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做好爆款数据分析,完成爆款打造和维护

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发表于 2018-10-12 10:39:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  宝贝人群定位清晰,就一定能找到需要我们宝贝的消费群体。而我们现在就不能再做广撒网式的推广营销了,首先要做的就是给自己宝贝定个位。怎么给我们的宝贝定位呢,我们作为店铺的掌柜,对自己的产品极为了解,也能大致知道自己的产品适合什么样的消费者,但是怎么能让我们的宝贝找到自己的消费群体呢?
  1、关于标题和成交关键词
  怎么制作一个优秀的标题呢?我自己的习惯是从手淘APP下拉框和生意参谋找到精准关键词组合成30字标题。对于排列关键词顺序我没有过多纠结,保证两个原则。一个是可读性强,另一个是注意拆分有空格的关键词。基本上我制作一个标题的时间不会超过10分钟。
  成交关键词前期直接用全标题和半标题。有自然流量进来之后,再根据进来的关键词去做成交。按照我的操作方法,基本上四天左右就可以打开关键词的入口。
  这里分享一下另外一种选择标题关键词和成交关键词的方法。
  首先找出你的宝贝核心关键词或者二级词2-3个,然后把他们放到手淘APP上搜索,查看下拉框。比如我的核心关键词是:时尚套装。
  如何分析爆款产品的数据和维护?
  图中画圈的是符合我宝贝的精准关键词,那么我们顺着他继续点下去。
  如何分析爆款产品的数据和维护?
  顺着这个思路继续找下去,直到搜索下拉框没有词出来位置。比如我的宝贝有3个精准二级词,这3个精准二级词分别再找出3个精准三级词,以此类推找出四级词五级词。把这些精准关键词组合到自己宝贝标题里面,然后成交关键词从四级词五级词开始做。当操作到三级词有展现的时候,就开始操作三级词,从基础的底层的一级一级往上做。如果配合直通车拉取精准人群,你的成交帐号也是精准人群,那么流量就不是问题了。
  做标题和成交关键词,围绕着一个大原则,那就是要精准。你的宝贝标题和关键词一定要符合你的产品,不然你的点击和转化跟不上,权重就累计不起来。要知道对于一个新品来讲,需要的是快速累积你的权重,争取最大限度的爆发。
  那么什么时候开始可以修改标题呢?我的习惯是新品前14天都不去动标题,14天之后再通过生E经或者生意参谋去查看那些关键词是没有成交的,还有参考同行竞品的成交关键词,再进行标题的修改。每次修改最好不超过20%,也就是6个字。
  2、收藏加购率
  收藏率=收藏人数/访客数
  加购率=加购人数/访客数
  如何分析爆款产品的数据和维护?
  这个数据可以通过生意参谋标准版自己计算出来,数据选择7天或者30天的分别计算一下,偏差不会很大,取一个中间值。如果出现比较大的偏差,那么选择30天的数据作为参考。
  为什么要单独把这个点拿出来讲,因为通过我们的测试,这个数据指标对非标品,比如女鞋,女装等类目的权重提升比较大,当然不是说标品就可以忽略这个数据指标。同样的,这个数据指标的维护也是要做到行业优秀的范围内。何为行业优秀,我的理解是行业1.5倍-2倍,前期可以略高一些。你可以发现,很多数据指标,我都是说做到行业1.5-2倍,这是我理解的行业优秀。一个有优秀数据的宝贝,系统不可能不给你流量。在精细化的操作中,收藏加购率的优化甚至需要到每个小时段,控制每个小时的收藏加购率都是保持在一个优秀个范围区间内,但是这个绝大多数人都是做不到的,所以,你只需要控制的是,在日常销售时间段内,尽可能去优化你的数据。数据出现波动的话也不要慌,这属于正常现象,只要不是持续性的下跌就行。
  3、实时赛马
  传得沸沸扬扬的搜索改版,其实从去年就开始有变化了趋势了。先给大家看一下我们日常在数据维护的表格。=
  如何分析爆款产品的数据和维护?
  我们需要去分析出每个小时的目标销量和目标转化率,分析上一小时的转换率,分析同行竞品的转化。精细化的运营你需要实时去死盯着数据去优化,特别是现在实时权重增大,更应该去这样做。以往我们补销量,都是一股脑的把单放出去,可能刚成交的这个时间段和下一个时间段自然转化会提高,但是一旦停止,就维持不住了。这个实时赛马的逻辑就是你自己和自己在赛马的同时,你也在和你的同行在赛马。
  接下来说一下当你的宝贝流量起来了,甚至是已经形成一个小爆款之后,你的数据该怎么去优化。
  首先确定一下你当前竞争环境下你的竞争对手,假如你的日销50单,你不可能去把日销1000单的对手当作你的竞争对手,那样不现实,除非你的资源跟得上,那样子的话从上架之前其实就已经布局好的了。合理的话应该是选择日销200单左右的当作你的对手,这个每个人根据自己类目的实际情况去确定。
  然后你去分析你的对手的日销坑产,付费推广占比等等数据指标。跟自己的做对比,然后用3-7天的时间去做数据的全面赶超。以销量增长为基础,配合其他数据指标全面优化。销量的增长通过补和直通车一起拉升,这样能使权重最大化。
  宝贝前期重点关注点击率,后期重点关注转化率 。在你的宝贝保持在一个稳定的日销之后,你在做数据赶超竞品的过程中,要保证你的转化率保持在行业优秀范围区间内。这里说到的转化率不仅是要关注单品单日的转化率,更要把转化率优化到每个小时段,这个要重点关注。还有一个重要的点,今年一定要重视付费推广,直通车和钻展对搜索加权持续加大,单纯的补销量不太现实了。
  关于直通车关键词的选取的做法是,找出同款宝贝销量前10的卖家,把他们的直通车关键词全部找出来,然后选取部分适合自己的关键词添加到直通车里,当然,淘宝热搜排行榜里也可以找到适合我们宝贝的关键词,还有直通车里推荐的,但那些都是热词也不一定是我们前期所能驾驭的了的,一个热词要排到第一页都要花到10几块甚至20块左右,一天的花费都要一两千,试问中小卖家能承受的了吗?如果找长尾词和精准词来做爆款,那优化起来纯属也是蛋疼了,所以我们的做法是看看同行热卖的都用的是什么关键词,用他们的关键词基本上都是有高转化率的词,再配合自己店铺前期的整体内功已经做足,这样直通车的转化率基本就都能有所提高,质量得分经过做单提高点击率在配合转化率,爆款短时间内就能引爆。大家要记住一句话:爆款,能迅速引爆的款才能叫做爆款。一个月都不能引爆的款那就不能叫爆款了

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不错,不错,受益不少
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文章被爆已离婚 恼羞成怒大骂南都负责人
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好强大的贴子,赞。。。。。。。
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网站的原创内容真的很重要,其次就是坚持力和执行力!
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刚开的店,好好努力,打开自已的天下
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亲,加油,挺住,我也是,中间无数次的想要放弃
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先占个位置在好好看看,学习学习
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发表于 7 天前 | 显示全部楼层
半新手过来学习了,感觉路还很长
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