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电商实战之流量入口分析

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实战电商之流量入口分析(三)
产品描述,店铺第一流量入口
淘宝不管是什么类目也好,各个活动也罢,最终展示的是产品。换而言之,店铺只是产品的一个容器,产品才是买家第一时间看到的,任何一个流量的来源也是产品。所以说店铺的转化率、成交率的高低,都是和产品的详情描述息息相关的。
本店的详细描述第一屏,完全是文字内容,到了第二屏的描述到关联销售,都是以图片为主,排列很不合理。
对详情页设置的建议如下:
1.  把产品图片归纳整理,用清晰、有质感的图片展示。
不能过于杂乱无章,以纯图片为主,最好以模块的形式展现,划分好产品图片展示区域,以最少的篇幅,展示出最抢眼的产品。
2.  产品的详细介绍用模板形式完成。
模板对产品的细节,颜色的分布,以及产品在模特身上所展现的各个面都有系统化的展示,对于顾客来说,第一眼的视觉评分会加分,有利于产品的转化成交。
3.  图片不需要过多,关键要展示出产品的卖相以及细节的特点。
但是,一般新开的小店实力都是有限的,请不起模特拍模特图,所以,在资金允许的情况下,建议店铺少款重点打造,也就是说款式不需要多,但是每个产品都要做细节性的优化,在产品描述的图片上一定要下工夫。完全使用淘宝上找来的图片,以及厂家的图片,在日益正规化的网购市场中是完全没有优势可言的。
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