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电商实战之标题优化

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2015-8-3
发表于 2015-9-21 10:37:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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今天,我要教大家一些实用的操作方法:通过分析标题关键词,重新优化宝贝标题,让你的销量、访客、转化都有效提升!
  1、如何找关键词
  1)常规
  ①主搜索关键字
  ②类目动态关键字
  2)数据魔方
  热词-行业热字榜(下载近7天的,一都是500个)
  3)生意参谋
  ①流量分析—店内搜索关键字(近7天)
  ②推广效果——淘宝搜索关键字
  4)直通车
  ①基础数据-关键字报表
  ②流量解析-类目分析(找寻子类目)
  5)软件
  卖家刊官方推荐的名扬天下_标题优化软件,从6个维度提供热门关键词,更精准匹配宝贝。
  6)其他(判断产品趋势,分析关键字)
  ①淘宝排行榜
  ②淘宝指数(分析市场容量)
  2、关键词组合的三要素
  ①类目匹配,关键字匹配,关联性高
  ②转化率较高的关键字
  ③竞争宝贝数量少的关键字
  3、标题组合的四个方法
  方法一:通过热词找到销量最好或者在淘宝搜索第一页的宝贝标题,看看和我们家的宝贝是否类似或者相近,筛选后直接套用或复制。举例:通过热词:t恤 搜索到有23714615件宝贝件宝贝,按照7天展示1次,每天要展示338.7万件宝贝,根据上下架时间9点-19点每15分钟更新1次,展现40次,19点-24点每半小时展现1次,展现10次,总展现50次,1次需要展现的宝贝是6.77万,100页内最多展示4004个宝贝.前5页是204个宝贝。   通过热词:t恤,根据第一顺位48%用户喜欢的价位(44-147元),这个价格就是促销价,不是市场价格,搜索到有12862417件宝贝,按照7天展示1次。
  每天要展示183万件宝贝,每天总展现50次,每次需要展现的是3.6万件宝贝,100页内最多展示4004个宝贝。   方法二:从产品的多个维度,分别罗列出关键词,然后将关键词汇总后,得出最终标题。   方法三:通过名扬天下软件优化标题,按照评分高低来筛选标题   方法四:拆分关键词,用生e经进行宝贝标题关键词分析。例如:   将标题中的关键词逐一拆分后得到:   然后,进入生e经专业版
  ①点选宝贝分析
  ②找到需要分析的宝贝,点词,进行标题词分析   出现的表格就是我们的11个关键词,手机壳重复3次。   将宝贝标题的主搜索词表格下载下来,便于制成折线图,进行下一步分析。   在下载下来的表格中,删除间接销量列 ,把直接销量、直接转化率和直接访客全部修改成销量、转化率、访客。   接下来,我们新建一个EXCEL表格,把这个命名为源数据(月)。   在关键词列进行筛选,选出包含iphone4的关键词   以此类推,将每个关键词都这样筛选标注一遍。这样,我们就会得到这样一张表格:   选中我们需要的所有数据,点左边插入-数据透视表,然后按照下面操作过程进行操作:   然后你在右边绘制一个表格,把关键词、访客、销量、转化率排列好,每个关键词的制作都要恢复到全部数据,在筛选打勾。
  最终得到这两张表格:    根据这两张表格制成折线图:   通过数据魔方下载500个关键词,找出和足球手机壳有关联的关键词并标注出来。
  这样,我们就可以开始优化我们的标题了:
  原标题:iphone4 手机壳 iphone4s手机壳皮套苹果4手机壳 阿迪达斯足球皮
  调整后把①苹果4手机壳移动到iphone4s手机壳前面
  最终标题:iphone4 手机壳 苹果4手机壳 iphone4s手机壳 皮套 阿迪达斯新款 潮
  我们来看看,优化后4周的访客、销量及转化的对比折线图:   关于标题优化的Q&A:
  问:如果根据宝贝的现状不断的调整,这样会影响这款宝贝的权重吧?
  答:一般来说,建议的标题优化时间是7天,核心关键字不准动,在下架时间3小时后进行优化,标题、图片和属性不动的情况,详情页可以根据销售情况进行适当的修改
  问:我纠结了,标题到底要不要优化。
  答:用数据化去优化标题,必须要对比每周的对应关键词的流量、销量,多维度去看对比。
大家担心是怕修改标题后影响销量稳定的产品权重,实际是把标题中意义不大的词筛选掉 它带来的销量不及其他词,标题的权重影响,肯定是带来稳定销量的词被修改了才会影响。
   所以可能在优化中带来影响的是,我们删掉不好的词后,填入其他词,在排序上怎么最小的影响权重。
   其实最终也就是用一个词去替换另一个词,如果那个词找的好,恭喜你,优化成功,如果找的词,淘宝不认可, 那权重就降低了。。你找的词不仅仅是抵消去掉那次的权重,还有有所提高,才是成功。
   问:关于店铺搜索优化的几个问题。
   答:
   ①标题优化缺乏数据效果跟踪,听天由命 ;
   ②销量权重相近、下架时间相近的品种,内耗 ;
   ③下架时间没有区分重点品种、重点时间,而采用了低效的平均对待.;
   ④橱窗推荐没有按品种权重+时间权重进行双重最优化 ;
   ⑤ 类目属性填写不完全,或者没有最优化 ;
   ⑥类目相关性,关键词相关性不匹配。
   以上这些问题的答案,一是店铺基础工作不扎实,二是自己个人精力有限,三是软件工具限制。
   问:淘宝关于排名规则的几个核心方面是什么?
   答:
   ①宝贝上下架时间;
   ②宝贝标题关键词、属性关键字、相关性匹配;
   ③支付宝交易排名。
   ④人气综合指数。
   问:淘宝单个宝贝排序权重是什么?
   答:
   ①类目属性精准匹配;
   ②近7天成交频率与笔数;
   ③客户好评;
   ④客户打分;
   ⑤单个此商品退款与投诉率;
   ⑥同类宝贝近7天支付宝交易排名。
  搜索权重大体分布如下:
  ①销量排序约占10%
  ②价格排序占5%
  ③人气排序占2%
  ④信用排序占1%,
  ⑤综合排序占比约80%。这个数字对于卖家可以做优化参考,
  提高关键词搜索点击量、转化率、访问深度、停留时间、旺旺响应速度、收藏量、回访客数量、商品评分,多维度的数据支持,才会让关键词的搜索权重提升。
  关键词搜索结果有展现而无点击,有点击而无转化,说明商品并不在消费者取向内,降低排序也是情理之中。访问深度、停留时间、旺旺响应速度、收藏量相对其他搜索结果商品较低,也是排序靠后的一个重要原因,同时也是许多商家忽视的因素。回访客的数量多,搜索结果会给予靠前的展现,给商品带来更多的新访客。淘宝搜索是为了给予消费者更优质的体验,而商品评分则是体现这点的最终结果。
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发表于 2017-5-9 12:09:24 | 显示全部楼层
用心学习每一个的经验分享,希望自己也学习的更多,做的更好

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发表于 2018-3-10 22:53:47 | 显示全部楼层
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