电商实战之标题优化

陈朵

今天，我要教大家一些实用的操作方法：通过分析标题关键词，重新优化宝贝标题，让你的销量、访客、转化都有效提升！
　　1、如何找关键词
　　1）常规
　　①主搜索关键字
　　②类目动态关键字
　　2）数据魔方
　　热词-行业热字榜（下载近7天的，一都是500个）
　　3）生意参谋
　　①流量分析—店内搜索关键字（近7天）
　　②推广效果——淘宝搜索关键字
　　4）直通车
　　①基础数据-关键字报表
　　②流量解析-类目分析（找寻子类目）
　　5）软件
　　卖家刊官方推荐的名扬天下_标题优化软件，从6个维度提供热门关键词，更精准匹配宝贝。
　　6）其他（判断产品趋势，分析关键字）
　　①淘宝排行榜
　　②淘宝指数（分析市场容量）
　　2、关键词组合的三要素
　　①类目匹配，关键字匹配，关联性高
　　②转化率较高的关键字
　　③竞争宝贝数量少的关键字
　　3、标题组合的四个方法
　　方法一：通过热词找到销量最好或者在淘宝搜索第一页的宝贝标题，看看和我们家的宝贝是否类似或者相近，筛选后直接套用或复制。举例：通过热词：t恤 搜索到有23714615件宝贝件宝贝，按照7天展示1次，每天要展示338.7万件宝贝，根据上下架时间9点-19点每15分钟更新1次，展现40次，19点-24点每半小时展现1次，展现10次，总展现50次，1次需要展现的宝贝是6.77万，100页内最多展示4004个宝贝.前5页是204个宝贝。 　　通过热词：t恤，根据第一顺位48%用户喜欢的价位（44-147元），这个价格就是促销价，不是市场价格，搜索到有12862417件宝贝，按照7天展示1次。
　　每天要展示183万件宝贝，每天总展现50次，每次需要展现的是3.6万件宝贝，100页内最多展示4004个宝贝。 　　方法二：从产品的多个维度，分别罗列出关键词，然后将关键词汇总后，得出最终标题。 　　方法三：通过名扬天下软件优化标题，按照评分高低来筛选标题 　　方法四：拆分关键词，用生e经进行宝贝标题关键词分析。例如： 　　将标题中的关键词逐一拆分后得到： 　　然后，进入生e经专业版
　　①点选宝贝分析
　　②找到需要分析的宝贝，点词，进行标题词分析 　　出现的表格就是我们的11个关键词，手机壳重复3次。 　　将宝贝标题的主搜索词表格下载下来，便于制成折线图，进行下一步分析。 　　在下载下来的表格中，删除间接销量列 ，把直接销量、直接转化率和直接访客全部修改成销量、转化率、访客。 　　接下来，我们新建一个EXCEL表格，把这个命名为源数据（月）。 　　在关键词列进行筛选，选出包含iphone4的关键词 　　以此类推，将每个关键词都这样筛选标注一遍。这样，我们就会得到这样一张表格： 　　选中我们需要的所有数据，点左边插入-数据透视表，然后按照下面操作过程进行操作： 　　然后你在右边绘制一个表格，把关键词、访客、销量、转化率排列好，每个关键词的制作都要恢复到全部数据，在筛选打勾。
　　最终得到这两张表格：　 　　根据这两张表格制成折线图： 　　通过数据魔方下载500个关键词，找出和足球手机壳有关联的关键词并标注出来。
　　这样，我们就可以开始优化我们的标题了：
　　原标题：iphone4 手机壳 iphone4s手机壳皮套苹果4手机壳 阿迪达斯足球皮
　　调整后把①苹果4手机壳移动到iphone4s手机壳前面
　　最终标题：iphone4 手机壳 苹果4手机壳 iphone4s手机壳 皮套 阿迪达斯新款 潮
　　我们来看看，优化后4周的访客、销量及转化的对比折线图： 　　关于标题优化的Q&A：
　　问：如果根据宝贝的现状不断的调整，这样会影响这款宝贝的权重吧？
　　答：一般来说，建议的标题优化时间是7天，核心关键字不准动，在下架时间3小时后进行优化，标题、图片和属性不动的情况，详情页可以根据销售情况进行适当的修改
　　问：我纠结了，标题到底要不要优化。
　　答：用数据化去优化标题，必须要对比每周的对应关键词的流量、销量，多维度去看对比。
大家担心是怕修改标题后影响销量稳定的产品权重，实际是把标题中意义不大的词筛选掉 它带来的销量不及其他词，标题的权重影响，肯定是带来稳定销量的词被修改了才会影响。
　　 所以可能在优化中带来影响的是，我们删掉不好的词后，填入其他词，在排序上怎么最小的影响权重。
　　 其实最终也就是用一个词去替换另一个词，如果那个词找的好，恭喜你，优化成功，如果找的词，淘宝不认可, 那权重就降低了。。你找的词不仅仅是抵消去掉那次的权重，还有有所提高，才是成功。
　　 问：关于店铺搜索优化的几个问题。
　　 答：
　　 ①标题优化缺乏数据效果跟踪，听天由命 ；
　　 ②销量权重相近、下架时间相近的品种，内耗 ；
　　 ③下架时间没有区分重点品种、重点时间，而采用了低效的平均对待.；
　　 ④橱窗推荐没有按品种权重+时间权重进行双重最优化 ；
　　 ⑤ 类目属性填写不完全，或者没有最优化 ；
　　 ⑥类目相关性，关键词相关性不匹配。
　　 以上这些问题的答案，一是店铺基础工作不扎实，二是自己个人精力有限，三是软件工具限制。
　　 问：淘宝关于排名规则的几个核心方面是什么？
　　 答：
　　 ①宝贝上下架时间；
　　 ②宝贝标题关键词、属性关键字、相关性匹配；
　　 ③支付宝交易排名。
　　 ④人气综合指数。
　　 问：淘宝单个宝贝排序权重是什么？
　　 答：
　　 ①类目属性精准匹配；
　　 ②近7天成交频率与笔数；
　　 ③客户好评；
　　 ④客户打分；
　　 ⑤单个此商品退款与投诉率；
　　 ⑥同类宝贝近7天支付宝交易排名。
　　搜索权重大体分布如下：
　　①销量排序约占10%
　　②价格排序占5%
　　③人气排序占2%
　　④信用排序占1%，
　　⑤综合排序占比约80%。这个数字对于卖家可以做优化参考，
　　提高关键词搜索点击量、转化率、访问深度、停留时间、旺旺响应速度、收藏量、回访客数量、商品评分，多维度的数据支持，才会让关键词的搜索权重提升。
　　关键词搜索结果有展现而无点击，有点击而无转化，说明商品并不在消费者取向内，降低排序也是情理之中。访问深度、停留时间、旺旺响应速度、收藏量相对其他搜索结果商品较低，也是排序靠后的一个重要原因，同时也是许多商家忽视的因素。回访客的数量多，搜索结果会给予靠前的展现，给商品带来更多的新访客。淘宝搜索是为了给予消费者更优质的体验，而商品评分则是体现这点的最终结果。

ptpEPSLu

用心学习每一个的经验分享，希望自己也学习的更多，做的更好

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