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[开车秘籍] 直通车每日精确优化

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发表于 2016-12-28 11:34:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天是操作这个类目的第四天。

重复下时间,只是为了两点,一个大家可以看优化效果,其次希望建立大家对这个类目的信心!

然后把标题改了,我觉得应该叫实操直播更好,因为分享的都是每天实时的数据。

不出意外,今天分享完,就缓要两天。

不是偷懒,因为今天我要把所有的优化细节给大家逐一解析,然后其他的就是日常重复了。

后面的就是过几天看效果了。

这两天很多做家具的小伙伴找到我,说我分享的东西给予了他们信心。

也只有做过的这个类目的,才知道车有多难开了。

最难的一点,转化率永远是硬伤 —— 0.25%  这个是整个行业的转化,所以不管你怎么节约直通车,怎么降低ppc还是一样会亏损。

但是我发现这一点:

1.png

这两个图,大家可以对比的出结论:
A、roi上标签比关键词整高出1 ,这个是很恐怖的。
B、ppc上哪怕标签在通过溢价还是跟整体相差不大。
C、关键词的收藏率和加购率比标签分别低于27%和40%

这也是我们为什么一定要做标签流量了。

所以,像这种超低转化率的类目,做好了的话,别的类目就简单,但是也不是完全没有区别,每个类目都有每个类目的特性。

总体来说可以这么分

家具这个类目,转化的词基本上都是大词,跟小类目差不多,差异化很难区分,所以标签有时候我们都很难去把握,那么这个时候,我们只能去通过地域、年龄、消费等因素来区分标签。测试的时间跟周期会长一些。

再比如像女装这种个性化很强的类目,我们就需要更多严谨的分析,一般是从关键词入手再来对应自己的产品,这个顺序一定不要搞反了,否则你的产品标签会把握不准。多维度去测试,这个我后面有时间的话我再拿一个女装店铺做给大家分析。

那么正式进入我们今天的正题,一个直通车,每天必备的优化步骤是什么?

我先简单说一下

第一,关键词的调价、卡位分析

第二,推广地域调试分析以及时间比例

第三,在固定的预算里降低最大限额ppc

不急,我们一个个的来说。

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第一,关键词的调价、卡位分析

关于关键词的调价以及卡位,首先我们要明确优化的数据区间,因为我接手这个直通车才3天,加上今天第四天,所以我只截取最近7天的作为参考,如图:
2.png

可以把图点开放大看

然后我们会惊奇的发现,我昨天给大家分析的数据图,跟这个推广效果是一致的。如:两个框框的核心词,roi 分别是 0.89   和  3.98  这个说明,我们标签选择,哪怕你对产品一无所知,也能分析得出来。

然后,后面的大箭头的关键词是我后面加上去的,结果这几天这个二级词反而让我产生疑惑,这个词转化上表现还是不错的 ,难道是之前的判断错误?

当然不是,但是看上去这两个结论有冲突的,怎么解释这个问题?

首先,我们昨天的那个计划里是有一个东西不知道大家有没有关注过?地域设置!

昨天那个计划我们是只推广流量最多的地方,其他因素并不考虑,而在我们这个计划里,浙江跟江苏并没有放,所以才会导致这个数据。
3.png
我知道,你们看到这张图,你们的内心肯定是崩溃的,连流量最大的两个省份直接放弃!!!

我只给你们一个解释,我这个计划要的不是展现,我要是转化!

好,遇到这样的情况,我们该怎么处理呢?

首先,相信大数据的结论,核心词肯定是不变的,然后我们降低吊椅的出价,把主要的排名位置往后拉,降低ppc在观察。如图:
4.png
我们发现主要的展现位置,就是在前三和首条,那么我们直接降低出价让他主要展现在4~6条即可。

然后我们再看下我们另外一个核心词的出价以及位置
5.png

我们发现,大多数位置已经在首条上了,所以不需要管。放着就行,那可能有人会问了,怎么进入首条要6块是什么意思呢?这个是占据所有首条的价格,这个不用管,如果你觉得展现少了  你增加地域就可以。 这个没什么好分析。

还有,那就是最后一个关键词怎么处理呢?很简单,既然他表现那么好,直接杀首条就可以了!

篇幅有限,就不细说,我给大家总给我对这个类目分析的结论。

先说一个词,关键词的收购率!(收藏量+购物车量)/点击量

平均而看关键词的收购率一般都是在10%左右,那么如果关键词的收购率低于10%的,降低出价,高于10%的继续观察。

如果一个关键词的收购率高于10%且ppc低于宝贝平均ppc,提高出价抢排名 !

如果一个关键词的收购率低于于10%且ppc低于宝贝平均ppc,继续保持出价。

如果一个关键词的收购率低于10%且ppc高于宝贝平均ppc,降低出价,如果数据较差,可删除!

当然,我仅仅是以这个类目的实际操作为准,具体到各个类目,还是有细微差距  。
---------------------------------------------------------------------------------------------------

第二,地域设定和时间

这个我觉得比较简单,总归于一点 —— 你开这个计划的目地是什么?

这个计划我每天是600的预算,主要是以提升ROI为主,所以其他因素我就全部排除,主打ROI 。

当然,直通车的用途肯定是非常多的,有引流,有打标签等等。这里我就不给大家一一讲解,精力有限。但是很多理论都是想通的,只是大家要把握住什么时候,直通车该发挥什么作用,我觉得这个才是最重要的。

细节的上的,都是技术。但是有格局的小伙伴会看的更远一点,这才是我想说的。

回归正题,我们先固定好我们的预算600,然后我们的核心关键词也是固定的 。直接上图吧
6.png

当然,这个一定要活学活用,不能太死板。一定要找准时机,投放才行,然后目标明确就行。

我只给放一个图了,放太多影响阅读体验,这个删选会有点繁琐。
7.png
时间节点怎么控制,这个没有固定的,我基本上是这样安排,关键词的出价每天微调,3天大调整,7天是看关键词的删选,跟添加。差不多是这样。

然后其他的不动,根据调整时间推广比例来控制钱的使用量,确保一天有更多的时间段都在推广,数据才会更精准。

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第三,降低ppc

之所以加三项,只是为了给大家截图看效果。

8.png

这一天,没操作,他当时本来已经放弃了,不想做了,我当天晚上接手过来分析。

9.png

接手第一天,优化调试出核心关键词,并且删除了大量无用关键词,简单调试出价。ppc   0.79 。当然,我要重复下我这次的目的,还是要降低ppc提高roi

10.png

第二天,为什么只降下去一分钱?我找了原因,一则是时间上调试不对,二则关键词出价略高。

11.png

第三天,ppc直接讲到0.67 ,很明显,但是ROI只有0.93 ,是不是出问题了?肯定不是,因为这个类目一则投入太少不能论每天是以roi为结果做导向的,除非你每天超过3000投入,这样效果会更明显。

12.png

这个是今天的数据,我刚刚截图的,ROI确实比之前好点,但是目前的ppc是0.74,比之前都高?放心,绝对不是 操作失误,这不一天还没过完么? 我敢保证 ,今天一天的ppc绝对是0.6—0.64之间。

为什么能这么精准?

经验!

你直通车烧过几百万了,你自然也会能预算精准到 分 上了。

顺便说一下,昨天文章里写的打标签快速质量分的技巧,好像没多少人关注。那我直接晒效果好了,这才是两天的测试,基本上可以说是立竿见影。
13.png

看看过文章的对比下就清楚了,如果谁说做不了,我能说我能喷他吗?

当然,这个也是需要继续调试的,这个我后面也会把每天的数据图都会晒出来,如果有时间的话,给大家详细讲解这个 如何完整的打出标签流量。

好了,今天的分享就先到这里了,大家有不清楚的可以留言,空了 会回复的。

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发表于 2016-12-28 11:34:35 | 显示全部楼层
支持一下,写得非常好

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技术删除淘宝、天猫评价,百分百技术删除,不找买家,保证不影响店铺的经营,安全可靠,先做后付,有需要加1010367764  发表于 2017-8-15 11:48
技术专业删不好中差评,效率高时间短+Q 联系备用  发表于 2017-7-16 11:19
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发表于 2016-12-30 12:02:57 | 显示全部楼层
真的是好东东哦。看看在基础流量上能不能有更进一步提高哇
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发表于 2017-1-1 00:18:03 | 显示全部楼层
最近学的东西有点多,慢慢消化!!
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发表于 2017-1-1 10:34:46 | 显示全部楼层
努力学习!~~~ 只是能再讲的具体点吗!~
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发表于 2017-1-1 15:29:45 | 显示全部楼层
帮你顶下哈!!
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发表于 2017-1-1 21:25:22 | 显示全部楼层
值得学习....边看边消化,受益匪浅
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占位学习了~~
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刚开始起步真的很难很无奈啊
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新店开业,过来学习下,都米销量
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记得一位高人说。。。好帖子与垃圾帖的区别在于。。。好帖子越看越暖。。。而垃圾帖。。。越看越寒。。。
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真的是好东东哦。看看在基础流量上能不能有更进一步提高哇 7088sunbet.com  6088sunbet.com  5088sunbet.com  8699sunbet.com  9669suncity.com  7667suncity.com  5665suncity.com  3663sunbet.com  2166sunbet.com  2188sunbet.com  88cee.com 66sbcg.com  6886suncity.com  7887suncity.com
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努力学习!~~~ 只是能再讲的具体点吗!
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