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[开车秘籍] 无线直通车质量得分提升技巧

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发表于 2016-12-29 12:33:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  2016马上就要接近尾声,我们即将跨入2017,时间过的如此的快,2016的新年仿佛如昨天历历在目,如今就要马上跨入2017,真的有点不敢相信,你们是否有这样的感受呢?新年的愿意我现在想到一个:时间啊,你过的慢点吧!哈哈!

  日复一日年复一年,在淘宝摸爬滚打这么多年,有惊喜有失落,不过总的收获还是值得艰辛的过程这就够了,你们在过去的2016是否收获达到自己的预期呢,做淘宝这行就是要时刻不断充实自己,抓住当下的重点,那么如今淘宝的重点是啥呢?那就是无线端啊,今天鬼才就跟各位派友们分享无线端质量得分的那些事儿。

  质量得分是淘宝的搜索体系对直通车投放的一个评价体现值,其具体算法是相当复杂的,不只是靠出价和竞争排名去衡量,影响它的因素有很多,质量得分是关系我们ppc的重要标准,要想降低ppc,我们就要养好质量分。

  一、无线质量分影响因素
  pc端质量分跟无线端的质量分已经分开很久了,这点无疑体现了淘宝非常重视无线端未来的发展趋势,无线端的质量分影响维度也是三个方面:创意质量、相关性和买家体验。

  创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果,包括推广图和推广标题;相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度;买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈,淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈,这几点跟pc质量分是一样的。
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  无线质量分在6分才有移动端展现机会,7分以上有首屏展现机会,所以说这个质量分还是很重要滴,那么针对无线质量分的优化我们主要从哪几方面着手呢?

  1 点击率对质量分的影响
  说起点击率无论是对pc质量分还是无线质量分都是非常重要的,相对而言无线端的点击率要远远高于pc端,提升无线质量分就要我们更加提升点击率,pc点击率到1%以上算是可以的,但是无线端如果只到1%那是比较低了,所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放,无线PC独立优化,也可以只投放无线端或PC端,会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率,只有你的关键词点击率高于无线行业均值,无线质量分才能快速提升,要重点培养核心关键词的点击率。

  2 相关性对质量分的影响
  无线端的质量分相关性影响还是比较重要的,包括关键词与标题、类目以及属性的相关,相关性最少要保持在3格以上,在直通车标题中添加的关键词文本相关性会比较好,所以主要核心词一定要加入标题,筛选的关键词首要关注相关性,跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。

  3 转化率对质量分的影响
  转化率是开车所追求的效果,也是淘宝评判的重要维度,如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品,这样也会给予更多展示机会,对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升,但是如果后期转化率跟不上,质量分还是会掉,所以转化率是维持质量分的法宝。


  重点影响因素有了,那么该从何操作提升优化呢?
  A 创意标题的优化
  无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分,想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫:
  ①标题要涵盖宝贝主要卖点词,标题中添加的关键词相关性质量分就会越高,有利于培养关键词的质量得分
  ②适当加入促销词,可以博取买家眼球,刺激消费者点击,但注意促销词不要喧宾夺主,标题主要内容还是宝贝卖点属性为主
  ③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词,这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优质关键词,如果跟自身宝贝相关性好就可以使用,增加精准性。
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  B 推广图的优化
  相比pc端,无线端的图片更为重要,首先消费者看的就是图片,如果图片被消费者第一眼就否定了,那么点击绝对不会高,质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主,可以适当加一些促销点或者产品卖点,图片清晰主题突出,并注意前后宝贝的主图,做出差异化。

  C 宝贝要有竞争优势
  无论是从销量、评价、性价比或者服务上,你的宝贝要尽量优化到位,充分诠释自身的优势,这样在前提提升点击率后,后期才能靠稳定的转化率得意优质的维持,如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置,避免跟强大竞争对手的竞争,让自身宝贝获取更多流量。

  D 提升宝贝关键词的竞争力
  关键词竞争力高了,其质量得分也会提升,这就要努力培养关键词,让其有更优质的数据反馈,合理建立计划,选取优质长尾词精准引流,开启无线溢价,能更好的提升无线质量得分;在把优质关键词培养起来之后,再去添加更多关键词,其他关键词的基础质量分也会比较高,更容易培养。

  E 合理设置投放时间
  无线端跟pc的流量高峰期有很大不同,移动端消费者是随时随地的,在空闲的时间更多的是浏览宝贝,一般都是中午或者下班时间,然后就是晚上的流量高峰期,在高峰时段提高投放比例,保持流量的同时注意提升转化。

  二、提升质量分的核心优化
  在培养质量分之前需要测试推广图,用轮播的方式就行多张图片的测试,用省油宝的创意优化,填写卖点,一键自动生成批量的推广图片,多图推广测试。点击率低于行业均值的就舍弃,选用的推广图要保证点击率在行业均值以上;然后选取关键词,要行业数据点击率较好,并且有一定展现指数的。

  在养分期间可以新建一个计划,主要投放点击率高的地域和时段,点击率不好的地区可以不投放,时段投放上以晚上8-12点为主;尽量选择部分精准长尾词,数量不用太多,在保证精准的前提下,展现指数不要太低,没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。

  计划建立之后就要去关注数据,展现量太低的就要适当提高出价,或者更改匹配方式,加价后展现还是很低的更改为广泛匹配,展现高点击低的改为精准匹配,最终还是要看转化率和roi,注意养分不是养一个关键词,我们要培养的是一个计划,这些关键词都是相互影响的,要多去关注分析优化。
  快速提升质量分的一些小方法:

  方法1:
  选取10-20个精准长尾词,宝贝的核心关键词、类目词和属性词;
  设定日限额100-200,看自己推广预算,不用太高;
  投放时段设置在晚上8-11点,投放地域是点击率前十地区;
  关键词出价高于行业20%-30%,在得到展现后再去慢慢降低出价;
  出价在承受范围内的卡首屏位置,前提要有测试好的推广图;
  这样很快会提升点击率,质量分经过几天也会有很大提升

  方法2:
  新建一个计划,日限额可以控制在200;
  无线端折扣调到最高,pc出价放低,调整无线端出价;
  投放地域选择点击率在1%以上的,降低点击率低时段的投放比例;
  把关键词出价调整在行业均值的2倍以上;
  重复优化关键词,点击率小于1%的删除,提升计划整体点击率。
  一些方法还需要自己总结摸索,并不是适用于所有类目,总之要提升质量前期要控制的是点击率,后期就要跟上转化率,这样质量分才会稳定高分,投放无线端就要加大无线端的推广力度,降低pc端的出价。

  在计划建立后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重,通过数据的反馈对关键词进行调整,让其发挥作用,这样直通车计划权重会越来越高,质量分自然也会提升,关键词优化工作比较细致,通过一些优化规则去分析数据调整关键词,在优化关键词有几点需要遵循的:

  1 分析数据大胆删词
  删除3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词;
  转化成本过高的关键词,降低出价观察,长期转化成本过高就要有选择的删除;

  长期以roi为导向,roi数据差的降低花费或者删除替换

  2 加价提高展现
  直通车权重跟展现有一定关联的,在获取展现越高的基础上,直通车权重提升也会越快,因为这是淘宝希望的
  所选关键词要有一定搜索指数,符合买家搜索习惯,相关性高;
  根据数据反馈,提高优质关键词出价,获取尽量高的展现;
  计划中优质关键词,多去添加其拓展词,提高计划中优质关键词的比例。

  三、细化影响维度
  关键词是最细化的点,要添加跟宝贝相关性高的关键词,前期加词要精,先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词,经过严谨的数据分析,最终选取优质的关键词进行投放
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  关键词的选取渠道有很多,重要的是如何选到优质关键词,以上选词方法是比较优质的选词渠道,这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯,选用更多更优质的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等,能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础,决定了上层建筑,优质关键词更容易培养质量得分。

  关键词的管理:
  关键词我们可以分为热搜词、属性词和长尾词三类,细化关键词分类,在直通车不同投放阶段主力关键词选取会不同,最终目的为了直通车能有更好的效果反馈。

  热搜词:就是展现指数非常高,流量非常大的一类词,一般这类产品的购买者都会搜索这些关键词,比如连衣裙、化妆品、女包等等,都是类目必搜词,他们的展现量很巨大,但是点击率不一定高,所以这类词我们在前期培养质量得分时尽量不要用,培养起来会比较困难。

  属性词:是买家对于目标产品的具体属性修饰,比如修身、韩版、加大等等,在大类目的基础上更加细化自己的搜索目标,找到符合心理预期产品的一类关键词,其点击率也会更高一些,这类关键词我们可以贯穿在所有计划推广阶段,展现指数还不错,同样点击也还可以的一类词。

  长尾词:这是一类比较精准的关键词,这部分词点击率和转化率都比较高,相比热搜词成本可控性更高,多用于计划前期培养,可以自己对词进行拆分、组合,找到更多优质词,选用省油宝长尾计划,自动的选择精准长尾词,根据表现出价优化,选词基本就不用愁了。但是计划后期投放就不要以长尾词为主了,因为后期更多需要流量的支撑。

  关键词进行分类管理,当转化率较低时就要调整关键词的精准度,看下是否有精准长尾词发挥作用;如果流量过少时,就要看下计划中是否有流量热搜词,几类关键词均衡发展,在不同培养时期选取的比例不同,先明确目的再去优化,把关键词放到正确位置。

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不得鸟啊!我们也在努力中!

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淘宝运营交流群:168501305 群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免费分享 都是干货实际操作 不打广告 《淘宝标题怎么写公式》《淘宝排名权重本质1个月从0到日UV1700实操流程》《天天特价报名技巧和...  发表于 2018-1-17 15:58
技术删除淘宝、天猫评价,百分百技术删除,不找买家,保证不影响店铺的经营,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  发表于 2017-8-15 11:47
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网站的原创内容真的很重要,其次就是坚持力和执行力!
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绝对的好东西!慢慢看!
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刚开的店,好好努力,打开自已的天下
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现在进入瓶颈期,不知道怎么了?
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说得太好了,我也是女装,最能明白了,真心伤不起啊
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一年之计在于春 加油 我们会是最好的
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真的很有用。。。哎。我店铺穷人怎么办??
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淘宝路上,也有风雨和艰难
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