淘六六淘宝论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

查看: 1934|回复: 15

直通车四大养分秘籍

[复制链接]

2万

主题

2万

帖子

5万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

贡献币
1326
在线时间
0 小时
注册时间
2014-3-13
发表于 2019-2-2 13:51:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,可免费参加淘宝培训

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
  开直通车首先要做的就是养分,那么质量分的提升又与该关键词得点击率有着直接关系:当你所投放的关键词的点击率高于行业平均1.5倍,甚至是2倍或以上,那么这个关键词的质量分会比较快速上升,在淘宝运营过程中,只有你的质量分快速上升,才能使后期PPC能够快速的降低。那么今天我们将为各位粉丝介绍下养分的四种方法。
  地域养分法:
  单靠高价卡位,是比较烧钱的一种方式,一般基础土豪卖家才会这么干,稍微了解点直通车的都会精准投放,既能提高转化率,又省下了真金白银。比如高精准的地域投放。
  1、如何选择高精准的地域?
  对于地域的选择,我们需要找到一些高展现,高点击的地域,我们可以通过直通车中的数据透视进行选择。
  “连衣裙女”这个关键词昨天的地域点击率数据,西藏的点击率是最高的,但是我们不能单一的从点击率这一个维度上去分析,我们还需要去分析地域的展现指数,另外时间维度上也需要单日和过去7天的数据分析,这样才能保证数据不具有偶然性,更大程度上确保数据的准确。
  2、如何操作?
  根据上面的方法选择4个符合计划的地域进行投放 ,尽量每个地域的展现指数都在1w以上,然后开高价卡到前面的位置,这时的PPC会比较高,100元很快就会烧完,为了更好的提升100元的价值,我们可以尝试开精准匹配,观察展现和点击量,展现不需要太多,每个关键词可以控制在100个展现量左右,根据关键词的平均点击率来进行控制,第二天,第三天PPC就会降低了,这时就可以放开,通过展现和点击的数据量来优化整个计划的权重,从而能够降低PPC。
  人群养分法
  1、什么是精准人群?
  有的人会说是经过打标的,还有的人会说成千人千面,无论是怎么样的说法,归根结底还是人群的定位,只有你的人群定位精准,你的点击、转化都会维护到一个比较好的数据,淘宝会根据这些数据不断地给你提供精准的人群访客。
  2、直通车测人群
  人群的维度有很多,比如加购物车的、收藏或者购买过本店商品的等等,并不局限与性别、年龄、消费额度等等,如果你之前没有开过直通车,人群数据没办法获取的话,那么就需要对人群进行测试,找到属于自己店铺的精准人群。
  首先打开直通车建一个新计划,找到精选人群,添加人群,我们需要根据店铺情况尽量把直通车推荐的所有人群都选择到,溢价可以根据自身实际情况填写,可以是5%,也可以是10%,但是在测试过程中,一定要把溢价设置统一溢价,如果条件不一样,那么就失去测试的意义了。
  3、数据记录
  在测试的过程中,我们需要根据我们的开车目的来选择记录人群数据,因为我们今天是以养分为目的,所以我们需要留意记录点击率比较高的人群,但是如果后期以转化为目的,测试的时候就需要我们留意一下转化比较高的词。
  4、测试后的操作
  人群测试出来后,我们就结合关键词的排名来进行溢价,大家需要把关键词的排名放在前面展示,然后将人群溢价到300%,这样我们的人群点击就会比较精准,因为我们现在是高价高溢价的操作,很有可能会是其他非精准的人群点击,此时就建议大家在卡人群的同时卡地域来控制精准人群。
  高点击率词养分法:
  1、计划
  如果各位的店铺之前有开过直通车的,对于高点击的关键词应该都会有所记录,在开计划添加关键词的时候就可以直接添加;如果之前没有开过车的朋友,那就只有不断去选词,隔段时间调整,最终选择出符合自己店铺的高点击的关键词。
  ① 添加宝贝:
  根据店铺自身选择需要推广的宝贝,选择自定义目标,关键词暂时先不要勾选太多,方便更改。
  ② 添加创意
  宝贝计划建立成功后就可以添加宝贝创意了,宝贝创意标题可以将原宝贝标题一分为二,这样做的目的就是为了提高相关性,另外宝贝创意标题中尽可能包含类目词、属性词、核心词等,可以结合宝贝详情中产品参数来进行设置,如下:
  ③ 添加关键词
  因为在上一步中创意标题的设置,此时查询宝贝核心词,系统推荐的关键词在相关性上都比较高,然后我们选择一部分点击率比较高的词添加到直通车,添加后查看哪些关键词的相关性没有满格,如果没有满格的,可以通过更改创意标题的方法,提高相关性,此时质量分也会有所变化。
  ④ 数据表现和操作
  当我们所选择的点击率高的关键词,与我们宝贝的相关性满格后,我们就可以进行数据控制了,首先我们出价测试关键词的展现数量,如果展现过快,我们可以先把这种大词进行精准匹配,暂时需要卡地域,卡人群,这次的测试目的是为了查看我们添加的关键词的整体表现情况,大词与小词的比例,如果大词很多,展现太快,我们就可以先精准匹配控制展现或者是降价,需要让每个词都有数据;如果都是小词,那么我们就需要提高价格来提升展现。
  ⑤ 数据筛选
  我们之前所选择的词都是系统根据行业分析得到的数据,行业的点击高,并不一定能适用本店铺,所以我们可以开车2天左右对一些没有数据的词进行删减,不过删减之前,我们还是要分析一下这个关键词是大词还是小词,展现位置,展现指数等,来确定没有数据的原因,如果一个展现指数在500左右,那么就可以卡到首位来再看一下表现,因为这种词本省展现指数不大,实际数据也不会很大,如果位置偏下,数据就会更加小了。
  2、总结
  两天左右的时间,我们通过数据将一些展现少,点击少的关键词进行删除,如果我们原有添加的词有50个左右,现在需要删除一部分关键词,如果删完后在20个左右的话,就可以暂时不再添加关键词,这时我们就需要关注整个计划的展现量、点击量,保证每天整个计划的数据都是有上涨的,如果能精确控制到每个关键词的数据,就更好了。
  高分词养词法:
  用高分的词来开车的原理就是为了整体计划的权重,而不是单一宝贝的权重。
  1、如何判断计划权重的高低?
  大家都知道直通车的出价公式,那么我们能控制的只有自己的质量得分这一个变量,那么我们直通车的质量分表面上是10最高,但实际是10只是一个量化,还有隐形的质量分,是超越10分的,这样就会导致店铺权重高的店铺,他开通计划添加关键词时,质量分就会是9分,10分,而店铺权重低的店铺添加关键词会是6分,7分,单个关键词的出价就会比权重高的店铺要高很多。这就是权重高低不同带来的差别。
  2、为什么选择高分的词
  ① 如果我们选择高展现,高点击的大词,因为我们的计划权重太低,那么我们选择的这些词的质量分就会只有6分,7分的样子,这样就会导致PPC比较高,之前有和大家讨论过关于位置和点击的关系,位置越靠前,点击量也会高,所以如果为了点击量把这批词放到前面的时候,花费就会比较高,如果为了降低成本把这些词放到后面,那么点击就会下降。
  ② 通过上面的分析,我们就把目标定位到将整个计划的权重提升,当我们的计划权重提升以后,在加入一些大词,那么质量分有所提高,PPC就会有所降低。那么我们就需要选择一些高分的关键词,这些高分关键词肯定是和我们宝贝的相关性比较高,但是展现指数又比较低的词,所以我们就需要选择多词,而不是和之前的用大词少词的方法去操作了,需要注意的一点是,有时高分的小词虽然养成10分,但是当我们选择添加一些大词的时候,依然是6分、7分,这个就说明我们的权重还没有得到提升。
  3、如何去进行操作
  ① 高价:之前都有和大家沟通过这种原理,高价卡到前面的位置,就会带来高点击,这需要结合自身情况来选择,就不多说了。
  ② 高分
  a、直通车选择关键词时,我们并不知道哪个关键词的分值高,那么我们就将直通车推荐的的词全部添加,因为每个店铺的权重是不同的,有的可能是10分的词比较多,有的9分比较多,或者8分的比较多,那么我们就将低于多数分值的词删除,8分一下的词直接删除,即使最后只有10多个8分以上的词。
  b、根据自己店铺情况选择好以后,再将与宝贝关联不符合的词删除。
  c、对于展现指数低,精准度低的词,直接可以开到首页
  d、展现指数高的词可以先观察,如果展现速度超出预期,就可以转开精准匹配,控制展现量。
  OK,以上就是开网店论坛小编跟大家分享的直通车运营技巧。

回复

使用道具 举报

0

主题

33

帖子

19

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
10 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2019-2-2 13:51:20 | 显示全部楼层
太牛了  值得学习,不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

35

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
5 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2019-2-2 14:31:07 | 显示全部楼层
加油 加油 还是有很多小卖家在一起努力的
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

28

帖子

14

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
7 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2019-2-2 15:14:27 | 显示全部楼层
希望各位和我一样创业的朋友,在这个路上,我们一起为明天奋斗。
回复 支持 反对

使用道具 举报

192

主题

2044

帖子

2256

积分

运营经理

Rank: 6Rank: 6

贡献币
3
在线时间
0 小时
注册时间
2018-3-4
发表于 2019-2-2 15:15:10 | 显示全部楼层
亲 来我们QQ群互踩吧 现在已经有300多位卖家在群里面群号是   185925102,  注意别加错群了
大家都是关键词互踩 默认要求进店款看三分钟 再打开第二款看两分钟 再第三款 两分钟 最后收藏宝贝 收藏店铺
我们群只踩流量 不发广告 发现骗子一律T 亲要是想踩的就流量的就加一下看看
也没浪费你多少时间 要是发现是广告群 亲你自己也可以退了
群里每天分享群主收藏的好文章 想要看的自己加群 免费分享 都是干货实际操作 不打广告
《淘宝标题怎么写公式》《淘宝排名权重本质1个月从0到日UV1700实操流程》《天天特价报名技巧和卡位技巧》
加了我会送给你电商实用Excel网店管理表格,比如有【淘宝违禁词总汇大全】【网店年度运营计划表格】【上新计划表】思维导图【2019年淘宝搜索最新权重模型及优化技巧】
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

31

帖子

17

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
2 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2019-2-2 17:07:27 | 显示全部楼层
努力才有未来
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

34

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
1 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2019-2-2 17:35:20 | 显示全部楼层
亲,加油,挺住,我也是,中间无数次的想要放弃
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

37

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
5 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2019-2-2 17:47:54 | 显示全部楼层
写的很好,有些小类目,关键词精装一点的话就没点击了,求楼主给个办法
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

31

帖子

18

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
7 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2019-2-2 18:56:33 | 显示全部楼层
写的太好了 学习了
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

29

帖子

17

积分

运营菜鸟

Rank: 1

贡献币
3
在线时间
1 小时
注册时间
2014-3-28
发表于 2019-2-2 19:27:58 | 显示全部楼层
身入淘宝,深入淘宝,心入淘宝
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

782

帖子

805

积分

运营主管

Rank: 4

贡献币
3
在线时间
0 小时
注册时间
2018-5-13
发表于 2019-2-16 00:09:23 | 显示全部楼层
加油 加油 还是有很多小卖家在一起努力的 1399sunbet.com  1599sunbet.com  1699sunbet.com  1799sunbet.com 6886suncity.com  7887suncity.com  9889suncity.com sunbet616.com  sunbet686.com  sunbet765.com  sunbet860.com  sunbet868.com 8088sunbet.com  6088sunbet.com  9669suncity.com 7667suncity.com  5665suncity.com 2166sunbet.com 2188sunbet.com
www.00mfd.com
www.22hvb.com
www.22mvb.com
www.55pcd.com
www.77msc.tv
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

2019超级人群玩法18期上一条 /2 下一条

QQ|手机版|淘宝论坛|淘宝大学论坛 ( 粤ICP备11015050号-1

GMT+8, 2019-8-20 09:54 , Processed in 0.120245 second(s), 25 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.