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[爆款打造] 内衣高销量爆款是如何一步步培养成的

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发表于 2015-9-30 11:11:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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文章导读:现今,苍老师都开始卖内衣了,内衣市场可谓是越来越火。如果我们的款式选得不好,不仅卖不过苍井空,更卖不过其他掌柜。要如何才能选到合适的高销量款?小编带你一步步学习!

     现如今,苍老师都开始卖内衣了,内衣市场可谓是越来越火,如果我们的款式选得不好,不仅卖不过苍老师,更卖不过其他掌柜。我们应该如何做呢?


一、 内衣选款4步走

1、定位你的人群:问问自己,问问客户,他们喜欢什么?了解你的人群定位,拍摄他们喜欢看的款式,选他们喜欢的元素装修店铺。我们可以这样定位:①通过客服聊天,了解你的客户喜好! ②想想你的客户有什么特点? ③他们喜欢什么?

2、行业/店铺搜索top词:你的客户都是怎么进到你的店铺的?你的客户怎么找到你,你就选择你的客户想要的东西给他们!

①行业:输入本类目大词, 查看下拉框和你是不是想找?

1.jpg


②    店铺:打开生意参谋, 可以找到入店关键词TOP

2.jpg


3、 竞争对手在卖什么:你不了解你的竞争对手,你的客户就会很容易被抢走!


①    生意参谋首页:市场行情

3.jpg


②    每天去看看你的竞争对手,上新什么产品,热卖款有哪些。

4.png


4、 选择大众而不普通的款式:不要做最普通,也不要做最特别,做大众而不普通!

大家会发现,销量好的款式都不是那么好看?不得不承认,世界上还是普通人比较多,他们喜欢随大流,他们不敢太过于穿得和别人不一样,不想成为另类。所以,你的产品一定要大众,才能满足大多数人的要求,但是不能太普通,没人愿意选择平庸,经典才能够持久!


     通过上述的方法,我们进行了一个测试,得出了一个案例:夏季到了,我们分别上新了3款前扣美背、深V聚拢和花纹四排扣的。

5.jpg


     从图片中的数据可以看出,前扣美背、深V聚拢款的效果比较好,每天都有销量,但是加厚的,花纹四排扣销量就一般。所以,行业的数据可以给我们准确的选款指示。


二、了解行业的上新时段

1、行业上下架分布时段

6.jpg


       这个是截取生E经的数据,第二张图是生E经内衣行业上下架成交量周段分布,第三张图是上架成交量时段分布。我们可以看出,周六的效果比较好,但是竞争也比较大,时段是晚上成交量比较好。


2、错开竞争对手

   在行业分析中,找到我们的竞争对手,我们可以看到我们竞争对手是在哪个时间点上新的,那我们可以跟随她,或者是避开她。如果我们优势不大,就选择避开对手,如果觉得产品优势比她强,就选择和她竞争。


三、制定上新计划

     由行业上下架时间,我们得出:周六的竞争比较大,周四又是比较强的我们竞争对手的上新日,所以我们选择了周二。在不同的热门时段上新,抢流量。以下是我们的月度上新计划。做月度计划,是为了让自己更清晰,而且也便于安排模特拍摄和设计的工作。让我们坚持上新!


每周二上新5个款式

每周五个

周二

10:00

13:00

17:00

21:00

22:00

周二

10:00

13:00

17:00

21:00

22:00

周二

10:00

13:00

17:00

21:00

22:00

周二

10:00

13:00

17:00

21:00

22:00

我们来看看,因为上新,我们店铺的数据变化:

7.jpg


     我们可以看到每周二上新,每个周二都会有一个小的流量高峰,其次就是,坚持上新引流的成效是一个持续坚持的过程,不是说你做了几个星期,一个月没效果,就放弃了。如上述例子,在10~12月,除了周二会有小小的流量高峰,其他时间基本没变化,可是到了1月,整个流量是每天再提升的! 到了4月,全店的流量已经平稳在55000左右了。


四、如何在新款中选高销量款

1、通过自定义页面测试点击率最高的;

2、查看最近三天的加购物车、收藏量、销售量、转化率最高的;

3、无线端投票,让你的客户告诉你;

4、问问你的老客户,问问你身边的朋友。

     我们来看一个案例:

8.png


同样的上新时间,有的款式的表现力就非常地好,无论是从转化率,支付件数,加购物车件数,收藏次数,都是最多的。我们就可以把这个款式单独挑选出来,进行推广活动。这个就有可能是我们未来的高销量款!

最后总结一下,我们是如何直接选高销量款的。

1、选款技巧4步走:定人群,看行业,看对手,找大众款!

2、看生E 经、竞争对手了解行业上新时间;

3、制定合理的上新计划,把款式正确地上架到店铺,并坚持到底 ;

4、看点击率,加购物车,收藏量,转化率,选择未来的高销量款!

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发表于 2015-9-30 11:11:11 | 显示全部楼层
好 说的不错

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淘宝卖家可以关注微信公众号《淘无忧问答平台》或《t w y w d p t》,随时随地学习淘宝干货,和数万卖家一起在线交流,一对一免费解答淘宝问题![/color   发表于 2017-3-11 16:17
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让我们一起加油,为了美好的明天启程。
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发表于 2015-9-30 12:15:29 | 显示全部楼层
俺家超高转化率15%,有兴趣可以找交流交流
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发表于 2015-9-30 13:43:11 | 显示全部楼层
顶,干货!
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发表于 2015-9-30 14:30:17 | 显示全部楼层
干活不少啊!收藏了
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发表于 2015-9-30 14:36:59 | 显示全部楼层
楼主说的很有道理,本店包包可以来看看哦
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努力冲钻中。
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发表于 2015-9-30 16:31:05 | 显示全部楼层
谢谢分享,很不错,厉害
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