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[开车秘籍] 高客单家装店,直通车玩转实现高ROI的优化细节

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发表于 2017-1-9 12:33:53 | 显示全部楼层 |阅读模式

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接下来分享的店铺,主营类目为家装家饰,属于高客单价的家具类。推广的宝贝是较为偏门的茶几类,客单价大约在800元人民币左右。店铺接手服务日期是2016年12月4日,现在已经过去整整一个月的时间,且看31天,四钻店铺如何玩转直通车,投入产出比由2到10的完美蜕变。

未上车时店铺截图:


上车后店铺数据截图:


       家具这个类目并不容易做起来,外在原因是本身行业竞争太大,价格层次高低不均。内在原因无非是高的客单价以及长时间的数据积累才可能慢慢会有转化效果。这样类目的店铺需要“厚积薄发”。作为车手需要不断地调整自己的思路与方法来进行尝试,与掌柜及时对接好共同配合才能获得盈利大丰收。下面将从遇到的挑战和应对措施两个方面来简单分析。
一、遇到的挑战

       每个行业都有自身的高峰低谷期,直通车要按照产品的生命周期规律,循序渐进的引入流量,来培养打造爆款。通过生意参谋中的行业走势(图一)以及阿里指数中的淘宝采购指数(图二)我们可以找到行业高峰低谷,配合直通车推广。

(注:淘宝采购指数: 根据在淘宝市场(淘宝集市+天猫)里所在行业的成交量计算而成的一个综合数值,指数越高表示在淘宝市场的采购量越多)
图二
从上面的图我们可以看出,家装家饰行业在2016年9,10月份就开始上升,到11,12月份是一个旺季,1月过后就开始下降,逐渐进入淡季了,那么在淡季开始时的第 一个月(1月)还有比较充足流量的情况下,顺着12月好的开端接下来我们就要通过直通车的推广,争取把之前还卖不完的宝贝给销掉。

二、应对措施

    上文提到接手店铺时,整个行业处于旺季,竞争度非常高,那么面对让人“又爱又恨”的大势,我们是采取怎样的措施应对:
1.选择比努力更重要,定位选款是第一步。因为好的产品是成功的一半。在选款测试的过程中要做到直通车与掌柜密切对接交流,快速选好款式上车测试,效果不好的款式要立马舍弃,不过这一切都要建立在数据反馈的基础上,切记,直通车不能仅凭主观感受,要用数据说话。一开始和掌柜敲定好测试4款宝贝,用低成本战略进行海选,在一段时间数据的支撑下,4款宝贝作对比选取高点击率、高加购率的2款宝贝成功晋级,继续培养。

2.对于家具类目宝贝最常见的现象是,“为什么我开了这么么长时间的直通车,一直没有转化?”其实我们刚开始也遇到这样的问题,后期经过实践发现,这长时间的积累并不是展现在宝贝的成交上,而是加购数上。为什么这么说呢,大家请看下图:

      在过去30天内,我们直通车每天都能保证一定数量的加购数,虽然刚起步在查看每天的数据时并没有任何成交,可是在保证好正常开车的前提下,拉出过去7天、过去14天、乃至过去30天的数据时,便会惊奇的发现,在不知不觉间之前的加购买家部分进行了下单支付转化。这个过程需要的是时间以及耐心,“博观而约取,厚积而薄发”。
3.地域一定要精准精准再精准,果断屏蔽效果不好地域,避免无用流量拉低店铺转化

4.在进行创意图片测试的时候的时候,我们发现了一个有趣的现象越是高端大气上档次的车图反而效果并不好,它们被俗称“接地气”的亲民车图完美打败,下面用数据截图说话:


       这正好应了“没有对比,就没有伤害”虽然这四宫格般的车图并没有向第一个创意图片那么高的格调,可是再细细品味中可以发现它的玄机,一是它巧妙地向买家展示了宝贝4款不同的套餐SKU、价位SKU,二是它间接地体现茶桌的使用和赠品的摆放方式,三是直接了当让买家知道有不同的颜色SKU进行选择。整张车图说的高深点儿叫“大智若愚”,说的通俗点儿叫“接地气”。可是无论黑猫还是白猫,只要能捉住老鼠的就是好猫,对于直通车来说,只要能带来转化盈利的就是好车图。
5.养好关键词,配合时间折扣,合理进行出价

       从上图可以看出我们设置的关键词并不多,可是每一关键词都有很多的加购收以及转化,而且PPC也不高,这都是经过时间积累慢慢养出来的,所以关键词对直通车来说是重点,需要不断地进行调整出价,卡好位置。
       总的来说,家具类店铺我们要选择合适的方法,去操作直通车账户,在此期间注意观察数据,通过各项指标分析出淘宝直通车推广存在问题,从而进行优化,以提升投入产出比。
直通车数据截图:
         在仅仅31天的时间里,在每天100日限额的条件下,我们把投入产出比由2提升到了10,这证明我们的推广思路是正确的,后期还会继续进行优化调整。

下面是店铺最近30天的数据反馈截图,在我们的优化后,整个店铺的流量与转化都得到了非常大的提升。

       总结:“凡为过去,皆为序章”家装家饰类目在2017年即将成为第三主要行业,行业前景好更需要我们继续开好车,更好的展望未来。直通车要按照产品的生命周期规律,循序渐进的引入流量,积攒加购收藏,开好直通车,厚积而薄发。高客单家装家饰店铺玩转直通车,实现高投产的完美蜕变就是这么简单。

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发表于 2017-1-9 12:34:01 | 显示全部楼层
太牛了,受教了 优化后销量翻倍了

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技术删除淘宝、天猫评价,百分百技术删除,不找买家,保证不影响店铺的经营,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  发表于 2017-8-15 11:44
百分百安全技术删不良评价,用时短,效率高+Q 备用哦  发表于 2017-7-12 09:02
淘宝卖家可以关注微信公众号《淘无忧问答平台》或《t w y w d p t》,随时随地学习淘宝干货,和数万卖家一起在线交流,一对一免费解答淘宝问题![/color   发表于 2017-3-11 13:07
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匿名  发表于 2017-1-9 15:56:34
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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最近学的东西有点多,慢慢消化!!

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删不良评价,时间短,效率高,不成功不收费的+Q 备用哦  发表于 2017-7-12 09:03
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看帖,回帖,慢慢进步
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我想开店,到底可不可啊
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感谢分享,学习了
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不看不知道,看了才知道,好帖
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发表于 2018-1-4 10:53:36 | 显示全部楼层
直通车效果不好?店铺推广不理想。钻展不知道怎么做?没时间打理店铺。现在统统不是问题。丰迈电商。淘宝官方授权。同行业价格低。品质高。期待您的加入!!!
企鹅:3003841316.           电话:17600539501
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                       全网独家刷单模式,整合30家淘宝天猫年销售额过千万级别卖家的老客户,同一管理,全部共享出来,
                        日刷千单不降权的格局再次重启,所有买家全部分组分标签,操作之前做足迹,7天纯搜索流量就能破万,
                         郑重承诺:被抓了,我们包赔,免费给你补刷,退款了,我们包赔,退多少赔多少,
                          有兴趣了解的小伙伴,速度私我,试刷一次你就知道了!!!
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发表于 2019-9-27 13:06:30 | 显示全部楼层
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