 | 显示全部楼层
机遇永远留给有准备和有坚持的人
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发表于 2017-1-11 00:25:53 | 显示全部楼层
非常酷哦,不顶对不起良心
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匿名  发表于 2017-1-11 11:01:07
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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支持!俺会努力学习的
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学习了。有空多多交流。
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鼓励一写,帖子非常好
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