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[开车秘籍] 直通车低价引流-核心原理

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发表于 2017-1-4 12:22:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  现在的直通车也加入了权重的这个方法,就是同样的10分为什么有的人出价是0.1元,而有的人出价是几元呢?今天我就来说说这个直通车权重的提升方法。
  关于直通车权重的内容,有人会问权重是个什么东东?它确实看不见摸不着,没有具体数值能勾勒,但它确实存在着。直通车的权重越高,会间接提升宝贝权重,从而提高排名获取更多自然流量,为店铺赢取更多利益。在直通车操作上,也能用更低的价格获取更多流量,让直通车效果有明显提升。
  首先我们要了解一下影响直通车权重的因素有哪些,其实直通车的展现量、点击量、点击率、转化率等等这些都会影响权重,每项数据都要优化到位,才能使直通车整体权重提升。
  一、直通车关键词的提权
  直通车主要玩的就是关键词,一个好车手必须懂得如何更好的玩转关键词,在加减关键词、出价调高低、长期优化策略都要有自己的一套思路。
  首先是添加关键词的技巧:
  ①尽量多用系统推荐词(系统推荐都是根据你当前账户情况进行数据提取,给予推荐的,相对来说这些关
  键词都是不错的)、淘宝搜索下拉框(这些词都是符合买家搜索习惯度高的词,淘宝才会予以推荐)、生意参谋店铺引流关键词(这些都是本店的数据,表现好的词直通车投放会不错),然后还可以从宝贝属性词、淘宝类目词,其他软件等途径找词。
  ②注意关键词的筛选,要添加部分保证搜索量的关键词,毕竟添加的关键词符合搜索习惯,跟宝贝相关度
  高。
  ③多观察、勤优化。每天对数据最少进行一次调整,多注意观察变化,针对变化分析问题,及时应对。
  关键词调整技巧:
  ①首先提高展现,加好词大胆出价。直通车账户在添加关键词时就开始有了权重的计算,前期一定要保证
  足够的展现量,提高展现权重,然后才能争取提升其他数据权重。这时候就要好的关键词大胆出价,获取靠前排名,有足够曝光几率。
  ②分析数据,大胆删词。关键词投放一段时间,偶尔有表现的词不要舍不得,要根据长期数据有舍有得。
  (1)30天内只有花费没有转化的关键词,果断删除
  (2)近一段时间内投入产出比很差的关键词,删除
  (3)转化成本过高的关键词,也就是流量价值低的关键词,先降价观察,如果没有提升则删除
  关键词优化思路:
  关键词优化无非就是删添关键词和关键词出价的调整,这里直通车调整分为大调和小调,大调则是关键词的删减,小调则是关键词出价的调整。
  1 、直通车大调: 一般一周或者两周时间调整一次,直通车初期可能要调整的更频繁。主要目的是删除一些废
  词,给予新词补充。
   匹配方式调整
  匹配方式现在只有精准匹配和广泛匹配两种,一般热词用精准匹配,精准词用广泛匹配。热词展现量大,
  精准度不够,所以要缩小流量,圈定精准流量;精准词本身就是圈定的相对精准人群,所以如果再用精准匹配会出现引流不足的情况。
  另外也可以用点击率数值作为门槛去选择关键词的匹配方式,因为匹配方式的调整是为了更好的提升点击率,根据你自己类目的行业平均点击率来定,比如你定点击率1%为门槛,那么关键词点击率30天数据,点击率大于1%的则用广泛匹配,1%以下的则用精准匹配。
   删减关键词,新词替换
  虽然每个关键词我们都有投入精力去调整,但并不是调整的关键词都对我们有用,没有效果的就要果断删除,重新筛选新关键词注入。
  关键词的删减,可以根据点击率、转化率和ROI数据去调整,初期直通车优化看点击率数据进行优化,根据行业平均数据,选定一个点击率数值为基准,高于这个点击率的关键词继续优化调整,与基准数值相差较大的关键词就要删除。
  在直通车推广后期就要以转化率和ROI为中心,删除关键词的基准也要看这两个数据,长期转化率和投入产出比过低的关键词就要删除。在删除不好的关键词之后就要重新选词,补充删除关键词流量的损失。
  2 、直通车小调: 主要是对关键词出价的调整,需要每天进行操作,目的是把更多费用花在有价值的关键
  词上。
  关键词出价的调整最好在每天流量高峰之前调整,这样能更好的把握一天高峰流量。首先查看昨天关键词数据情况,重点调整昨天花费较高的关键词。如果你现阶段直通车以转化为主,那么就根据转化率数据调整出价,转化率设定一个数值,比如转化率1%可以达到要求,那么调整花费高的关键词。
  这是对于花费高关键词的调整。花费较低的关键词无转化,点击不错的进行5%提价,有转化的关键词进
  行10%提价,点击率很低的降价,继续观察,接下来第二天的调整。
  以上就是关键词调整策略,小调勤观察、每天进行优化,大调7-10天一次;大调删除无价值关键词、提高点击率。小调提高转化和投入产出比,预计花费更多的用在有价值的关键词上,减少无用花费。
  优化关键词遵循一个原则:没展现调到有展现,有展现调到有点击,有点击提高点击率,点击率高的调到有转化,转化高则继续加大,转化低则需降价。
  二、点击权重的提升
  1 、点击量
  宝贝想要推广起来,首先要做的是获取足够多的流量,也就是点击量。宝贝没有足够的曝光度,那么后期转化肯定也不会太好。
  2 、点击率
  点击率=点击量/展现量,我们都知道点击率和点击量是相辅相成的,点击率提升直通车的权重是在一定量的基础上,比如你有10个展现,获得了1个点击,那么你这时候的点击率是10%,如此之高。但是这个点击率对直通车权重的提升并没有多大作用,这也是前面跟前面说的点击量对权重的影响有关,一定是要有一定展现量和点击量的基础。
   做好创意图,提高点击率
  点击率的高低其中影响最大的就是推广创意了,当买家输入关键词搜索后,首先映入眼帘的便是图片,图片能否吸引到买家至关重要。如果你的图片没有任何亮点,变成了其他竞争对手的助推剂,给予了竞争对手提升点击率的机会。
   占好位,获取曝光机会
  车位也是影响点击率的重要因素,如果你的推广图做的再好,而排名却在百名以外,那么没有机会展现在买家面前,点击率也就可想而知的低了。好的关键词一定要保证排名在前三页,精准优质关键词则要冲击首页位置,占好位才能开好车。
   优化标题,辅助点击
  直通车推广标题现在主要是设计关键词质量得分,提高关键词相关性,但对点击也会起到辅助作用,右侧直通车车位虽然不能直接展示标题,但当买家感兴趣的时候鼠标放在图片上会展示出标题,这时候标题给予买家想要的信息,促销信息或者卖点展示,买家自然会毫不犹豫的点击进店。
  三、转化率的权重
  通过直通车成交的会给直通车加权,直通车累计权重会提升,前期的引流就是为了转化,整体转化率高的计划权重肯定会大于转化率低的计划,不信你可以拿同一个关键词放到转化率相差较大的两个计划中去试试。所以提高转化率对直通车权重占很大比重。
  那么如何提升转化率,以下几点建议:
  1 、直通车方面优化
  转化率不只是直通车调整,有直通车可控因素,也有不可控因素,直通车可控因素调整:
   精准引流,减少无效流量。 直通车报表对每个宝贝、每个关键词都会有很好的数据呈现,转化率好的宝贝加大力度推广,作为主推产品;转化率不好的则要降低推广费用,以免入不敷出。
  另外关键词,观察14天数据,对于花费大转化低的关键词及时降价,减少花费;转化率好的关键词提高排名,这样调整提升整体计划转化率。
   设置投放平台。 PC端和无线端不同宝贝转化率会差异较大,通过生意参谋可以查看店铺所有宝贝在PC
  和无线端的成交情况,把无线端转化更好的宝贝建立计划单独投放,分开计划达到更好的效果。
   投放地域和时间的设置。 成交量较少的地域关闭不投放,集中投放转化高的地域,减少无效花费。投
  放时间根据店铺流量高峰和成交高峰设置,一般上午9-11点,下午15-17点,晚上20-22点是流量高峰期,流量高峰时间折扣设置提高,其他时间段降低折扣。
   人群溢价。 根据自身店铺和产品特性,首先分析人群特征,包括年龄、性别、消费能力等等,设置不
  同人群,通过人群圈定更多精准流量,转化率高的人群提高溢价。
  2 、店铺配合优化方面
   店铺装修和详情页描述。 店铺整体风格一致,整洁干净,把直通车主推产品放到首屏海报或者店招位置集
  中引流。详情页产品卖点突出,整体购物引导符合买家浏览习惯,从产品材质、款式介绍,到产品细节描述,关于详情页这里不做过多说明,内容太多。总之就是要:多去提炼卖点,有张力的表现产品,获得买家的认同。
   促销活动配合。 无论是单品活动或者店铺活动都会对下单起到催化剂的作用,如果你的产品内页做的很
  棒,直通车引流也够精准,转化率还没有起色的话,就试试做促销的方法。
  四、质量得分的权重
  质量得分会影响直通车整体权重,同一个关键词放在不同的计划,初始质量得分就会不同,这就是计划基
  础权重的影响,反过来质量得分也会影响计划整体权重。
  几经改版,现在质量得分的影响因素更偏重于买家反馈,初期可能质量得分的提升更多依赖于点击率的高低,后期你会发现及时点击率高,你的转化低、跳失率高、收藏少同样会掉分,这就是买家反馈的影响。所以质量得分不单是点击率的高低,还会考核点击率的稳定性,和点击转化率、收藏率、加购率、访问深度等等的影响。
  有几点误区大家还需认识清楚:
   调整关键词出价导致降分
  我们要明白,降低出价不会直接影响质量得分,如果你直通车优化的够好,后期就算降低出价同样获取流量,质量分也不会降。影响掉分的因素是降价不合理的情况,比如降价幅度过大,导致排名迅速下降,从而点击率大幅度下滑,而影响质量得分降低。
  所以在调整出价的时候需要注意的是调整幅度不要太大,质量得分到10分后,出价1毛钱左右幅度调整,调整出价后时刻注意点击率和质量得分的变化,如果发现点击率降低了,这时候停止降价,恢复到上一次出价,此时的出价已经是临界值。
   添加、删减关键词导致降分
  一个计划中关键词的增多与减少不会直接影响质量得分,关键词分好词与差词,不好的关键词加入到计划会影响整体计划的点击反馈,拉低整体权重,从而会间接影响到质量得分。所以在删减关键词的时候一定要注意分析,不好的关键词删除,同时也要保证加入的关键词是好词。
  在删除或者添加关键词后要实时关注它的数据,适当控制点击,在影响整体计划之前尽快优化调整。
   做关键词的目的是为了权重
  更多的为了权重去做关键词,权重提升之后,无论你加什么关键词质量得分都会很高。通过整体计划的高权重,会让整个计划关键词受益,从而不单只有一个宝贝得意,这个计划之后再加入其它宝贝推广同样效果也会很好,宝贝基础推广权重起点高。
  快速提分小技巧:
  ① 建立一个计划,筛选10个左右精准长尾词,因为长尾词容易上分,大词比较难,所以用少量精准长尾
  词作为首发,然后再去带大词。
  ② 站外、定向都关掉,只投放站内
  ③ 出价调整关键词卡位到首页,前提是推广图要测试好
  ④ 第二天质量得分上涨开始降价,留守到第二页
  ⑤ 保持点击率,稳定质量分
  这样把只投放10个左右关键词,可以有精力每个关键词都顾及到,卡首页点击率高的位置,上分很容易,然后退居第二页稳定质量得分。首批词调整到10分后,再添加其他关键词初始分值会比较高。
  直通车数据都是环环相扣的,任何一个数据的好坏都会直接或者间接影响到直通车权重,所以在提升直通车权重操作中,一定要持之以恒,不能操之过急,稳中求进,确保每项数据都能做的漂亮。

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发表于 2017-1-4 12:22:24 | 显示全部楼层
楼主这么无私的奉献自己的成功经验,你的店铺想不火都难,学习了!

点评

技术删除淘宝、天猫评价,百分百技术删除,不找买家,保证不影响店铺的经营,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  发表于 2017-8-15 11:44
删不良中差评,效率高,成功率高,先做后付,绝对的靠谱安全+Q 备用哦  发表于 2017-7-12 09:04
淘宝卖家可以关注微信公众号《淘无忧问答平台》或《t w y w d p t》,随时随地学习淘宝干货,和数万卖家一起在线交流,一对一免费解答淘宝问题![/color   发表于 2017-3-11 13:08
淘宝卖家可以关注微信公众号《淘无忧问答平台》或《t w y w d p t》,随时随地学习淘宝干货,和数万卖家一起在线交流,一对一免费解答淘宝问题![/color   发表于 2017-3-11 13:08
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发表于 2017-1-4 21:38:53 | 显示全部楼层
一 后悔没有早看到,新店铺如何做好广告


  新开店铺不管是实体还是淘宝,首先我们都需要多多少少有广告语,因为这样会是吸引眼球的一部分,什么样的广告语也要结合自己产品的本质还有整个店铺所经验的范畴,也不能太过,下面 我说介绍的主要还是淘宝类别的,希望能帮助大家
二   如何修炼成电商运营高手


  现在很多做电商的朋友,其实水平都特菜,很多时候不知道应该从何下手,每天忙活过来忙活过去的,也没有多少的生意,到各个论坛,逛所谓的大神的帖子指导什么的,最后也发现对自己没什么用,到网上找各种各样的教程学,结果觉得很散,好不容易学明白了,结果玩法又变了,老坑爹了所以如果你真心的想让自己在电商这个行业有一番作为,让自己的店铺起死回生,你可以来这个群学习,开头是:三七五,中间的部分是:二二三,最后的三位数字是:七九零,按照顺序组合起来,你就能找到一个学习的新大陆。不想学习的混日子的就别来了,这里不欢迎奥。

三 很多网店为什么做的那么痛苦

  电商行业的状况,是江湖上流传着太多的不可言说,也就吸引着太多的不明不白。
商业零售本是一个细腻的系统工程,太多人想要用一把尺子和一杆秤去测量商业的尺寸和重量,把显微镜搬出来了的也大有人在,但是,这些都没用。因为,好多年了,你还是那么痛苦。
商业零售既是科学,也是艺术。不走心的买卖,终究是没法逆袭。所谓的秘诀和机遇,能帮你获得一顿早饭,想要顿顿都凭好运气,无异于天方夜谭。
你,为什么那么痛苦呢?继续碎碎念:
1丶认为大卖家是靠运气,所以你也去找运气。运气是能找的么,能找到的不叫运气。
机遇却是可能遇见的,但是机遇不常常出现,有些机遇只出现一次,就不再出现。比如,早期的集市的草莽阶段(标志就是店铺丑),店铺形象和气质是无所谓的,因为大家都是丑的,认真攒下人品的,活了下来,并且活得很好。
现阶段再整一个丑陋的店铺出来,只会让你痛苦不堪。
就一般而言,称王称霸的店铺,基本都是对得起买家的审美情趣的。别去学特例,学不来的,也复制不了。那个阶段已经一去不复返了。
2丶认为大卖家是靠关系,所以你也去找关系。实际情况是因为业务有竞争力才有资源照顾,不是因为资源照顾才有了业务。鸡生蛋蛋生鸡这话题其实是绕不明白。这个世界相对还是很公平的。
3丶认为活动资源才是王道,可是一个弱势店铺拿到的几率几乎为0,平台这么干其实是对的。
4丶以为抢到豆腐块就万事大吉了。排名这事儿吧,也是科学和艺术。科学的部分负责让消费者尽可能优先看见最受买家欢迎的产品和店铺,没有一定水准的店铺,光靠技术是不可能站稳豆腐块的。好一点的店铺根本不用抢自然就有豆腐块;艺术这部分负责给市场提供无限的可能,也给所有卖家提供可能,这是随机的,排上了那是运气,这就是为什么不管多小的店流量都不可能是0的原因所在,平台是极为聪明的。那么问题来了,你准备一辈子都去抢豆腐块么?
5丶绝大多数的大店铺,其首页是比较有深度的。他们的首页1米8的高挑个,你的首页1米不到,气场就输了。你的店30款产品,大店有300款,你又气短了。
6丶在买家的眼里,除了比个头,还在比气质。你相信店铺也有气质么?
7丶你不知道如何把控供应链,仓库里压着一大堆的货,然后开始以库存指导销售,这是一个十分需要勇气和智慧去解决的死结。产品储备二八开,这是谁也挑战不了的铁律。
8丶推广就能推广出一个大店铺么?有些人上一次春晚就红了,有些人年年上春晚也还是红不了。大把的钱钱,打了水漂。关键,还是气质!
9丶玩过战略亏损么?战略亏损得多大的理想的企业才能玩的啊。你昨天19块有人买,今天29块他们就都不会理你了。
10丶低价丶低价丶再低价,等等,你都跪下来了,买家如何会尊重你。
11丶最核心的20%买家群体创造了80%的交易额,流量的绝对值没啥用,流量的质量特别关键。其实呢,这些人会想“我可不愿意将就着用最差的产品”,于是,你会发现他们捧起了那些价格没有优势的大店铺。去交易纪律看一看吧,钻级买家哗哗哗的,一定要看得见啊。
12丶没有团队,但是目标又很大,不痛苦也是不可能的。
13丶电商门槛高了,是因为同行越来越高大上了,也越来越高富帅了,再也不是草根集群了,所以,钱这东西越来越重要,不然周转不开。
14丶你认识多少个TOP店铺老板,我说的是各个类目TOP1丶2丶3级别的,如果你真的认识他们,你会发现他们几乎都是温和丶表达清晰丶逻辑严密丶敏感丶理解能力超群的人,并且很多都是“文艺青年”。多找机会去接触他们,多去一寸一寸的拆他们的店铺进行思考。
15丶优胜劣汰,这四个字不要忘记。前提不是如何生存,而是如何“优”。
16丶如果不求规模,专注做小类别的产品,也不建大的团队,这个时候你需要的耐心,慢慢来,将买家好好圈起来,加好友,打电话,怎么顺手怎么来,长期的坚持下去。吃饭是没有任何问题的。成交过的,交朋友更容易一些。
17丶归根结底,卖一盘好货一定是必须条件。
18丶网店的核心,在于信任,在于说服力。要探讨这些东西,十天半个月估计都探讨不完。想法要完整,做法要细腻。没有捷径可走。
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有道理 坚持下去 相信成功就会到来!
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多努力 找对方法 不放弃 相信会慢慢好起来的
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楼主说的很有道理,本店包包可以来看看哦
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分析的很到位,这些也是比较难得,学习了
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发表于 2017-1-7 22:14:17 | 显示全部楼层
写的很好,有些小类目,关键词精装一点的话就没点击了,求楼主给个办法
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发表于 2017-1-8 04:03:52 | 显示全部楼层
现在进入瓶颈期,不知道怎么了?
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不要灰心,一定要坚持下去,祝你成功,马年旺旺。
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发表于 2017-5-24 12:08:27 | 显示全部楼层
很不错的分享 加QQ2901326927,我们有专业的团队,可以一起交流直通车推广经验哦
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                       全网独家刷单模式,整合30家淘宝天猫年销售额过千万级别卖家的老客户,同一管理,全部共享出来,
                        日刷千单不降权的格局再次重启,所有买家全部分组分标签,操作之前做足迹,7天纯搜索流量就能破万,
                         郑重承诺:被抓了,我们包赔,免费给你补刷,退款了,我们包赔,退多少赔多少,
                          有兴趣了解的小伙伴,速度私我,试刷一次你就知道了!!!
                                                            试刷加微x:15656652500
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楼主这么无私的奉献自己的成功经验,你的店铺想不火都难,学习了00kbc.com 88k-cd.com 55k-cd.com 11k-cd.com 22sbilev.com 22sblvie.com 33sblvie.com 33sbleiv.com 66sbleiv.com 66sblvie.com 429sunbet.com 851sunbet.com 261sunbet.com
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