无线直通车质量得分提升技巧

小黑哥

　　2016马上就要接近尾声，我们即将跨入2017，时间过的如此的快，2016的新年仿佛如昨天历历在目，如今就要马上跨入2017，真的有点不敢相信，你们是否有这样的感受呢?新年的愿意我现在想到一个：时间啊，你过的慢点吧!哈哈!

　　日复一日年复一年，在淘宝摸爬滚打这么多年，有惊喜有失落，不过总的收获还是值得艰辛的过程这就够了，你们在过去的2016是否收获达到自己的预期呢，做淘宝这行就是要时刻不断充实自己，抓住当下的重点，那么如今淘宝的重点是啥呢?那就是无线端啊，今天鬼才就跟各位派友们分享无线端质量得分的那些事儿。

　　质量得分是淘宝的搜索体系对直通车投放的一个评价体现值，其具体算法是相当复杂的，不只是靠出价和竞争排名去衡量，影响它的因素有很多，质量得分是关系我们ppc的重要标准，要想降低ppc，我们就要养好质量分。

　　一、无线质量分影响因素
　　pc端质量分跟无线端的质量分已经分开很久了，这点无疑体现了淘宝非常重视无线端未来的发展趋势，无线端的质量分影响维度也是三个方面：创意质量、相关性和买家体验。

　　创意质量主要体现了关键词所在宝贝的推广创意的反馈效果，包括推广图和推广标题;相关性主要是体现计划中投放的关键词跟宝贝的本身的类目、属性和文案等信息的相关程度;买家体验就是消费者在购买过程中一系列的购物反馈，淘宝系统根据数据给出的一个动态反馈，这几点跟pc质量分是一样的。

　　无线质量分在6分才有移动端展现机会，7分以上有首屏展现机会，所以说这个质量分还是很重要滴，那么针对无线质量分的优化我们主要从哪几方面着手呢?

　　1 点击率对质量分的影响
　　说起点击率无论是对pc质量分还是无线质量分都是非常重要的，相对而言无线端的点击率要远远高于pc端，提升无线质量分就要我们更加提升点击率，pc点击率到1%以上算是可以的，但是无线端如果只到1%那是比较低了，所以两个不同投放平台还是比较有区分的。可以用省油宝来进行投放，无线PC独立优化，也可以只投放无线端或PC端，会根据不同平台的表现去优化。对点击率的要求要参考无线端的行业点击率，只有你的关键词点击率高于无线行业均值，无线质量分才能快速提升，要重点培养核心关键词的点击率。

　　2 相关性对质量分的影响
　　无线端的质量分相关性影响还是比较重要的，包括关键词与标题、类目以及属性的相关，相关性最少要保持在3格以上，在直通车标题中添加的关键词文本相关性会比较好，所以主要核心词一定要加入标题，筛选的关键词首要关注相关性，跟自身宝贝相关性高的关键词优先选择。

　　3 转化率对质量分的影响
　　转化率是开车所追求的效果，也是淘宝评判的重要维度，如果你的宝贝转化率高于市场均值那么淘宝会认定你的产品，这样也会给予更多展示机会，对于质量分的提升和稳定也会很有帮助。当关键词前期点击率做起来后质量分会有提升，但是如果后期转化率跟不上，质量分还是会掉，所以转化率是维持质量分的法宝。


　　重点影响因素有了，那么该从何操作提升优化呢?
　　A 创意标题的优化
　　无线端的直通车展位和自然搜索排序是在一起的没有区分，想要更引起消费者注意那么就要在标题上下功夫：
　　①标题要涵盖宝贝主要卖点词，标题中添加的关键词相关性质量分就会越高，有利于培养关键词的质量得分
　　②适当加入促销词，可以博取买家眼球，刺激消费者点击，但注意促销词不要喧宾夺主，标题主要内容还是宝贝卖点属性为主
　　③注意使用无线搜索同类宝贝短标题中出现的关键词，这些短标题的关键词都是淘宝经过数据反馈得出的优质关键词，如果跟自身宝贝相关性好就可以使用，增加精准性。

　　B 推广图的优化
　　相比pc端，无线端的图片更为重要，首先消费者看的就是图片，如果图片被消费者第一眼就否定了，那么点击绝对不会高，质量得分自然也不会提升。图片以突出宝贝为主，可以适当加一些促销点或者产品卖点，图片清晰主题突出，并注意前后宝贝的主图，做出差异化。

　　C 宝贝要有竞争优势
　　无论是从销量、评价、性价比或者服务上，你的宝贝要尽量优化到位，充分诠释自身的优势，这样在前提提升点击率后，后期才能靠稳定的转化率得意优质的维持，如果宝贝竞争能力不足就要找更合适的位置，避免跟强大竞争对手的竞争，让自身宝贝获取更多流量。

　　D 提升宝贝关键词的竞争力
　　关键词竞争力高了，其质量得分也会提升，这就要努力培养关键词，让其有更优质的数据反馈，合理建立计划，选取优质长尾词精准引流，开启无线溢价，能更好的提升无线质量得分;在把优质关键词培养起来之后，再去添加更多关键词，其他关键词的基础质量分也会比较高，更容易培养。

　　E 合理设置投放时间
　　无线端跟pc的流量高峰期有很大不同，移动端消费者是随时随地的，在空闲的时间更多的是浏览宝贝，一般都是中午或者下班时间，然后就是晚上的流量高峰期，在高峰时段提高投放比例，保持流量的同时注意提升转化。

　　二、提升质量分的核心优化
　　在培养质量分之前需要测试推广图，用轮播的方式就行多张图片的测试，用省油宝的创意优化，填写卖点，一键自动生成批量的推广图片，多图推广测试。点击率低于行业均值的就舍弃，选用的推广图要保证点击率在行业均值以上;然后选取关键词，要行业数据点击率较好，并且有一定展现指数的。

　　在养分期间可以新建一个计划，主要投放点击率高的地域和时段，点击率不好的地区可以不投放，时段投放上以晚上8-12点为主;尽量选择部分精准长尾词，数量不用太多，在保证精准的前提下，展现指数不要太低，没有太过展现的关键词并不能帮助计划快速成长。

　　计划建立之后就要去关注数据，展现量太低的就要适当提高出价，或者更改匹配方式，加价后展现还是很低的更改为广泛匹配，展现高点击低的改为精准匹配，最终还是要看转化率和roi，注意养分不是养一个关键词，我们要培养的是一个计划，这些关键词都是相互影响的，要多去关注分析优化。
　　快速提升质量分的一些小方法：

　　方法1：
　　选取10-20个精准长尾词，宝贝的核心关键词、类目词和属性词;
　　设定日限额100-200，看自己推广预算，不用太高;
　　投放时段设置在晚上8-11点，投放地域是点击率前十地区;
　　关键词出价高于行业20%-30%，在得到展现后再去慢慢降低出价;
　　出价在承受范围内的卡首屏位置，前提要有测试好的推广图;
　　这样很快会提升点击率，质量分经过几天也会有很大提升

　　方法2：
　　新建一个计划，日限额可以控制在200;
　　无线端折扣调到最高，pc出价放低，调整无线端出价;
　　投放地域选择点击率在1%以上的，降低点击率低时段的投放比例;
　　把关键词出价调整在行业均值的2倍以上;
　　重复优化关键词，点击率小于1%的删除，提升计划整体点击率。
　　一些方法还需要自己总结摸索，并不是适用于所有类目，总之要提升质量前期要控制的是点击率，后期就要跟上转化率，这样质量分才会稳定高分，投放无线端就要加大无线端的推广力度，降低pc端的出价。

　　在计划建立后最重要的还是要通过关键词优化来提高直通车权重，通过数据的反馈对关键词进行调整，让其发挥作用，这样直通车计划权重会越来越高，质量分自然也会提升，关键词优化工作比较细致，通过一些优化规则去分析数据调整关键词，在优化关键词有几点需要遵循的：

　　1 分析数据大胆删词
　　删除3天无展现、7天无点击、30天无转化的关键词;
　　转化成本过高的关键词，降低出价观察，长期转化成本过高就要有选择的删除;

　　长期以roi为导向，roi数据差的降低花费或者删除替换

　　2 加价提高展现
　　直通车权重跟展现有一定关联的，在获取展现越高的基础上，直通车权重提升也会越快，因为这是淘宝希望的
　　所选关键词要有一定搜索指数，符合买家搜索习惯，相关性高;
　　根据数据反馈，提高优质关键词出价，获取尽量高的展现;
　　计划中优质关键词，多去添加其拓展词，提高计划中优质关键词的比例。

　　三、细化影响维度
　　关键词是最细化的点，要添加跟宝贝相关性高的关键词，前期加词要精，先分析自身宝贝属性特征再去筛选关键词，经过严谨的数据分析，最终选取优质的关键词进行投放

　　关键词的选取渠道有很多，重要的是如何选到优质关键词，以上选词方法是比较优质的选词渠道，这部分的关键词更直接更符合买家搜索习惯，选用更多更优质的自然搜索成交词、行业成交词、性价比词、飙升词等，能使直通车更快速提升。好的关键词就是成败的基础，决定了上层建筑，优质关键词更容易培养质量得分。

　　关键词的管理：
　　关键词我们可以分为热搜词、属性词和长尾词三类，细化关键词分类，在直通车不同投放阶段主力关键词选取会不同，最终目的为了直通车能有更好的效果反馈。

　　热搜词：就是展现指数非常高，流量非常大的一类词，一般这类产品的购买者都会搜索这些关键词，比如连衣裙、化妆品、女包等等，都是类目必搜词，他们的展现量很巨大，但是点击率不一定高，所以这类词我们在前期培养质量得分时尽量不要用，培养起来会比较困难。

　　属性词：是买家对于目标产品的具体属性修饰，比如修身、韩版、加大等等，在大类目的基础上更加细化自己的搜索目标，找到符合心理预期产品的一类关键词，其点击率也会更高一些，这类关键词我们可以贯穿在所有计划推广阶段，展现指数还不错，同样点击也还可以的一类词。

　　长尾词：这是一类比较精准的关键词，这部分词点击率和转化率都比较高，相比热搜词成本可控性更高，多用于计划前期培养，可以自己对词进行拆分、组合，找到更多优质词，选用省油宝长尾计划，自动的选择精准长尾词，根据表现出价优化，选词基本就不用愁了。但是计划后期投放就不要以长尾词为主了，因为后期更多需要流量的支撑。

　　关键词进行分类管理，当转化率较低时就要调整关键词的精准度，看下是否有精准长尾词发挥作用;如果流量过少时，就要看下计划中是否有流量热搜词，几类关键词均衡发展，在不同培养时期选取的比例不同，先明确目的再去优化，把关键词放到正确位置。

汽车灵童

不得鸟啊！我们也在努力中！

jansen

网站的原创内容真的很重要，其次就是坚持力和执行力!

lkin

绝对的好东西！慢慢看！

客服jfe

刚开的店，好好努力，打开自已的天下

xbnqGaXD

现在进入瓶颈期，不知道怎么了？

rockmvp

说得太好了，我也是女装，最能明白了，真心伤不起啊

qrmuifqono

一年之计在于春 加油 我们会是最好的

酷车

真的很有用。。。哎。我店铺穷人怎么办？？

zhang.yan

淘宝路上，也有风雨和艰难

cao123123

取经

pt852266595

这是一条精彩的评论

pt852266595

赞赞赞赞赞赞赞

pt852266595

这是一条精彩的评论

w20190510

林交流

淘宝路上，也有风雨和艰难,感谢楼主的分享
www.77msc.tv
www.sunbet6819.com
www.sunbet6818.com
www.sunbet6817.com
www.sunbet6816.com
www.sunbet6815.com
www.sunbet6814.com
www.sunbet6813.com
www.sunbet6812.com
www.sunbet6811.com
www.sunbet6810.com
www.www-hj7878.com
www.hj7878com.com
www.wwwhj-7878.com
www.476sunbet.com

安吉购

一个低价购买家具的好网站，进来看看不会后悔
安吉购是一家专注精品椅子批发的网站。
强烈向大家推荐一个好网站，安吉购椅子批发网站，网站上有上万种产品可供选择，成为分销商之后无论自己购买还是分销都能以最优惠的价格拿到产品，让你足不出户也能获得高额收入。